為其5天的哈培培訓(xùn)結(jié)束了,對于這幾天的培訓(xùn)課程,只能用受益匪淺這四個(gè)字來形容。老師們的博文廣識、生動講解、精彩案例無不在我的腦海里留下了深刻的印象,從中悟出幾點(diǎn)體會,與君共勉。
一、增強(qiáng)專業(yè)知識和營銷技巧,成為一個(gè)專業(yè)的人。
隨著全員營銷的大趨勢,工作重心向營銷傾斜,營銷直接和我們的績效收入掛鉤,面對營銷,我們總是愛你在心口難開,實(shí)際工作中信心不足,害怕被拒絕,不知道如何營銷,抱怨沒有客戶、甚至逃避等。楊老師的講解言簡意賅、深入淺出、形象生動,使我們感到啟發(fā)很大,使我們明白要成為一名優(yōu)秀的營銷人員首先要有過硬的專業(yè)知識,我們常忽略這一點(diǎn),其實(shí)這才是我們沒底氣的問題所在。其次要有銷售技能,說白了,就是說話的技巧,說真話,說好聽的話。站在對方的角度上為對方好,達(dá)到自己的目的。再加上積極態(tài)度,對待客戶要用心、有信心、有耐心、要熱心、有愛心,這樣才能無往而不利。針對沒有客戶的問題,我們需懂得尋找目標(biāo)客戶,如企業(yè)主、中高層管理人員、專業(yè)技術(shù)人員、社會名流、全職太太。針對如何營銷,首先要懂得客戶所關(guān)心是什么,如資產(chǎn)保值增值、資產(chǎn)的有效傳承、子女教育、個(gè)人或企業(yè)的發(fā)展、高品質(zhì)的生活等,以此為切入點(diǎn),和客戶同流,從而交流,再進(jìn)行交心,達(dá)到最終交易的目的。雖然這是一個(gè)艱難的過程,但我們備受鼓舞,充滿信心,將理論運(yùn)用于實(shí)戰(zhàn),一遍一遍的練習(xí),簡單的事情重復(fù)做,就是專家;簡單的事情用心做,就是贏家。我相信我們必將成為工作中的專家,人生中的贏家。
二、提高合規(guī)文化教育和風(fēng)險(xiǎn)防范意識,成為一個(gè)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)娜恕?/div>
工作中每當(dāng)一項(xiàng)規(guī)定下來時(shí),我們只是機(jī)械的執(zhí)行,不知該項(xiàng)規(guī)定到底規(guī)避的是什么風(fēng)險(xiǎn)?主觀上沒有意識到問題的嚴(yán)重和風(fēng)險(xiǎn)所在,所以在執(zhí)行的過程中常出現(xiàn)不到位和流于形式的問題,風(fēng)險(xiǎn)意識淡薄,加之重營銷,輕營運(yùn)日益嚴(yán)重。老師列舉的各類案件,讓我們深刻的意識到作為一名會計(jì)人員肩上的責(zé)任是多么的重大,我們必須具有較強(qiáng)的職業(yè)敏感性和審慎性,切實(shí)加強(qiáng)自身的素質(zhì)學(xué)習(xí),特別是加強(qiáng)規(guī)章制度的學(xué)習(xí),熟悉和掌握規(guī)章制度的要求,提高自身的綜合素質(zhì)和分析能力。認(rèn)真履行工作職責(zé),將各項(xiàng)制度落實(shí)到業(yè)務(wù)活動中去,強(qiáng)化責(zé)任意識,要求自己愛崗敬業(yè),認(rèn)真嚴(yán)肅對待自己的職業(yè),忠于自己的事業(yè),勤奮工作,深思慎行,將責(zé)任心融化于血液,體現(xiàn)于行動,伴隨于身邊,真正把流程內(nèi)化于心,外化于行。
三、調(diào)整心態(tài),成為一個(gè)幸福的人。
工作中各項(xiàng)指標(biāo)、考核、檢查、瑣事已經(jīng)讓我們壓力山大,愛鉆牛角尖,追求完美、期望值過高,過分在意別人的看法、職業(yè)倦怠讓自己深陷糾結(jié)、痛苦之中。身體不好,心情不好,工作不好,形成一個(gè)惡性循環(huán),幸福感變得是那么的可望不可及,甚至懷疑人生。通過學(xué)習(xí)讓我們懂得人生最重要的是平衡,注重人和。老師也教了我們很多養(yǎng)生以及陶冶情緒、自我放松舒緩的方法,比如可視化的心理圖像法,比如辦公室操,教我們多做運(yùn)動,平時(shí)多自我按三個(gè)養(yǎng)生穴位“合谷、內(nèi)關(guān)和足三里”,如何選擇平衡的飲食,如何順應(yīng)天時(shí)管理好自己的生理時(shí)鐘,佛學(xué)的修身,道學(xué)的修行,儒學(xué)的修理等等。老師所舉得實(shí)例很到位讓人很容易從中體會領(lǐng)悟,我們及時(shí)告訴自己,只要盡力了就可以了,多花點(diǎn)時(shí)間與“陽光”的人聊聊天,看看振奮人心的書籍,讓自己心情舒暢,用友善、寬容的心對待周圍的人和自己,滿意和自信將不求自來,生活也會充滿驚喜,快樂工作。輕松生活。
經(jīng)過這次培訓(xùn),開闊了視野,誠實(shí)的面對自身的不足并嚴(yán)格要求自己,誠懇的向身邊的前輩學(xué)習(xí)并努力找出差距,對工作有了更深一層的了解。心中信心百倍,調(diào)整心態(tài),才能踏踏實(shí)實(shí)的做好每一件小事,日后更上一層樓。