旺季是銀行最忙碌的時(shí)候，也是我們員工施展八般武藝吸引客戶、搶占市場(chǎng)份額的關(guān)鍵時(shí)刻，自旺季以來，工行鎮(zhèn)江分行員工齊心協(xié)力，保持著積極地心態(tài)、齊心協(xié)力，涌現(xiàn)出一個(gè)個(gè)營(yíng)銷之星。
作為一線支行的個(gè)金分管行長(zhǎng)-朱瑤芳，朱行長(zhǎng)對(duì)客戶的資產(chǎn)配置狀況很有自己獨(dú)到的見解，也深得客戶的信任。朱行長(zhǎng)曾在理財(cái)經(jīng)理崗位任職過，明白很多客戶一聽保險(xiǎn)便會(huì)搖頭拒絕，但是朱行長(zhǎng)說面對(duì)這樣的客戶一定不能操之過急，因?yàn)楹茱@然客戶對(duì)保險(xiǎn)有著偏見，那就要花些時(shí)間好好跟客戶溝通理念，讓客戶了解目前國內(nèi)保險(xiǎn)市場(chǎng)的環(huán)境，以及保險(xiǎn)產(chǎn)品的功用，耐心溝通，客戶一定會(huì)從觀念上重新審視保險(xiǎn)，繼而再推薦保險(xiǎn)產(chǎn)品的時(shí)候能夠得到客戶的認(rèn)可。做到：多鉆研、勤開口、服務(wù)好，一定可以成功。朱行長(zhǎng)這么說也是這么做的，所以面對(duì)資金量大且又不急用資金的客戶，順利簽單100萬！
在旺季中，作為網(wǎng)點(diǎn)主任的商穎帶領(lǐng)著網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)燃旺季的營(yíng)銷熱情�？蛻羰欠中袪I(yíng)業(yè)部商穎主任長(zhǎng)期維護(hù)的客戶，對(duì)商主任工作比較認(rèn)可，之前2015年買過我行保險(xiǎn)產(chǎn)品，對(duì)工銀安盛品牌認(rèn)可，知道是工行旗下的保險(xiǎn)公司，此次客戶有個(gè)80萬產(chǎn)品到期，商主任主動(dòng)與客戶談起了資產(chǎn)配置，商主任根據(jù)客戶需求為客戶配置比較安全的產(chǎn)品，客戶比較認(rèn)同，客戶再從行外拿來20萬，一共100萬，購買了該產(chǎn)品。
丹徒支行理財(cái)經(jīng)理華莎從客戶投資習(xí)慣，分析、判斷客戶適合的產(chǎn)品，華經(jīng)理邀約客戶到行里，了解到客戶這筆資金長(zhǎng)期不動(dòng)，給客戶推薦了了我們行代銷的保險(xiǎn)產(chǎn)品，客戶本來對(duì)保險(xiǎn)產(chǎn)品持懷疑態(tài)度，華經(jīng)理和客戶耐心解釋保險(xiǎn)產(chǎn)品的性質(zhì)、保障功能，并且用專業(yè)的保險(xiǎn)知識(shí)幫客戶打消對(duì)保險(xiǎn)的誤解，對(duì)于長(zhǎng)期不用資金來說，鎖定5年利益，同時(shí)兼顧最高3倍保障，對(duì)于近幾年都不需要?jiǎng)佑觅Y金來說非常合適，客戶聽后感覺很好，欣然購買了20萬產(chǎn)品。
眾人拾柴火焰高，在鎮(zhèn)江工行無論是行領(lǐng)導(dǎo)還是一線的員工都在為旺季營(yíng)銷添磚加瓦，全行上下將以旺盛的斗志和堅(jiān)定的信心共同贏戰(zhàn)旺季。
