事先與營(yíng)銷單位約好，晚上6點(diǎn)20分準(zhǔn)時(shí)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)龍支付的營(yíng)銷。5點(diǎn)時(shí)分，我們收拾匆匆的行囊，帶上萬(wàn)能的E終端，背上移動(dòng)流量包，穿上整齊的建行行服，坐上支行楊行長(zhǎng)嶄新的帕薩特，沖出繁華的鬧市街頭，駛向我們的營(yíng)銷目的地——鼎城區(qū)第二中學(xué)。
車子穿過(guò)華燈初上的大小河街，駛向嶄新的工業(yè)新城——德山開發(fā)區(qū)，這是一片初生的工業(yè)區(qū)，大中小企業(yè)遍布德山市郊，機(jī)器的轟鳴、升騰的煙霧，到處彌漫著制造業(yè)的濃濃氣息。終于駛向了207國(guó)道，金燦燦的油茶花，經(jīng)過(guò)春雨的洗禮，迷人的清香，樸鼻而來(lái)；晚歸的打工者和辛勤的民工，披著夜色，騎著摩托，在加勁的駛向幸福的小窩。遠(yuǎn)處的山巒籠罩在早春的暮靄中，時(shí)隱時(shí)現(xiàn)，而又隨車遠(yuǎn)去；路旁一排排嶄新的小樓房，裝修精制，在幕色夕陽(yáng)的晚輝下，越發(fā)讓你覺得這哪是普通的農(nóng)舍，這是一棟棟豪華別墅。
車子離目的地越來(lái)越近了，我們心情卻很沉重：每次外出營(yíng)銷，我聯(lián)系好了，去了單位卻是另一份景象。且不說(shuō)我們營(yíng)銷的地點(diǎn)是怎樣的臟亂差，也不說(shuō)有的營(yíng)銷單位男子喝醉酒后的失態(tài)對(duì)我們外出營(yíng)銷人員的出言不遜，想的是我們這次營(yíng)銷，龍支付到底能辦理幾個(gè)？學(xué)生們的銀行卡、身份證、手機(jī)都有嗎？雖然電話里都說(shuō)好了的，班主任老師會(huì)不會(huì)給力？學(xué)生會(huì)不會(huì)給力？我們的電子設(shè)備、E終端會(huì)不會(huì)給力？支行每一次外出營(yíng)銷，也要?jiǎng)佑靡徊糠秩肆Α⑽锪拓?cái)力，只能成功，不允許失敗，每次都這樣告誡自己，而每次外出營(yíng)銷都是支行員工一次親身體驗(yàn)社會(huì)、接觸社會(huì)、服務(wù)社會(huì)各行各業(yè)的聯(lián)合行動(dòng)，他在考驗(yàn)支行員工綜合素質(zhì)的同時(shí)，也在營(yíng)銷我們建設(shè)銀行。
“泰哥，到了！”這時(shí)，楊行長(zhǎng)一句話把我從沉悶的心情中拉回，在校門口，我們一行六人，匆匆扒了一碗炒粉后，夾起E終端和開戶資料，就直奔教室。接待我們的學(xué)校教務(wù)主任龔老師，她簡(jiǎn)單給我們介紹其學(xué)校班級(jí)情況后，要我們自己給學(xué)生講解怎么辦。如何辦，我也毫不客氣地，站在講臺(tái)邊，用濃重的男中音簡(jiǎn)單介紹了我們此行來(lái)的主要目的和龍支付的好處外，緊接著我說(shuō)：“同學(xué)們都帶了手機(jī)、身份證和銀行卡的都依次排好隊(duì)，由我們工作人員告訴大家怎么在手機(jī)上下載、安裝”。
我們營(yíng)銷的第一位學(xué)生是一位男帥哥，高大威猛，他很順利的下載了建行APP，發(fā)現(xiàn)所有學(xué)生持有的卡大部分是它行銀行卡，龍支付賬戶綁定不支持。我著急的對(duì)支行楊行長(zhǎng)說(shuō)：“楊行長(zhǎng)，拐達(dá)，所有學(xué)生必須要開卡。”楊行長(zhǎng)也看出我急切的心情，忙安慰我：“泰哥，不急，慢慢來(lái)，要開戶就開。”于是我們六個(gè)人具體分工，開卡的開卡，填單的負(fù)責(zé)填單，綁定微信、激活龍支付的隊(duì)員把在手機(jī)上的操作流程，一步一步告訴同學(xué)們?cè)趺醋�，真是自古英雄出少年，全體同學(xué)，他們很快自己就在手機(jī)上下載了建設(shè)銀行手機(jī)客戶端，并初步了解了龍支付的激活程序。當(dāng)?shù)谝粡埥ㄐ锌ū婚_出來(lái)、成功激活龍支付后，這位同學(xué)又給我們做義務(wù)宣傳員，并手把手的告訴其他同學(xué)怎么做。很快，隨著同學(xué)們一個(gè)個(gè)辦卡成功，他們自己通過(guò)微信綁定該張銀行卡，并通過(guò)手機(jī)銀行龍支付充值、提現(xiàn)，我們的營(yíng)銷也就順利完成。隨著一張張銀行卡飛到同學(xué)手中，我們?cè)I(yíng)銷五個(gè)班的，由于開卡延長(zhǎng)了時(shí)間，只營(yíng)銷了兩個(gè)班級(jí)。
此次通過(guò)辦卡營(yíng)銷覆蓋率為98%，這些即將走入大學(xué)和走上社會(huì)的莘莘學(xué)子，他們是那樣的講文明、懂禮貌，每次給他們辦完卡、激活后，都會(huì)說(shuō)一聲：“謝謝！”聽到那一聲聲真誠(chéng)的“謝謝”時(shí)，增添了我們此次營(yíng)銷的動(dòng)力和勇氣。還有信心，此次營(yíng)銷，我們不是為了完成任務(wù)而盲目湊數(shù)，而是讓學(xué)生們知曉龍支付的用途及發(fā)展趨勢(shì)，他們也誠(chéng)心誠(chéng)意的接受了我們的龍支付。我想：他們接受的不僅僅是用龍支付發(fā)紅包、提現(xiàn)、轉(zhuǎn)賬的方便，更是建設(shè)銀行一份濃濃的營(yíng)銷情。
帶著一份濃濃的建行龍支付情，時(shí)針指向了晚上10：05，我們踏著夜色，聆聽山村的靜謐，空氣里彌漫著油菜花和桃花的香味，趟在奔馳的汽車上，后排傳出我們辛苦員工的陣陣鼾聲，楊行長(zhǎng)卻目不轉(zhuǎn)睛的盯著前方……為了龍支付，為了一份建行情！我們建行人何懼千山萬(wàn)水，何懼風(fēng)霜雪雨，營(yíng)銷路上，我們一路前行。
二中的龍支付，我們還會(huì)來(lái)。（柳葉大道支行）
