從學(xué)府路的個貸中心到京口支行的市場營銷部，一路走來，沙德俊和畢麗萍都是一對最默契的搭檔。在三十載的個貸生涯中，他們一起走訪樓盤和企業(yè)，風(fēng)里來雨里去，堅(jiān)持在營銷的最前線。老驥伏櫪，可嘆時光飛逝，可他們對個貸業(yè)務(wù)深深的情誼，永不褪色。
論營銷，他們是最棒的。沙德俊和畢麗萍在營銷方面是響當(dāng)當(dāng)?shù)慕鹱终信�，三十年的營銷之路，他們用最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)讓客戶選擇了工行，正如合作的樓盤所言“老將出馬，一個頂倆”。2017年初，由于支行人員調(diào)整，原有的個貸營銷團(tuán)隊(duì)發(fā)生了巨大的變化，在青年員工尚未業(yè)務(wù)上手之時，又面臨支行個貸業(yè)務(wù)發(fā)展的瓶頸期，沙德俊和畢麗萍臨危受命，再次組成營銷小組。他們緊盯寧鎮(zhèn)揚(yáng)一體化的不斷推進(jìn)，梳理行里的“睡眠樓盤”，并連同行長室多次上門拜訪，表現(xiàn)支行親密合作的誠意。接單一周以來，從一開始的一單兩單到后面的每天保持在六單以上，周末兩位客戶經(jīng)理也放棄休息，兩日到樓盤接單。雖然他們都年過半百，眼睛和體力都大不如前，但是絲毫不耽誤支行的放款進(jìn)度，畢麗萍甚至持續(xù)做單連腰酸背痛都暫且拋置腦后。功夫不負(fù)有心人，沙德俊和畢麗萍一周接單20余份，貸款金額達(dá)800萬元，這樣的業(yè)績另所有的同事刮目相看。
論經(jīng)驗(yàn)，他們是最足的。隨著個貸業(yè)務(wù)的不斷發(fā)展，市區(qū)內(nèi)優(yōu)質(zhì)樓盤的競爭也不斷激化。沙德俊和畢麗萍從他方了解到支行一私銀客戶欲購買別墅，就多次上門拜訪客戶，了解客戶真實(shí)需求。起初，客戶并不考慮做個人貸款，對此項(xiàng)業(yè)務(wù)很不感興趣。沙德俊和畢麗萍結(jié)合客戶私人老板的身份，從征稅、理財(cái)、資金流動等不同的角度給客戶提出建議，客戶漸漸地被他們說服，決心辦理個人貸款。然而，在客戶咨詢過多家銀行的情況下，他行貸款利率相較我行有很大的優(yōu)勢，這給沙德俊和畢麗萍又出了一個難題。沙德俊和畢麗萍積極爭取，聯(lián)動市行和支行行長室，同時給予客戶相關(guān)的建議，最終給客戶交出了一份滿意的答卷，促成一筆780萬元的個人貸款。
論耐力，他們是最強(qiáng)的。隨著個貸業(yè)務(wù)發(fā)展外部風(fēng)險(xiǎn)的不斷暴露，支行不良貸款也不斷涌現(xiàn)。沙德俊和畢麗萍一直堅(jiān)持在不良催收的第一線，將最難啃的骨頭自己攬下。為催收貸款，他們每月都有數(shù)日在丹陽蹲點(diǎn)，追蹤客戶資金情況，采取一對一的盯人戰(zhàn)術(shù)，不斷聯(lián)系，不斷了解情況，在他們的努力下，支行不良率一直保持在較好的水平，為支行個貸業(yè)務(wù)保駕護(hù)航。
三十載無悔營銷路，五十余老驥個貸情。他們已白發(fā)蒼蒼，但是他們依舊認(rèn)真負(fù)責(zé)，積極營銷，攻堅(jiān)克難，毫不畏懼。他們用最好的服務(wù)、最深情的方式書寫自己與個貸最深長的情誼。情不知所起，一往而深，一如他們對個貸業(yè)務(wù)的深情，永遠(yuǎn)綻放光彩。
