作為建行株洲泰山支行的領路人,鄒新明同志把支行打造成一個積極向上、勇于拼搏的過硬團隊,帶領全行員工勾畫和追逐著建行人的“中國夢”。
近兩年支行業(yè)務發(fā)展處于瓶頸期,業(yè)績不理想,員工情緒趨低落,對支行的前途信心不足。“困難是暫時的,前途是光明的”行長鄒新明同志經常這樣開導員工,雖然泰山支行是個小支行,可利用的存量資源不足,唯有開拓才有出路。在同業(yè)競爭強手如林,公司客戶金融需求日新月異和選擇日趨理性的情況下,泰山支行要想求得生存,謀求更大發(fā)展,僅僅依靠傳統(tǒng)銀行業(yè)務和常規(guī)服務手段,將難以適應公司客戶越來越高的金融需求,必須因勢而變,因客戶而變,實施差異化、專業(yè)化、個性化、效率化的服務營銷策略,才能搶占先機,做大做強的公司業(yè)務。
支行高度重視銀企關系的維護,把握住重大投資項目和業(yè)務發(fā)展機會,重視信息交流,實現(xiàn)信息快捷溝通,做到上下知情,橫向貫通,爭取上級行的指導和聯(lián)動營銷,奪取營銷的寶貴時間和機會,某集團債務置換項目的成功營銷就是我們支行關注重大項目,密切跟蹤,聯(lián)動營銷爭取來的重大業(yè)務開拓,目前,該項目已為我行帶來可觀的經濟效益。
去年上半年某集團的15億元中票業(yè)務雖然沒有通過省行審批,但支行不拋棄不放棄,一直在努力探尋新的合作機會,去年9月底,建總行開通債務置換理財業(yè)務綠色通道,鄒新明行長敏銳地察覺到新業(yè)務開拓的迫切性,在省行、市行與支行三級上下聯(lián)動下,以最迅速的行動組織編寫授信材料,以最充足的業(yè)務資料獲得省分行審批批復,以最迅捷的方式項目資金5億元于12月2日順利到賬。該筆業(yè)務既為集團每年節(jié)約財務成本1840萬元,也為我支行累計創(chuàng)造了2433萬元的中間業(yè)務收入,同時為支行贏得了客戶資源與客戶的信任,實現(xiàn)了旺季營銷開門紅,成為第一個向市分行報喜的支行。
“誰言寸草心,報得三春暉”。建行株洲泰山支行由小到大,由弱到強,傾注了全體員工的心血和汗水,更凝聚著以鄒新明同志為首的領導班子的力量和智慧。他深知基層行行長這個崗位充滿挑戰(zhàn),責任重大。他牢記著黨的宗旨,牢記著自己的責任,帶領全行員工努力開拓著泰山支行美好的明天和未來!