在湖南省永州市的老百姓口中流傳著這樣一句話：“要買房，找建行”；無獨(dú)有偶，在永州市的房地產(chǎn)開發(fā)商口里也流傳著一句話：“要賣房，找建行”。 據(jù)統(tǒng)計(jì)，永州市目前建成在售樓盤約270個(gè)，在建行做按揭172個(gè)，占到了63.7%，2014-2015兩年時(shí)間永州建行共發(fā)放住房按揭貸款11000多筆，金額達(dá)27個(gè)億。創(chuàng)造這些佳績的是一支積極勤奮、善打硬仗的信貸隊(duì)伍--永州市分行住房金融業(yè)務(wù)部；這支隊(duì)伍的領(lǐng)導(dǎo)者是一位優(yōu)秀的共產(chǎn)黨員--韓平忠同志，自2011年任永州分行住房金融業(yè)務(wù)部經(jīng)理以來，他胸懷強(qiáng)烈的責(zé)任心和使命感，發(fā)揮模范帶頭作用，秉持團(tuán)隊(duì)精神，帶領(lǐng)大家奮發(fā)拼搏、銳意進(jìn)取，為建行住房金融業(yè)務(wù)的發(fā)展做出了突出的貢獻(xiàn)，也成就了他自己的職業(yè)夢想。
美麗成績單
2011年，他來到分行住房金融部擔(dān)任經(jīng)理，短短4年時(shí)間，分行個(gè)人貸款業(yè)務(wù)風(fēng)生水起。截止2015年12月31日，個(gè)人貸款余額為50.30億元，比2011年年底增加37.86億元，四年時(shí)間余額翻了4倍多。其中個(gè)人住房貸款余額42.65億元，比2011年年底增加31.25億元，消費(fèi)類貸款余額7.60億元，增加6.66億元。2015年個(gè)人貸款余額當(dāng)年新增12.61億元，四行新增占比為67.42%，個(gè)貸余額、新增在當(dāng)?shù)厮拇髧猩虡I(yè)銀行中已牢牢掌控第一的位置，在全省建行系統(tǒng)當(dāng)年新增排名中也名列第一，完成省建行計(jì)劃任務(wù)0.87億元的144.94%，市場競爭力、市場影響力不斷增強(qiáng)。個(gè)貸不良?jí)嚎s也取得優(yōu)異業(yè)績：2015年12月31日個(gè)貸不良余額0.06億元，不良率0.12%，不良額、不良率比2011年底分別下降0.21億元、0.97%。在個(gè)人貸款業(yè)務(wù)取得歷史性突破的同時(shí)，分行其他住房金融業(yè)務(wù)也獲穩(wěn)步推進(jìn)：截止2015年12月31日，分行房地產(chǎn)開發(fā)貸款余額3.70億元，房地產(chǎn)客戶經(jīng)營正常，項(xiàng)目工程進(jìn)展順利，市場銷售形勢較好，房地產(chǎn)項(xiàng)目在建設(shè)期資金鏈、對(duì)外融資、經(jīng)營與合規(guī)等方面未發(fā)現(xiàn)問題，無不良及逾期貸款。在房改金融業(yè)務(wù)方面，房改金融業(yè)務(wù)存款余額為10.92億元，當(dāng)年新增0.31億元，其中公積金存款余額8.30億元，市場占比48.4%，住房公積金委托貸款余額27.33億元，市場占比55.4%，條線實(shí)現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入0.02億元，完成省建行計(jì)劃任務(wù)的104%。
取得這些優(yōu)異成績并非一蹴而就，這其中包含了他付出的多少心血和汗水：君不見，在鱗次櫛比的按揭樓盤中留下他的匆匆身影；君不見，在浩如煙海的貸款資料和文件上灑下他的辛勤汗珠；君不見，在夜深人靜時(shí)，加班的燈光映照著他疲倦的面容……他用實(shí)際行動(dòng)告訴該同志們，應(yīng)該怎樣去做一名合格的信貸工作管理者和優(yōu)秀的共產(chǎn)黨員。
攻艱不畏難
永州行的個(gè)貸發(fā)展受制于個(gè)貸不良，為解決個(gè)貸不良及逾期貸款壓縮工作，在市行黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)和支持下，他苦心瀝血，臥薪嘗膽，團(tuán)結(jié)條線員工認(rèn)真開展不良貸款殲滅戰(zhàn)。根據(jù)實(shí)際情況制定不良?jí)嚎s工作計(jì)劃，針對(duì)不良貸款及逾期貸款產(chǎn)生的具體原因，對(duì)癥下藥，“一戶一策”“一戶多策”制定不良貸款壓縮方案。每周召開部門壓縮不良個(gè)貸會(huì)議，了解壓縮進(jìn)度，安排部署下段重點(diǎn)工作，每旬通報(bào)不良個(gè)貸壓縮進(jìn)展情況。每月定期下發(fā)到期貸款預(yù)警提示，及時(shí)全面掌握各行處的不良貸款變化情況。條線員工交納不良?jí)嚎s風(fēng)險(xiǎn)金，且績效工作與壓縮任務(wù)完成情況掛鉤，確保壓縮任務(wù)完成。經(jīng)常親自上門催收不良貸款，帶領(lǐng)部門人員利用節(jié)假日、晚上休息時(shí)間上門催收，動(dòng)之以情，曉之以理，多策并舉，多管齊下，全策全力壓不良。
根據(jù)個(gè)貸業(yè)務(wù)流程管理要求及永州行實(shí)際情況，韓平忠參考他行個(gè)貸業(yè)務(wù)辦理流程，將個(gè)貸調(diào)查崗延伸到個(gè)業(yè)務(wù)經(jīng)辦行，改變了以前面談面簽在個(gè)貸中心辦理而導(dǎo)致人少量大效率低的模式，拓展了業(yè)務(wù)辦理觸角，增強(qiáng)了市場反應(yīng)力和競爭力。為提高工作質(zhì)量和辦事效率，制訂完善了“個(gè)貸中心崗位工作職責(zé)”“個(gè)貸業(yè)務(wù)限時(shí)辦結(jié)制度”等各項(xiàng)規(guī)章制度，明確工作職責(zé)，用制度約束人，充分調(diào)動(dòng)員工工作責(zé)任心和主動(dòng)性，提高工作質(zhì)量和工作效率。平時(shí)注重工作細(xì)節(jié)，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)與同仁溝通，補(bǔ)充完善工作措施和方案。
針對(duì)分行個(gè)貸發(fā)展情況，他有針對(duì)性的制定業(yè)務(wù)發(fā)展方案。如每年制定 “永州行個(gè)人貸款發(fā)展方案”，明確工作任務(wù)及個(gè)貸營銷獎(jiǎng)勵(lì)辦法，充分調(diào)動(dòng)營銷積極性，推動(dòng)全行營銷個(gè)貸工作主動(dòng)性。不同時(shí)段根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展情況，制定個(gè)貸業(yè)務(wù)考核方案，確保持續(xù)健康推動(dòng)個(gè)貸業(yè)務(wù)的開展。2012年主要開展按揭貸款營銷工作，要求當(dāng)?shù)貥潜P70%以上與建行合作，提升市場影響力；2013年結(jié)合商戶POS掃街活動(dòng)主要促進(jìn)助業(yè)貸款的營銷，優(yōu)先支持該同志行VIP客戶，大力營銷他行大戶；2014年主要推進(jìn)消費(fèi)貸款發(fā)展，特別是優(yōu)質(zhì)單位集體授信工作，提高該同志行代發(fā)工資覆蓋面，目前該同志行已準(zhǔn)入集體授信單位200余個(gè)，授信金額17億元；2015年繼續(xù)穩(wěn)步推進(jìn)按揭貸款營銷工作，為下步個(gè)貸營銷打下基礎(chǔ)。平時(shí)加強(qiáng)對(duì)支行個(gè)貸營銷的督辦力度，認(rèn)真選擇目標(biāo)客戶，與支行一起走訪客戶、上門營銷，確保該同志行個(gè)貸業(yè)務(wù)快速健康發(fā)展。通過規(guī)定個(gè)貸業(yè)務(wù)各環(huán)節(jié)辦結(jié)時(shí)間，加強(qiáng)業(yè)務(wù)辦理的考核，個(gè)貸發(fā)放效率得以快速提升。通過一系列的方案促動(dòng)，分行個(gè)人貸款信貸營銷效果顯著，市場占比不斷提高。
模范帶頭人
他平時(shí)注重學(xué)習(xí)，加強(qiáng)思考，將學(xué)到的知識(shí)用于實(shí)際工作中，提高自己的業(yè)務(wù)水平。注意與他人溝通交流，利用開會(huì)、培訓(xùn)或電話等方式虛心向兄弟行請(qǐng)教，吸取他行好的工作方法和考核方案，并及時(shí)轉(zhuǎn)變工作思路，根據(jù)永州行實(shí)際情況制定工作措施，積極推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展。還注重客戶經(jīng)理業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高，每年組織兩次業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提升客戶經(jīng)理綜合素質(zhì)，培育良好的信貸文化。
他堅(jiān)持以身作則，廉潔奉公，起模范帶頭作用。在工作、生活中時(shí)刻記住自己的身份，不敢有半點(diǎn)松懈和放縱，老老實(shí)實(shí)做人，扎扎實(shí)實(shí)做事。要求員工做到的自己首先做到，要求員工不做的自己堅(jiān)決不做。在工作中嚴(yán)格要求自己，身先士卒，帶頭營銷，參與信貸管理。在生活中嚴(yán)于律己，以高標(biāo)準(zhǔn)約束自己。經(jīng)常與員工溝通交流，摸清思想動(dòng)態(tài)。盡自己最大努力幫助員工解決工作、生活中的實(shí)際困難。理解員工的工作壓力，力爭不增加他們的思想負(fù)擔(dān)。
他對(duì)自己高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，時(shí)時(shí)處處事事遵紀(jì)守法；自覺遠(yuǎn)離社會(huì)上拜金主義、享樂主義等等不良現(xiàn)象，用紀(jì)律、用法律約束自己的行為。他還經(jīng)常在部門有針對(duì)性地組織開展法制學(xué)習(xí)與警示教育活動(dòng)，營造了良好的遵紀(jì)守法的氛圍。部門自成立以來從未出現(xiàn)過職務(wù)犯罪、以權(quán)謀私等違法違紀(jì)事件的發(fā)生，堅(jiān)決杜絕和抵制了各類商業(yè)賄賂行為。
“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來”，永州行的住房金融業(yè)務(wù)現(xiàn)已在全省建行步入先進(jìn)行行列。2013年永州行榮獲省行個(gè)人信貸業(yè)務(wù)“兩增一提”活動(dòng)創(chuàng)新先鋒獎(jiǎng)；2014年又獲得省行個(gè)人信貸業(yè)務(wù)“一增兩提”活動(dòng)二等獎(jiǎng)；2015年被評(píng)為湖南省銀行金融服務(wù)競賽百佳優(yōu)秀單位（團(tuán)隊(duì)）。他個(gè)人則連續(xù)3年被評(píng)為市分行先進(jìn)工作者和優(yōu)秀共產(chǎn)黨員。面對(duì)過去的輝煌，他并不滿足，他會(huì)把這些成績當(dāng)做一杯壯行的烈酒，而絕不會(huì)讓它成為沉重的包袱。志存高遠(yuǎn)，進(jìn)無止境：遠(yuǎn)山的風(fēng)景又在激勵(lì)著他繼續(xù)遠(yuǎn)行！面對(duì)著該同志國金融改革攻堅(jiān)克難的緊迫形勢，面對(duì)著日益激烈的同業(yè)市場競爭，面對(duì)“放貸”和“壓逾”這一對(duì)復(fù)雜的“組合方程式”，他將一如既往地頑強(qiáng)拼搏，努力工作，為建行的發(fā)展奉獻(xiàn)青春和熱忱！
