五天四晚的外拓營銷培訓(xùn)轉(zhuǎn)眼即逝，時間不長，收獲頗多。作為一名營銷經(jīng)驗不夠豐富的支行長，有憧憬、但更多迷茫，有興奮、但更多生怯。
培訓(xùn)以晚上理論學(xué)習(xí)和白天實踐深入拓展形式展開。實踐外拓、總結(jié)會議、晚間培訓(xùn)，每一個環(huán)節(jié)都歷歷在目。晚上，我們一起分享白天戰(zhàn)果和經(jīng)驗，聽培訓(xùn)老師授課，講心態(tài)，講營銷，做演練。白天，我們深入拓展，帶上頭一天的武裝，我們底氣更足了。由最開始的聲澀膽怯到最后融入團隊的歡樂，每一個環(huán)節(jié)的互動，再到最后的分別，都讓人難忘。當(dāng)每隊拿著自己的積分競拍食物時，在一片融洽歡樂氛圍中，再轉(zhuǎn)到老師最后播放幾分鐘我們剪影的PPT時，有種不舍和感動涌上心頭。
圍繞“走出去、領(lǐng)進來、留得住”培訓(xùn)主題，我有幾點深刻感觸。我們要想外拓營銷能夠取得成功，必須區(qū)分我們的優(yōu)劣勢，這樣才能更好的提高成功率。
缺乏主動意識、怕拒絕是當(dāng)前普遍存在的現(xiàn)象。“思路決定出路，觀念決定勝負(fù)。”作為銀行員工，作為營銷人員，必須轉(zhuǎn)變思想觀念，積極主動營銷。其實，銷售是一種分享，我們應(yīng)該通過與客戶溝通、了解客戶需求，幫助其選擇合適的產(chǎn)品或服務(wù)。
這次的外拓營銷培訓(xùn)，我們經(jīng)歷、體驗過各種銷售的形式：門店銷售、上門陌生拜訪、派傳單、異業(yè)聯(lián)盟合作、電話營銷、沙龍式營銷等。每一種營銷都是一種挑戰(zhàn)，但是我覺得要解決這問題，我們必須多學(xué)習(xí)、多實踐，以理論指導(dǎo)實踐，從而全面提高自己。
