在南通郵儲,只要提到“沈堅強”,無人不知,無人不曉,那就是大名鼎鼎的沈建平,郵儲銀行海安縣支行綜合業(yè)務部/三農金融部、市場拓展一部經(jīng)理,海安縣支行第二黨支部書記。他用病軀的肩膀,挑起海安郵儲公司業(yè)務的大梁,為海安縣支行2014年獲評省行級小企業(yè)信貸特色支行、2015年總行級貿易金融業(yè)務特色支行,為海安縣支行公司業(yè)務發(fā)展領跑全區(qū),躋身全省一流支行作出了重大貢獻!
“沈堅強”,八年創(chuàng)業(yè),肩負擔當,彰顯著一名共產(chǎn)黨員的榮光!
攀高,“沈堅強”向上的腳印
沈建平1980年走上郵電崗位,風雨兼征,春秋三十六。2008年4月,郵儲銀行海安縣支行成立,他由原來的行政崗位走上了郵儲的業(yè)務前沿。相比起傳統(tǒng)的國有大銀行,比起活力四射的民營銀行,郵儲銀行是個初生的嬰兒。業(yè)務初始,百廢待興,需客戶、需存款,面臨著一張白紙,“沈堅強”不怕壓,不服輸,他帶領自己的團隊,從零起步,從小抓起,一步一個腳印,一步一個臺階,整整八年,留下的是海安支行發(fā)展的年輪,攀登的是公司業(yè)務的高峰。
讓我們從幾個片段了解沈建平拼搏奮進的歷程。
在營銷工作和大客戶的維護上,他一絲不茍、精益求精,帶領營銷團隊把全縣優(yōu)質企業(yè)客戶、政府平臺賬戶信息收集到位,甚至全縣的同業(yè)機構他也都拜訪到,為后續(xù)跟進鋪好了路?蛻粲匈Y金周轉的需要,才能第一時間主動服務到位。海安行票據(jù)貼現(xiàn)客戶數(shù)量為全區(qū)之最,這正是他平時帶領團隊不厭其煩地把營銷工作做細做實的成果,知己知彼方能百戰(zhàn)不殆,豐富的信息和平臺資源為海安行公司業(yè)務的快速開展奠定了堅實的基礎。哪怕是生病期間,對于營銷和客戶維護工作,他也不敢有絲毫懈怠,往往趕到客戶那里,他已是氣喘吁吁、一頭冷汗。記得去年11月初,正是他放療最痛苦的階段,當時新農村建設要出賬2000萬元,為了讓他安心治病,沒有通知他,他看到市行通報后打來電話,責怪客戶經(jīng)理小楊沒有及時向他報備,小楊的眼中盈滿了委屈和心疼的淚水。
驕人的業(yè)績不是一朝一夕得來的,而是他發(fā)揮“四盯”精神,苦心經(jīng)營的碩果——盯客戶:堅持不懈、持之以恒的跟進項目;盯行長:充分發(fā)揮行長的首席客戶經(jīng)理作用,推進業(yè)務發(fā)展;盯市分行:及時匯報,獲得市分行的支持;盯客戶經(jīng)理:確保各項工作落到實處,業(yè)務迅速推進。任何時候在單位看到他,幾乎都是電話不離手,又在持續(xù)跟進工作。
記得那是2013年年末一個焦人的下午,公司存款業(yè)務面臨著巨大的發(fā)展壓力,海安從全區(qū)的先進支行業(yè)績直線下滑,離目標還差一個億的缺口。他去拜訪一家公司的老總,年底客戶工作繁忙,會面也是一拖再拖。滴水成冰的嚴冬,他從下午3點多就一直在客戶單位等,到5點下班的時候那位張總又去工地辦事,他沒有一句抱怨,也沒有輕易放棄,飯也顧不上吃,水也顧不上喝,他又到客戶單位門口繼續(xù)耐心等待。夜深人靜的街道,一直到晚上11點多,客戶終于回來了,看到仍佇立在凜凜寒風中等待的身影,被他對事業(yè)的執(zhí)著和韌勁所深深感動,當即承諾第二天轉入1個億的存款,解了海安行業(yè)務發(fā)展的燃眉之急,后來張總也成為海安行的忠實客戶,他總是說“有沈建平在郵儲銀行,我很放心!”
創(chuàng)新,“沈堅強”迸發(fā)的活力
公司條線業(yè)務種類多,更新速度快,挑戰(zhàn)性大,他接手公司業(yè)務時,已逾不惑之年,面對層出不窮的公司業(yè)務新產(chǎn)品,作為拓展團隊的主心骨,他不畏新,敢于新。白天他全部把時間和精力充分運用在客戶走訪和營銷上,晚上和周末就放棄休息到單位加班,狠鉆業(yè)務知識,認真學習產(chǎn)品特色,并結合海安縣域經(jīng)濟特色做出分析,向兄弟行請教,借鑒同業(yè)經(jīng)驗,不會就學,不懂就問。蘇州的招行、南京的民生、南通的浦發(fā)、鎮(zhèn)江的華夏都留下了他堅實的腳印。省市分行開發(fā)的新產(chǎn)品,他和團隊一道,大膽營銷探索、勇于搏擊,肩挑著他的責任。
2014年年初華新建工供應鏈需求融資,是全區(qū)首筆供應鏈貸款項目,在當時的條件下推行該筆業(yè)務的難度不亞于股份制商業(yè)銀行的大型項目貸款,他帶領團隊一次又一次拜訪華新集團,前后跑了二十多趟南京,從洽談到資料收集和完善再到報告匯總,常常是一口氣不歇連續(xù)奔波在南通和南京之間,南京的工地、擔保方恒大分公司都留下了他忙碌的身形、誠懇的聲音。
鑒于2013年海安行公司業(yè)務發(fā)展中遇到的瓶頸,他敏感地認識到只有創(chuàng)新才能持續(xù)推動業(yè)務持續(xù)健康發(fā)展。在這種求新思變精神的指引下,海安行在公司業(yè)務新產(chǎn)品的營銷和推進上煥發(fā)出前所未有的生機和活力,2015年海安行國內信用證項下自開議付業(yè)務作為創(chuàng)新項目上報省分行得到了立項并有所成效。一個一個新業(yè)務也在海安行落地開花,5月29日海安行成功營銷放款全區(qū)首筆自開議付國內證100萬元、8月13日海安行成功營銷放款全省首筆國內證項下福費廷業(yè)務2000萬元、11月份營銷放款全區(qū)單筆最大額(1.25億)它行開證本行議付國內證,為全區(qū)乃至全省國內證項下業(yè)務全種類突破發(fā)揮了積極的推動作用。
挑戰(zhàn),“沈堅強”奉獻的真誠
2015年單位常規(guī)體檢后,他接到了醫(yī)院的電話,血清PSA(前列腺癌的特異性標志物)指標高出了正常值幾十倍!經(jīng)過進一步檢查,最終確診患前列腺癌。得知這一消息,一向緊張忙碌的他一下子迷茫了,仿佛一瞬間所有的問題都變成了生與死的抉擇。生命的挫折更堅定了他為海安行加快轉型發(fā)展多出力、多奉獻的決心。在病情穩(wěn)定下來后,他迅速調整了心態(tài),看病之余,又把全部的精力投入到了工作中。
他在武漢接受放療期間,身體承受著巨大的病痛折磨,但心中始終牽掛著業(yè)務發(fā)展,他就好像父母放不下孤身在家的孩子一樣。雖然身在武漢,但是心系海安,每天他都通過電話、微信方式等關注著業(yè)務的發(fā)展,遙控指揮每天的工作,存款業(yè)務的大額進出,每一筆都要告之他,與同業(yè)和客戶也都保持了良好的聯(lián)系溝通,很多客戶甚至都不知道他在武漢。生病期間他仍自我加壓,不只考慮本條線本部門,還想著為全行業(yè)務多出力,他積極走訪當?shù)氐耐瑯I(yè)聯(lián)系福費廷業(yè)務,現(xiàn)在與武漢的當?shù)氐耐瑯I(yè)還保持著聯(lián)系,待到時機成熟便可展開合作。誰會相信,他是一個身患癌癥的病人呢?截至2016年10月,海安縣支行對公存款余額突破18億元,各項企業(yè)貸款結余近2億元,位列全省前茅,這些公司業(yè)務收入占比達45%,成績的取得凝聚著沈建平的辛勞和漢水。
在抓業(yè)務發(fā)展的同時,他以自身的實際行動帶動和感染了身邊的一群人,發(fā)揮了一名共產(chǎn)黨員的正能量。作為黨支部書記,他所在的第二黨支部獲得了2014、2015年度市分行先進黨支部的稱號。在他的精神感召下,海安公司條線凝心聚力、同舟共濟,多次獲得全區(qū)團隊優(yōu)勝獎,更為整個海安行的發(fā)展注入了無窮的活力。
在行里他是業(yè)務發(fā)展的先鋒、工作為人的楷模,但是每每談及家庭,他心中總懷有虧欠,特別是對他年近九旬的老母親。老人年事已高,身體也常有些病痛,因為忙于工作,他總是不能很好的照顧到老人。老人自己也說,知道他工作忙,壓力大,他的心事又重,總想把領導交待的事情盡自己的最大力量做好,自己年紀大了,有些小毛小病正常,就擔心他自己照顧不好自己。
“沈堅強”——一種堅持,一種精神,鼓舞我們前行。豐碑無語,行勝于言,沈建平以他的實際行動激勵著新一輩郵儲銀行人凝心聚力、同舟共濟,邁開步子朝前走,甩開膀子干事業(yè),借著郵儲銀行轉型發(fā)展的東風乘風逐夢,踏浪前行!