以信用卡帶動快貸營銷

    信用卡和快貸都是給客戶提供一定的透支額度，但各有利弊。具體來說，信用卡有二十天至五十天的免息期，而快貸每天計息；信用卡雖然客戶可以做分期，但分期手續(xù)費高，不及快貸利息低；快貸通常額度都比客戶信用卡額度高，且金額可用時間比信用卡長。針對以上這些特點，以及建行信用卡客戶基數(shù)大的優(yōu)勢，我認為可以信用卡帶動快貸營銷。

  一是關(guān)注信用卡分期客戶。實踐操作中發(fā)現(xiàn)，做過信用卡分期的客戶通常容易出現(xiàn)資金短缺，他們很樂意多一條可以籌劃到資金路徑。有一天，客戶小郭跑到柜臺來咨詢現(xiàn)金分期業(yè)務(wù)，我用他手中的信用卡一查，發(fā)現(xiàn)客戶可用現(xiàn)金分期額度沒有了，但客戶現(xiàn)在急需現(xiàn)金使用。我便向客戶推銷快貸。我指著自己的手機銀行客戶端，詢問客戶有沒有下載�？蛻粽f有，便建議客戶登錄手機銀行，客戶一看有額度，利息又不高，就申請了，當(dāng)天就在POS消費使用了。

    二是抓住信用卡提額需求客戶。在日常的柜面服務(wù)中，我們經(jīng)常會遇到抱怨信用卡額度不夠用的客戶。以前我們只能安慰客戶多存點錢或者提供更多的資產(chǎn)證明�，F(xiàn)在我們可以向客戶推銷快貸。快貸是小額的信用貸款，可循環(huán)使用，相當(dāng)于給客戶的一個低息的透支額度。客戶小鄺來柜臺辦理存錢業(yè)務(wù)，然后詢問自己的信用卡額度一直沒有提高，我便向客戶推銷快貸。我說手機銀行那里也有一個透支的信用額度，這樣加起來你的額度就不低了�？蛻襞吕�息太高了，我便拋出快貸隨借隨還，按天計息的優(yōu)點，具體直觀地說了一萬元一個月就是四十多塊的利息�？蛻粜廊唤邮�，馬上就全額申請了快貸。