國(guó)中寶建設(shè)集團(tuán)公司，是我們A行國(guó)中寶支行轄區(qū)最大的銀行客戶，2000年時(shí)，有在職與退休職工各3萬(wàn)余人，年產(chǎn)值2百億以上，無(wú)論對(duì)公、對(duì)私銀行業(yè)務(wù)都十分巨大，對(duì)公業(yè)務(wù)根據(jù)轄內(nèi)各銀行貸款投入按比例分布在各行，集團(tuán)自辦社保、醫(yī)保，可社保3萬(wàn)人的退休金、醫(yī)保在職與退休計(jì)6萬(wàn)人的醫(yī)保金全部在B行一家代理，這么大一塊肥肉B行獨(dú)吞，欠的我們支行班子成員直流口水。
行長(zhǎng)辦公會(huì)上，我給大家算了幾筆帳，社保3萬(wàn)人，人均年發(fā)放僅按靜態(tài)1.2萬(wàn)元計(jì)，全年3.6億元，僅按40%留存率計(jì)算，銀行個(gè)人存款年增長(zhǎng)1.44億元，若客戶長(zhǎng)期在我行辦理工資存取業(yè)務(wù)，對(duì)我行服務(wù)滿意，養(yǎng)成定點(diǎn)習(xí)慣，會(huì)主動(dòng)將其它銀行個(gè)人存款逐步搬家到我行，那就是竹子開(kāi)花節(jié)節(jié)高，10億、20億、30億向上攀升。醫(yī)保雖金額相對(duì)小，但可把轄內(nèi)醫(yī)院、藥店全部發(fā)展成我行客戶，讓醫(yī)保資金封閉運(yùn)行，不僅有幾千萬(wàn)元存款，還可收取傭金，每年帶來(lái)大幾百萬(wàn)凈收入。不算不知道，一算心里激動(dòng)的呯呯跳。
班子成員群情激昂，紛紛表示，一定要痛下決心，壯士斷腕，背水一戰(zhàn)，從B行競(jìng)爭(zhēng)醫(yī)保、社保各不低于50%的份額，打造一個(gè)金飯碗。副行長(zhǎng)秦培一、丁漢厚主動(dòng)請(qǐng)纓，分別負(fù)責(zé)集團(tuán)財(cái)務(wù)部門與社醫(yī)局公關(guān)。我說(shuō)：‘’理論上，從它行競(jìng)爭(zhēng)一個(gè)客戶，需6倍于它行投入，我可沒(méi)有這么多錢。"秦、丁副行長(zhǎng)當(dāng)即表態(tài)，有錢要上，沒(méi)錢也要上，給我們時(shí)間，半年交朋友，一年見(jiàn)成效。副行長(zhǎng)林先章主管財(cái)務(wù)，堅(jiān)決力挺，也當(dāng)即表態(tài)，財(cái)務(wù)上一定精打細(xì)算，擠出資金，確保打贏醫(yī)保、社保代理業(yè)務(wù)秘密攻堅(jiān)戰(zhàn)。
社保、醫(yī)保代理業(yè)務(wù)攻堅(jiān)戰(zhàn)秘密展開(kāi)，三個(gè)月時(shí)間過(guò)去了，秦、丁二位副行長(zhǎng)看上去一切如故，支行里分管工作照常有條不紊，只是上班來(lái)的遲，中途常外出，下班走的早些而已，班子成員心知肚明，他倆為攻堅(jiān)秘密交朋友去了�？尚袃�(nèi)有些風(fēng)言風(fēng)語(yǔ)傳開(kāi)了，有人說(shuō)支行班子松松垮垮、懶懶散散，有的行長(zhǎng)上班蜻蜓點(diǎn)水，下班玩的挺歡，行長(zhǎng)視而不見(jiàn)，稀爛！有一天，有位部門經(jīng)理來(lái)我辦公室告訴我，說(shuō)："昨晚社醫(yī)局召集醫(yī)院院長(zhǎng)、藥店經(jīng)理開(kāi)會(huì)，我老婆參加了，說(shuō)丁副行長(zhǎng)在那上竄下跳，晚上吃會(huì)議餐時(shí)有人喊他丁副局長(zhǎng)，社醫(yī)局任局長(zhǎng)、分管醫(yī)保的龔副局長(zhǎng)還跟著這樣喊，他是不是不想跟你干，要跳槽喲，你要留心喲。”又說(shuō)：“秦副行長(zhǎng)，也常和財(cái)務(wù)部程部長(zhǎng)等人晚上在老鄉(xiāng)好茶館喝茶，他們都是荊洲老鄉(xiāng)，秦副行長(zhǎng)與程部長(zhǎng)還鬧了一個(gè)大笑話，沏茶小姐老是叫他倆大伯，他倆要小姐猜年齡，小姐猜程部長(zhǎng)說(shuō)：‘你看上去年比我爸爸大不了多少，叫你大伯應(yīng)該。`秦副行長(zhǎng)和老鄉(xiāng)們笑的前仰后翻。然后，小姐又猜秦副行長(zhǎng)說(shuō)：‘你大概65歲，但保養(yǎng)的還可以，看上去只有58、59歲，我應(yīng)該叫你老大伯才對(duì)。`又把程部長(zhǎng)笑的差點(diǎn)換不過(guò)來(lái)氣，其實(shí)他倆一般大，都不到38歲，沏茶小姐眼力也太差了，`秦保養(yǎng)`和`程大伯`的雅號(hào)已傳開(kāi)了，行長(zhǎng)，行里這么多事，秦副行長(zhǎng)花大量精力和老鄉(xiāng)綁在一起玩，你也要管管呀。"我回答道："謝謝你，我知道了。"
我是知道了，這位部門經(jīng)理向我反映的情況，向我傳遞了非常重要的信息，秦、丁二位副行長(zhǎng)與財(cái)務(wù)部、社醫(yī)局領(lǐng)導(dǎo)朋友之情已到火候。
社保、醫(yī)保代理業(yè)務(wù)秘密攻堅(jiān)戰(zhàn)情況碰頭專題會(huì)議在支行會(huì)議室召開(kāi)。秦、丁二位副行長(zhǎng)分別匯報(bào)了前段工作情況和下步工作打算。他倆工作的共同點(diǎn)是真心實(shí)意分別與程部長(zhǎng)、任局長(zhǎng)、龔副局長(zhǎng)等交朋友，打打橋牌、打打花牌，喝喝酒、喝喝茶，走走路、散散步，程部長(zhǎng)、任局長(zhǎng)、龔副局長(zhǎng)等，都是君子之交淡如水、和風(fēng)細(xì)雨情意濃那一類有品位的性情中人、曠達(dá)之人，樂(lè)助貴人，很快秦、丁二位副行長(zhǎng)都已融入他們的親朋好友之中；秦副行長(zhǎng)雖沒(méi)向程部長(zhǎng)提出工作請(qǐng)求，但完全有把握，一旦提出，程部長(zhǎng)及國(guó)中寶集團(tuán)總會(huì)計(jì)師師總一定會(huì)支持我行。丁副行長(zhǎng)雖未向任局長(zhǎng)、龔副局長(zhǎng)提出工作請(qǐng)求，但二位局長(zhǎng)已主動(dòng)提出要抓住醫(yī)保卡4月?lián)Q卡、社保7月移交省里契機(jī)，給A行一定份額，建議我們一方面做好財(cái)務(wù)部門與集團(tuán)主要領(lǐng)導(dǎo)工作，爭(zhēng)取支持。另一方面以上級(jí)行A行國(guó)中寶分行給社醫(yī)局發(fā)公函，提出具體想法，社醫(yī)局向集團(tuán)打個(gè)簽報(bào)，經(jīng)勞人部、財(cái)務(wù)部及集團(tuán)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、一把手簽批即可。莫道營(yíng)銷有多難，情到深處路自開(kāi)。
三天之內(nèi)，國(guó)中寶分行關(guān)于為國(guó)中寶集團(tuán)提供社保、醫(yī)保代理業(yè)務(wù)服務(wù)的函呈報(bào)在任局長(zhǎng)辦公桌上，一周以后，公函隨簽報(bào)經(jīng)財(cái)務(wù)部、勞人部會(huì)簽同意后回到了集團(tuán)辦公室主任辦公桌上，只待相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)簽批即可定奪。在這關(guān)鍵時(shí)刻，集團(tuán)一把手換人，原一把手高升，由集團(tuán)二把手牟易接任，簽報(bào)是否順利簽批沒(méi)有把握，我及時(shí)向分行成自強(qiáng)行長(zhǎng)匯報(bào)，成行長(zhǎng)與牟書(shū)記有過(guò)工作接觸，但交往不多，成行長(zhǎng)與我商議，最好的辦法是盡快與牟書(shū)記面談，我知道，牟書(shū)記剛接任一天，集團(tuán)內(nèi)許多事務(wù)急待處理，恐難如愿。B行已知道我行在競(jìng)爭(zhēng)社保、醫(yī)保代理業(yè)務(wù)一事，已專人聯(lián)系高層會(huì)面被謝絕。怎么辦?成行長(zhǎng)說(shuō)公事公辦，最后商定，以分行黨委、行長(zhǎng)室的名義向牟書(shū)記發(fā)個(gè)賀信，用這個(gè)傳統(tǒng)方式試一試，賀信內(nèi)容如下：文頭——中共A行國(guó)中寶分行黨委 A行國(guó)中寶分行 標(biāo)題——賀信 正文——尊敬的牟易書(shū)記、董事長(zhǎng)、總裁，欣聞您就任國(guó)中寶建設(shè)集團(tuán)公司黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)、總經(jīng)理，這是上級(jí)黨組織對(duì)您的信任，是貴集團(tuán)干部員工的心愿，是您自己努力工作的結(jié)果，也是我行的期盼，在此，我們向您表示衷心祝賀。A行與貴集團(tuán)以往有著良好的合作關(guān)系，我們深信在您的領(lǐng)導(dǎo)下，我行與貴集團(tuán)定會(huì)承先啟后，開(kāi)創(chuàng)未來(lái)合作更加嶄新的局面，我們期盼我行與貴集團(tuán)高層盡快面晤，共商合作、互贏、發(fā)展之大計(jì)。此致，敬禮。
牟書(shū)記接到我們上級(jí)行發(fā)來(lái)的紙質(zhì)賀信，對(duì)秘書(shū)說(shuō)，A行不愧是大行，辦事很有檔次，很有規(guī)范，不象有的單位，我還沒(méi)上任就托這個(gè)、托那個(gè)帶口信，要請(qǐng)吃請(qǐng)喝，只曉得吃吃喝喝，低俗，煩人，我給成行長(zhǎng)回個(gè)電話，后天下午面晤會(huì)談，你要師總會(huì)與陳行長(zhǎng)商議內(nèi)容、人員，地點(diǎn)就在國(guó)中寶賓館。一紙賀信得到牟總高度肯定與積極響應(yīng)，真是推陳出新花更艷。
國(guó)中寶集團(tuán)公司、A行國(guó)中寶分行業(yè)務(wù)合作座談會(huì)在國(guó)中寶賓館會(huì)議室舉行，雙方班子成員、相關(guān)部室負(fù)責(zé)人40余人出席，賓主就重大業(yè)務(wù)合作進(jìn)行了廣泛磋商，達(dá)成了共識(shí)，最后，成行長(zhǎng)私下就我行代理國(guó)中寶社保、醫(yī)保銀行業(yè)務(wù)一事與牟書(shū)記交換了意見(jiàn)，牟書(shū)記當(dāng)即表態(tài)先按流程運(yùn)轉(zhuǎn)，大家都沒(méi)不同意見(jiàn)，簽報(bào)到我這來(lái)了我批示同意，放心。這樣，我行代理國(guó)中寶集團(tuán)的社保、醫(yī)保攻堅(jiān)戰(zhàn)勝利的鐘聲敲響了。
簽報(bào)下來(lái)了，最終結(jié)果：B行醫(yī)�？ǖ狡诤螅诼毰c退休6萬(wàn)余人全部改用A行卡，國(guó)中寶轄區(qū)醫(yī)院、藥店一律在A行開(kāi)戶，為職工辦理醫(yī)療、藥費(fèi)結(jié)算，此項(xiàng)工作4月1日實(shí)施；社保從7月開(kāi)始，歸集發(fā)放上交省社保局，3萬(wàn)余退休職工51%改由A行開(kāi)戶發(fā)放，49%仍由B行發(fā)放。簽報(bào)結(jié)果遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)我行預(yù)期目標(biāo)。
正當(dāng)我們沉浸在競(jìng)爭(zhēng)勝利喜悅之中時(shí)，集團(tuán)社醫(yī)局任局長(zhǎng)提示我們，社保、醫(yī)保都是政策性強(qiáng)，群眾性廣的系統(tǒng)性工作，要確保萬(wàn)無(wú)一失，并主動(dòng)帶領(lǐng)我們支行班子一道去省社保局、省A行營(yíng)業(yè)部拜訪銜接，運(yùn)來(lái)貴人多，當(dāng)我們?cè)谑趧?dòng)與社保廳拜訪主管社保的鐘副廳長(zhǎng)時(shí)，恰巧鄭廳長(zhǎng)從周副廳長(zhǎng)辦公室門前路過(guò)，大約10來(lái)天前他到宜昌檢查工作，我們有緣一起喝過(guò)晚茶，他原是省工業(yè)局副局長(zhǎng)，援疆回來(lái)到省勞動(dòng)與社保廳任副廳長(zhǎng)、廳長(zhǎng)。是他的老下級(jí)，也是我的良師摯友，時(shí)任宜昌工業(yè)局局長(zhǎng)衛(wèi)旭邀我作陪認(rèn)識(shí)的，衛(wèi)局長(zhǎng)在鄭廳長(zhǎng)面前說(shuō)了我許多好話，所以他與我相逢熱情有加，雖然僅聊了幾句就告別了，可鐘副廳長(zhǎng)看在眼里記在心，中午一同午餐時(shí)曾問(wèn)我："呂行長(zhǎng)，你與我們的廳長(zhǎng)挺熟呀。"我不便多解釋，說(shuō)了句："是呀是，老朋友了。"反倒增添了神秘色彩，無(wú)意中借了勢(shì)，沾了光，鐘副廳長(zhǎng)及屬下不停給我敬酒，我一高興喝醉了。下午到省A行營(yíng)業(yè)部拜訪王行長(zhǎng)，一見(jiàn)面也是老友相逢，王行長(zhǎng)是我們國(guó)中寶分行由省A行管轄時(shí)常來(lái)常往的大哥，在任局長(zhǎng)、龔副局長(zhǎng)、鐘副廳長(zhǎng)、王行長(zhǎng)關(guān)照下，我們很快把省社保資金通過(guò)省A行營(yíng)業(yè)部收付流程弄清楚了，還通過(guò)他們?yōu)樾值苤凶チ藥讉�(gè)省直企業(yè)社保代發(fā)戶。收獲頗豐。
4月1日止，國(guó)中寶集團(tuán)6萬(wàn)余張醫(yī)�？ㄈ繙�(zhǔn)確發(fā)放到在職及退休職工手中。
7月10日，社保發(fā)放日，因標(biāo)準(zhǔn)提高了，也比原來(lái)在國(guó)中寶集團(tuán)自己歸集發(fā)放更有保障了，集團(tuán)組織幾百退休人員在國(guó)中寶廣場(chǎng)舉行了一個(gè)慶祝活動(dòng)，集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)作了熱情洋益的講話，我也發(fā)了言，廣場(chǎng)舞，腰鼓點(diǎn)，像過(guò)節(jié)樣熱鬧。
牟書(shū)記在師總、任局長(zhǎng)等陪同下，到銀行發(fā)放網(wǎng)點(diǎn)視察，首站到我行營(yíng)業(yè)部大廳，雖然人多，但秩序井然有條，老同志們自覺(jué)讓出一條通道，牟書(shū)記徑直走進(jìn)營(yíng)業(yè)大廳，只見(jiàn)一位老同志大聲高喊：“牟書(shū)記，我在電視上見(jiàn)過(guò)你，你為我們老同志做了一件大好事，我代表老同志們感謝您，祝你工作順利！永遠(yuǎn)順利！身體健康！永遠(yuǎn)健康!"頓時(shí)，老同志們給牟總報(bào)以熱烈掌聲。
我定晴一看，喊話的老同志是我們支行臨時(shí)工，門衛(wèi)曾老頭，社保發(fā)放與他何干？這么激動(dòng)，這么主動(dòng)。你看，他又搬來(lái)一個(gè)木橙，牟書(shū)記順其自然站了上去，放開(kāi)嗓門講了三句話:"老同志們好，我講三句話，第一，工資改為省里發(fā)放，標(biāo)準(zhǔn)高了，這是集團(tuán)黨委為大家辦的大好事，大家要感謝黨，我為老同志服務(wù)，是職責(zé)，是應(yīng)該的，我是您兒們的兒子，我深深的愛(ài)著集團(tuán)和您兒們；第二，請(qǐng)老同志們注意安全，防摔跤，防卡折被盜、遺失，出了這些事很麻煩，不急著用錢的，可先回家，人少了再來(lái)，隨時(shí)來(lái)，A行是大行，錢在這很保險(xiǎn)，請(qǐng)放心；第三，祝老同志們健康、快樂(lè)，永遠(yuǎn)健康、永遠(yuǎn)快樂(lè)！謝謝大家!"牟書(shū)記在曾老頭摻扶下，在老同志們熱烈掌聲中離開(kāi)。
我問(wèn)曾老頭:"你又不是國(guó)中寶集團(tuán)退休職工，發(fā)社保工資與你不相干，為什么表現(xiàn)這么積極主動(dòng)？"他說(shuō)“行長(zhǎng)您不知道，我才討了個(gè)二老婆，小我12歲，年輕漂亮喲，她是集團(tuán)退休的呀，她有份，我高興，再說(shuō)麻，牟書(shū)記只比總書(shū)記小兩級(jí)，是大官，我這么做，他高興，會(huì)對(duì)A行好，A行好，我們大家都好嘛。"聽(tīng)了曾老頭一席話，我很感動(dòng)，使勁與曾老頭握了一陣手，稱贊道:"曾老頭，你是個(gè)好老頭，回頭請(qǐng)你喝一杯。“
我和曾老頭握手松開(kāi)后，追趕幾步，隨牟書(shū)記一行步行去500米遠(yuǎn)處B行營(yíng)業(yè)部，可這里的場(chǎng)景令人驚詫，幾十位老同志圍在營(yíng)業(yè)廳里里外外，群情激動(dòng)，有人破口大罵:"媽的個(gè)X，B行，為什么老子們?nèi)〔坏焦べY，老子們的血汗錢被你們貪了，在A行發(fā)工資的今天都取得到錢，老子就住在A行對(duì)面住，近10來(lái)天，A行天天晚上燈火通明，員工加班加點(diǎn)為我們老同志工資算帳，你們這我路過(guò)了的，黑燈瞎火，都他媽的干么去了？……"見(jiàn)此情景，牟書(shū)記要求任局長(zhǎng)趕快弄清情況，向老同志們作好解釋工作，絕對(duì)防止群體事件發(fā)生。
在隨行人員的再三勸說(shuō)下，牟書(shū)記離開(kāi)了現(xiàn)場(chǎng)，接受了我行安排的工作午餐，他對(duì)我行工作給予了高度贊揚(yáng)，他說(shuō)：呂行長(zhǎng)呀，絕對(duì)不是我這時(shí)吃了你一頓飯就說(shuō)你好，你們A行工作做的真是好，早上廣場(chǎng)慶祝活動(dòng)你的發(fā)言好，網(wǎng)點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)你們安排了那么多工作人員維護(hù)秩序，對(duì)老同志照顧的好，準(zhǔn)時(shí)給老同志發(fā)錢，信譽(yù)好，你們真情為我們服務(wù)，我們也要支持你們，以后有事盡管找我，我還是集團(tuán)資金管理委員會(huì)主任咧，你們A行的事，我舉雙手加一個(gè)腦袋，贊成！"這時(shí)，有工作人員向牟書(shū)記報(bào)告，B行有一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，老同志們?nèi)〔坏焦べY，把柜臺(tái)砸了，B行求救。牟書(shū)記說(shuō)："A行、B行，都是國(guó)有大銀行，在我們這差距咋這么大的呢，走吧，咱們?nèi)ガF(xiàn)場(chǎng)看看。"牟書(shū)記在B行網(wǎng)點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)，向老同志們作了耐心解釋與承諾，事態(tài)才平息下來(lái)。
事后得知，省社保局每月工資發(fā)放都有一定缺口，缺口部分由國(guó)家社保局填補(bǔ)，填補(bǔ)時(shí)間滯后一周，不知什么原因，7月工資發(fā)放時(shí)，這個(gè)缺口留給了國(guó)中寶集團(tuán)公司在B行發(fā)放的那1.5萬(wàn)多退休老同志，遲了一周時(shí)間，老同志們還是領(lǐng)到了工資。沒(méi)想到的是8月份又出現(xiàn)了這一情況，B行上級(jí)行行長(zhǎng)給我們分行成行長(zhǎng)聯(lián)系，轉(zhuǎn)告我們支行高抬貴手放一馬，與B行聯(lián)名發(fā)個(gè)公告，工資發(fā)放推遲一周，等B行撥付工資到了帳同步發(fā)放，但有的老同志按原定工資發(fā)放日來(lái)我行的，我們還是給發(fā)了，畢竟人少影響不大，B行相安無(wú)事。
雖然，我行競(jìng)爭(zhēng)國(guó)中寶集團(tuán)社保、醫(yī)保代理業(yè)務(wù)大獲全勝，為我行長(zhǎng)期穩(wěn)步發(fā)展注入了活力，可是，我個(gè)人卻背上了兩個(gè)罪名，有人說(shuō)曾老頭是我派的托，B行工資撥付遲一周來(lái)帳是我使的壞，在這我鄭重申明，這兩樁事真與我無(wú)關(guān)，有一次我在街上碰見(jiàn)曾老頭倆口子，他二老婆看上去年輕漂亮，當(dāng)時(shí)已從集團(tuán)退休了，不信的，可以去調(diào)查。至于B行工資撥付來(lái)帳遲了，B行國(guó)中寶支行當(dāng)時(shí)的班子成員心里都明白，這就不用我解釋了。
