“星沙之星”訓練營第二期行領導上臺授課在一個炎熱的午后拉開了帷幕,與第一期不同,這一期請了兩位分管個金以及公司業(yè)務的行領導上臺授課,分別對金融生態(tài)圈的建立以及貸前調查分析進行了講解,內容詳實全面,對“星沙之星”訓練營的學員來說可謂是大大的福利。
申勇健副行長對如何建立金融生態(tài)圈進行了介紹,我行正處于業(yè)務轉型的關鍵時點,而金融生態(tài)圈就是由個人業(yè)務轉型發(fā)展方向應運而生的。通過“123456”工程,搭建個人客戶金融生態(tài)系統(tǒng),真正實現(xiàn)以客戶為中心,以互聯(lián)網(wǎng)思維為驅動,以產(chǎn)品、客戶、渠道三個維度全力助推個人業(yè)務轉型,實現(xiàn)個人客戶全面經(jīng)營,全面提升我行服務能力;ヂ(lián)網(wǎng)思維+社區(qū)金融就是金融生態(tài)圈的靈魂所在,通過名單制營銷,找準切入點,團隊跟進,編寫金融服務方案等手段跑馬圈地,讓客戶真正體會到建行提供的便利。
李獻副行長針對客戶貸前調查分析進行了講解,包括貸前調查分析的基本概念、基本內容、財務指標分析等。貸前調查分析是對信貸客戶最首要的步驟,也是信貸業(yè)務的第一步,我們一般稱為“了解你的客戶”。貸前調查主要包括對客戶的基本情況、生產(chǎn)經(jīng)營情況、財務狀況、銀企合作情況等進行了解,再針對具體業(yè)務背景進行項目情況、交易背景、融資用途、還款來源、保證人及抵質押情況進行了解和分析。財務指標分析主要包括償債能力指標、盈利能力指標、營運能力指標以及現(xiàn)金流量分析。在“綠色信貸”氛圍越來越濃厚的今天,做好貸前客戶調查分析是至關重要的一步。
兩期的行領導上臺授課不僅是知識上的傳授,更是星沙支行“傳幫帶”精神的傳承,行領導有句話“不要讓星沙支行的員工輸在起跑線上,只要你愿意,我們必定傾我所有,盡我所能,做好年輕人的傳幫帶”。作為星沙支行的新生力量,作為“星沙之星”訓練營的成員,我深刻感受到了肩上的重量以及未來的無限可能。唯有更加努力,才能不辱使命,壯我星沙。
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