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銀行營銷故事之《山楂樹之戀》

時(shí)間:2017-04-11 15:13:40  來源:銀行界網(wǎng)  供稿單位:浦發(fā)銀行宜昌分行  作者:呂續(xù)進(jìn)
    中國某集團(tuán)總公司,是一家以軍工為主的大型國有企業(yè),在宜昌有一家分公司,分公司屬下又有6家支公司,多年以來,與我們分行有著良好的業(yè)務(wù)合作關(guān)系,因生產(chǎn)規(guī)模大,資金流量大,在我行沉淀資金也大,是我行存款大戶。
 
    總公司一年一度的軍品生產(chǎn)計(jì)劃正在緊張的編制中,宜昌分公司能拿到多少任務(wù),不僅關(guān)系到宜昌分公司日子好不好過,也關(guān)系到在我行資金流量大小,決定在我行存款多少。
   
    當(dāng)時(shí),我任分行副行長,率我掛點(diǎn)支行行長例行走訪三力宜昌分公司,在與分公司總經(jīng)理趙海交談中,我無意透露出他們總公司孫董事長、總經(jīng)理的秘書李某(處級)是我高中要好同學(xué),趙總把我與他們總公司這層關(guān)系看的很重,熱情邀請我陪同他去一趟他們總公司,我婉拒不了,只好答應(yīng)了。
   
    在高中同學(xué)中,李俊是我往來最密切的之一,雖相隔千里難得見面,但在電話中音問不斷。我也知道他能當(dāng)上他們總公司孫董事長秘書,是因?yàn)樗掀磐觖惻c他們總公司董事長夫人周萍是同事,都是同一中學(xué)的老師,也是閨密,都是喜歡讀情感類小說的書蟲。
   
    我在想,見到李俊倆口子送點(diǎn)什么呢?想來想去還是決定按慣例送我認(rèn)為的好書。
   
    當(dāng)時(shí),有一本叫《山楂樹之戀》的小說很熱,是由美籍華人艾米根據(jù)好友的經(jīng)歷寫成的愛情故事,故事發(fā)生在1975年前后那段貧窮而包含理想的時(shí)光:靜秋是個(gè)漂亮的城里姑娘,因父親是地主后代,家庭成份不好,很受打擊,靜秋一直很自卑。靜秋和一群學(xué)生去西村坪體驗(yàn)生活,住在村長家,認(rèn)識了“老三”。老三喜歡上了靜秋,靜秋怕他欺騙她起初常常躲避。英俊又有才氣的老三是軍區(qū)司令員的兒子,卻是極重情誼的人,甘愿為靜秋做任何事,給了她前所未有的鼓勵(lì)。他等著靜秋畢業(yè)、工作、轉(zhuǎn)正。等到靜秋所有的心愿都成了真,老三卻得白血病去世了。那時(shí)候,1976年,老三他還很年輕。著名作家王蒙、劉心武、蘇童給予了高度評價(jià),被稱為史上最干凈的愛情。
   
    《山楂樹之戀》這本書我認(rèn)為最好的原因,是故事的原發(fā)地在我們宜昌。于是,我要同事一次為我買了10本。
 
    為了見到李俊倆口子圍繞《山楂樹之戀》有點(diǎn)談資,我首先自己快速讀了一遍,讀前大半部分不以為然,甚至覺得書中男女主人翁是那個(gè)時(shí)代的人渣,男的不一心工作,整天想找女學(xué)生玩耍,就是一流氓,女的不好好讀書,整天想找已工作的男人鬼混,就是一舀子。但讀到后小半部分,我的看法慢慢轉(zhuǎn)變,最后,我還是被打動(dòng),特別是老三生命垂危之際的那些敘述與描寫,我的心潮濕了,眼淚奪眶而出。讀第二遍后,我認(rèn)為書中男女主人翁的故事只是沒在我身上發(fā)生而已,就不能用當(dāng)時(shí)的觀念簡單的否定人性中的美麗,我認(rèn)同了《山楂樹之戀》是史上最干凈的愛情故事。為此,我趨車前往故事原發(fā)地夷陵區(qū)南村坪游歷一遍,還寫下了《戀之山楂樹之戀》順口溜:
 
讀完酸甜的《山楂樹之戀》
回憶象舢板樣劃向昨天,
那人那事那地似曾相識,
我的生話之中大都呈現(xiàn)。
 
純美而凄惋的愛情故事,
可惜沒在我的身上發(fā)生,
使我永遠(yuǎn)歸于真實(shí)平淡,
趨我快去“西坪村”游遍。
 
漹家河水仍在靜靜流趟,
黑屋涯雖風(fēng)化可形猶存,
因?yàn)楣适掠星轭D感景美,
一陣晚風(fēng)引我思緒萬千。
 
古云人去如灰不能復(fù)歸,
樹死還可移植還可栽培,
我信步登上那平坡山頂,
與年輕山楂樹合影留戀。
 
如果老三故事千真萬確,
不枉此行我為尊君招魂,
期待今天大批情圣涌現(xiàn),
共同吟唱金曲《愛的奉獻(xiàn)》。
 
倘若老三故事人為虛構(gòu),
作者創(chuàng)作能力令我敬佩,
此行權(quán)作一次郊外休閑,
與《山楂樹之戀》作個(gè)了結(jié)。
 
    我和趙總一行到達(dá)北京西客站,李俊開車把我們接到三力總公司招待所入住,晚上在招待所小食堂一間包房宴請我們,我建議李俊電話把老婆王麗和她閨密周萍邀來共進(jìn)晚餐。
   
    在小食堂包房,大家一見面,李俊就熱情的把趙總和我介紹給周萍。
   
    周萍是一位身材勻稱、豐滿適度、皮膚白凈、臉盤瓜子、鼻梁高挑、柳眉鳳眼的中年女子,雖看上去年齡此我們大點(diǎn),但風(fēng)韻依舊,戴一副金絲眼鏡,典型的知性中美成員。
   
    她彬彬有禮的微笑著與我們點(diǎn)頭招呼:“趙總好,呂行長好。"
   
    大家落座開席后,先是禮貌的寒喧,歡迎、關(guān)照、貴干之類話語。
   
    周萍接轉(zhuǎn)話題給我敬酒,說:"呂行長好,你給王麗推薦的《背叛》、《遙遠(yuǎn)的救世主》我也都看了,豆豆這位女作家,用小說的手法,闡明哲學(xué)和佛學(xué)的思想,故事跌宕起伏,扣人心弦,觀點(diǎn)新穎鮮明,令人深思,特別是《遙遠(yuǎn)的救世主》改編成電視劇《天道》非常成功,王志文、左小青演的出神入化,無言的主題歌一個(gè)`啊`字,蕩氣回腸,乃天賴之音,令人遐想。謝謝你的推薦,再發(fā)現(xiàn)什么好書一定告知我們分享喲。"
   
    聽了周萍的一段話我心中暗喜,看來我?guī)?0本《山楂樹之戀》真對路,我一邊向周萍回話:“謝周老師抬舉我薦書,更佩服你對《背叛》、《遙遠(yuǎn)的救世主》精彩的評價(jià),受益匪淺。說起好書,我最近倒是發(fā)現(xiàn)了一本好書叫《山楂樹之戀》。"一邊從公文包拿出準(zhǔn)備好的兩本,順手遞給她和王麗每人一本。
   
    她倆接過書一看,腰封上王蒙、劉心武、蘇童等大作家的推薦文字進(jìn)入眼簾,甚是激動(dòng),連聲叫謝。
   
    話題自然接轉(zhuǎn)到《山楂樹之戀》這本書上,一下子打開了我的話匣,我從故事梗概、我讀后的看法,到原發(fā)地游歷侃侃而談,一口氣講了個(gè)把小時(shí),一會低沉慢述,一會高亢激昂,時(shí)不時(shí)梗塞幾句,聽的她倆及眾人耳豎目圓。整個(gè)晚宴我占用了絕大部分時(shí)間,晚宴變成了《山楂樹之戀》我讀后感及故事原發(fā)地游后感宣講會,有關(guān)我陪趙總來總公司的工作沒有多說,宴會在愉快的氣氛中結(jié)束。
 
    第二天、第三天,我隨趙總到總公司相關(guān)部門拜訪、匯報(bào),趙總主要匯報(bào)三力宜昌分公司的上年工作情況、新一年工作打算及希望多給些軍品生產(chǎn)計(jì)劃的請求,我主要溝通根據(jù)宜昌分公司新一年生產(chǎn)計(jì)劃想提高貸款授信額度的想法,相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)態(tài)度熱情,表示盡可能支持,但都沒定論。
   
    第四天早上,李俊給趙總打電話,說孫董事長一上班給他說:"昨晚出差回家,一進(jìn)門發(fā)現(xiàn)周萍抱著一本《山楂樹之戀》的書嗚嗚咽咽的哭泣,眼晴都哭腫了。我問周萍怎么回事?她如實(shí)說了,說:‘趙總來總公司帶了個(gè)喜歡讀書的呂行長,送了這本書,故事感人至深,美麗凄惋,實(shí)在忍不住。`我又問她:‘趙總來干什么?`她說:`是來爭取今年軍品生產(chǎn)計(jì)劃。`我接著說:`好了,好了,別哭了,別為古人擔(dān)憂,明天我過問一下趙總的事。`你通知趙總,今天上午10點(diǎn)鐘到董事長會議室開會。"李俊接著說:"趕緊準(zhǔn)備開會吧,我看有戲。"我們一陣歡喜。
   
    趙總和助手到達(dá)孫董事長會議室時(shí),幾個(gè)有關(guān)生產(chǎn)計(jì)劃編制的部門老總早已在會議室等侯,李俊報(bào)告孫董事長說趙總已準(zhǔn)時(shí)到會,孫董事長隨即到會場入座,他三言兩語開了個(gè)場:"同志們,今天開個(gè)小會,主題是宜昌分公司今年軍品計(jì)劃安排,他們的工作總結(jié)與安排我看了,很好,地方黨政很支持,銀行真心實(shí)意幫助,據(jù)說要增加授信,這可是個(gè)好機(jī)會呀,你們在一起討論討論,溝通溝通,盡快有個(gè)初步安排。趙總今天開完會可回去了,準(zhǔn)備甩開門膀子大干吧。趙總,你說行不行呀?”趙總起身點(diǎn)頭:"好、好、好,有勞董事長和各位領(lǐng)導(dǎo)。"孫董事長因另有要事,說了開場白就告辭了,會議由總公司分管計(jì)劃的鄭義副老總接著主持,會議氣氛熱烈而和諧、溝通充分而極具建設(shè)性、操作性。趙總提出的要求都給了滿意的答復(fù)。
   
    趙總散會回到招待所,第一時(shí)間把會議情況告訴我,說:“今天軍品計(jì)劃安排我心中有數(shù)了,沒想到你一本《山楂樹之戀》給我們分公司帶來好運(yùn),咱們高高興興打道回府吧"
   
    三天后,我接到李俊電話說:"今天早上孫董事長眼眶紅腫,我想是讀了《山楂樹之戀》為古人擔(dān)憂造成的吧。"
   
    一周后,我又接到李俊電話說:"孫董事長找我?guī)唾I《山楂樹之戀》,我索性把你留在我家8本都給他了。"
   
    半個(gè)月后,我接到趙總電話說:"總公司今年軍品生產(chǎn)計(jì)劃下達(dá)了,我們分公司如愿以償。"
   
    一個(gè)月后,我又接到趙總電話說:"孫董事長“五一”擬攜家人來宜昌休假,提出了`二不一請'的要求,不報(bào)告地方領(lǐng)導(dǎo)避免麻煩人家,不接受下級公私接待宴請送禮敗壞風(fēng)氣,如果方便幫忙請呂行長陪我們?nèi)ァ渡介珮渲畱佟饭适略l(fā)地走走。"我理所當(dāng)然答應(yīng)并期盼著。
   
    可時(shí)至今日,我沒有孫董事長來宜昌的消息,說是他因升任另一更大的軍工集團(tuán)公司一把手后工作太忙,來宜昌去《山楂樹之戀》故事原發(fā)地走走的計(jì)劃沒能成行。可我陪趙總?cè)ニ麄兛偣镜哪且荒,三力宜昌分公司生產(chǎn)規(guī)模增長58%,在我行搭橋貸款發(fā)生額近百億,都是速借速還,存款增加6億多。
   
    我現(xiàn)在時(shí)常想起這個(gè)從未見過面的孫董事長,女作家豆豆的第三部長篇小說《天幕紅塵》出版發(fā)行了,我給王麗寄了兩本,要她轉(zhuǎn)送一本給孫董事長的夫人周老師,并要李俊告訴孫董事長,宜昌有個(gè)姓呂的朋友想念他,期待能有機(jī)會見到他。

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