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可愛的王伯伯

時間:2016-09-09 19:57:09  來源:銀行界網(wǎng)  供稿單位:建行株洲分行  作者:鄧三陽

    關(guān)于客戶維護的經(jīng)驗中,有意的記住陌生客戶的名字是非常有效的。通常在我窗口辦過幾次業(yè)務有些印象的客戶我都會留意其姓名。這樣當他們某天向我窗口走來我熱情的喊出他們姓名時往往會有意想不到的效果,這就是我作為機動性不強的柜員與客戶結(jié)識并建立關(guān)系的第一步。馬家河的王伯伯就是其中的一個例子。

    王伯伯應該是退休多時的老職工,滿頭銀發(fā),甚是慈祥。他來我窗口辦過幾次業(yè)務之后我隔老遠便熱情的和他打招呼。老年人需要的是熱情禮貌和耐心,他們其實往往更在意自己會不會給別人添麻煩。只要我們表現(xiàn)出足夠的耐心其實很容易和他們維持不錯的關(guān)系。經(jīng)過幾次招呼和稍縱即逝的柜面攀談后,王伯伯主動提出要將其它銀行的存款螞蟻搬家式的全部轉(zhuǎn)入城西支行。
 
       “每到期一筆,我就從他們那里取了,再拿過來存給你,有好幾十萬呢!”王伯伯自豪的說,像是對一個哥們兒莊嚴的承諾。
 
       “哈哈,你要是再年輕點會玩電腦我就給你開手機銀行和信用卡了,最近我們?nèi)蝿斩,可謝謝你的支持了!”
 
        可愛的王伯伯,真想跟您多聊會兒,可惜后面排隊的人多,我要叫下一個號了。

 

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