2月20日,這是建行株洲城東支行一個(gè)頂好的日子——我行營(yíng)銷的某新城片區(qū)項(xiàng)目”銀團(tuán)貸款順利獲得省行審批部門批復(fù),回望整個(gè)過(guò)程,是艱辛的,但也是鼓舞人心的!我行在此次銀團(tuán)貸款的順利申報(bào),不僅讓兄弟行的銀團(tuán)貸款經(jīng)驗(yàn)在我行得以發(fā)揮,更獲得了客戶對(duì)建行優(yōu)質(zhì)金融服務(wù)的極大認(rèn)可!
該項(xiàng)目在立項(xiàng)之初便作為株洲市今年重點(diǎn)項(xiàng)目,同時(shí)也是所在區(qū)近年來(lái)最大的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目,其受各家金融機(jī)構(gòu)的重視程度可見(jiàn)一斑,同時(shí)我行面臨的營(yíng)銷難度也可想而知。因該項(xiàng)目采用政府付費(fèi)方式,項(xiàng)目比較復(fù)雜,金額較大,使得項(xiàng)目方在融資方面一時(shí)之間未能制定出滿意的解決方式。建行株洲城東支行在獲取這一信息后,立即向市分行報(bào)告,市分行領(lǐng)導(dǎo)多次登門拜訪客戶各級(jí)相關(guān)部門,取得了客戶的信任和深層次需求,隨著多次現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研及支行內(nèi)部討論會(huì)的開(kāi)展,該項(xiàng)目情況逐漸被團(tuán)隊(duì)吃透,于是一套針對(duì)該項(xiàng)目的現(xiàn)實(shí)可操作方案便被初步完整地制定出來(lái),確是水到渠成。
從介入該項(xiàng)目到完成審批,鐵道支行僅僅用了不到2個(gè)月的時(shí)間,并在市分行黨委及各級(jí)業(yè)務(wù)部門的全力支持下,用最靈敏的嗅覺(jué),最快速的反應(yīng),最優(yōu)質(zhì)的服務(wù),一鼓作氣的拿下了該筆銀團(tuán)貸款。通過(guò)本次銀團(tuán)貸款深化了支行與客戶的合作關(guān)系,確定了主辦行的地位,創(chuàng)造了良好的綜合收益。