2016年6-12月，省行在全行組織開(kāi)展了“抓機(jī)遇、突重點(diǎn)、促轉(zhuǎn)型”養(yǎng)老金專(zhuān)項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。活動(dòng)期間，湘江支行圍繞“職業(yè)年金、企業(yè)年金”兩大目標(biāo)，嚴(yán)格雙基管理，著力拼搶市場(chǎng)，強(qiáng)化客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)，加強(qiáng)部門(mén)聯(lián)動(dòng)，取得了較好的活動(dòng)成效，喜獲職業(yè)年金歸集賬戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)貢獻(xiàn)獎(jiǎng)、企業(yè)年金業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)貢獻(xiàn)獎(jiǎng)兩大獎(jiǎng)項(xiàng)。
一、夯實(shí)客戶(hù)基礎(chǔ)，積極搶抓職業(yè)年金政策機(jī)遇，大力拓展市場(chǎng)份額。
全行上下緊抓機(jī)遇，積極開(kāi)展職業(yè)年金營(yíng)銷(xiāo)，一方面支行領(lǐng)導(dǎo)高度重視，成立了以行領(lǐng)導(dǎo)牽頭、機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)組織推動(dòng)、基層網(wǎng)點(diǎn)具體落實(shí)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，積極走訪開(kāi)福區(qū)政府、雨花區(qū)政府、天心區(qū)政府等部門(mén)，表達(dá)合作意愿，主動(dòng)提供服務(wù)；另一方面為加快職業(yè)年金歸集賬戶(hù)開(kāi)立進(jìn)度，機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)部采取下基層協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)、每月總結(jié)、每周通報(bào)等形式，積極督導(dǎo)各基層網(wǎng)點(diǎn)歸集賬戶(hù)開(kāi)立進(jìn)度。通過(guò)上下聯(lián)動(dòng)、部門(mén)聯(lián)動(dòng)，開(kāi)福區(qū)、雨花區(qū)、天心區(qū)職業(yè)年金歸集賬戶(hù)全部在我行開(kāi)立，營(yíng)銷(xiāo)成果顯著。
二、鎖定重點(diǎn)目標(biāo)客戶(hù)，扎實(shí)推動(dòng)全行企業(yè)年金客戶(hù)拓展。
緊跟省行政策指引，積極推動(dòng)本行目標(biāo)客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)，一方面梳理全行對(duì)公客戶(hù)名單，鎖定了一批重點(diǎn)目標(biāo)客戶(hù)，對(duì)14個(gè)基層網(wǎng)點(diǎn)分別提出了可行有效的一行一策建議。另一方面針對(duì)企業(yè)年金目標(biāo)客戶(hù)，倒排時(shí)間表，確定責(zé)任人，責(zé)任到人，掛鉤考核。加強(qiáng)與公司部、住房金融部等的聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)聯(lián)動(dòng)強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)效果。
三、嚴(yán)格執(zhí)行規(guī)定動(dòng)作，做實(shí)內(nèi)控雙基合規(guī)管理。
一方面認(rèn)真執(zhí)行規(guī)定動(dòng)作，養(yǎng)老金中收入賬嚴(yán)格按照“四有原則”執(zhí)行，確保檔案資料齊全合規(guī)。另一方面根據(jù)省行要求定期開(kāi)展本行養(yǎng)老金業(yè)務(wù)自查工作，杜絕屢查屢犯問(wèn)題再發(fā)生。再是在客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)及業(yè)務(wù)辦理過(guò)程中，牢記合規(guī)理念，堅(jiān)持廉潔從業(yè)，合規(guī)操作，從而保證業(yè)務(wù)健康、快速的發(fā)展。
