9月6日我有幸參加了2016年湖南省國際業(yè)務人才庫的第二次培訓班，真正感受到了國際業(yè)務帶來的產品和思維上的魅力，更深刻的體會到了國際化轉型并不是國際業(yè)務部門和條線的轉型，而是思維和行動上全面轉型。通過這次學習，我想談幾點自己的淺見和感受：
一、人民幣國際化
以前只知道境內使用人民幣交易，向境外進行收付款也只是收取其他國家相應的貨幣或者是以國際通用貨幣——美元來進行交易，孰不知在將人民幣納入特別提款權之前就有跨境人民幣這一說了，更別說在加入SDR之后了。也就是我們的客戶可以在國際結算中為了避免匯率風險可以直接和對方客戶約定使用我們的人民幣進行交易匯款，而不用擔心日后的匯率波動。作為銀行工作人員，我們也應該為客戶出謀劃策，向客戶建議使用人民幣進行交易，不僅有利于企業(yè)降低交易成本也可提升我行的跨境人民幣交易量，更有利于加快我國的人民幣成為世界貨幣的進程。
二、融資國際化
一提到人民幣的國際化，我們就不得不說現在的投融資的國際化，以前的傳統(tǒng)模式下銀行就是在境內收集存款借給我們境內客戶，但隨著利率下調，銀行的利差空間減小，對融資成本較為敏感的客戶面對銀行貸款利率下浮甚至都達不到企業(yè)的融資成本的要求。這就迫使銀行不得不轉變方法——針對當下出行的國家和外管政策，合理的借用境外資金為企業(yè)融資。境外融資不但可以融資人民幣還可以融資外匯，在搭配我們的金融衍生產品后可以滿足客戶實際需求的幣種，這種情況下不但客戶的融資成本比境內低，也可以形成我行的跨境人民幣的交易量，甚至我們能通過銀行的信用向境外銀行貸款，再轉貸款給政府平臺和企業(yè)，這一交易過程中甚至還能減免客戶的稅收。在實際操作中，以前固定模式中想都不敢想的：貸款利率可以換么？貸款幣種可以換么？但是現在我們可以利用金融市場的衍生產品為客戶進行利率互換和貨幣互換來實現客戶的進一步的需求。
三、客戶的國際化
現在我們的客戶不一定完全通過傳統(tǒng)的生產、銷售以及進出口加工等方式來實現盈利，也可以通過金融產品的設計和搭配來獲利和節(jié)約財務成本。所以我們的客戶也不再全是貨物進出口貿易型，也可以是貨物貿易與建筑施工等服務貿易及資本出入境業(yè)務并重型。比如跨境風參業(yè)務以前滿足的要求是企業(yè)要有投注差的外商投資企業(yè)和外債規(guī)模的企業(yè)，而現在也可以是中資企業(yè)的國際融資。而客戶的國際化必然要求的是產品和服務國際化，所以銀行和客戶的國際化轉型也是相輔相成的。
在學習完回到網點之后我抱著一腔熱情與我行的客戶經理進行探討，但發(fā)現實際操作中存在著很多的問題，理論是很理想化的，但是例如客戶評級、融資需求、授信以及當下的政府規(guī)定會成為我們辦理一筆業(yè)務的障礙，但是又有什么關系呢？這些從來都不是我們建行人的絆腳石，當我們具備了國際化的思維，任何一項產品我們如果傳統(tǒng)路線走不通了馬上能聯想到其他思路，甚至我們可以為客戶量身定做產品，而不用拘泥于現有的固定模式，這樣我們離國際化的轉型也就不遠了。
國際范兒的銀行人，我們在路上。
