迎難而上，一次完美的破冰營銷之旅

 

    隨著國務(wù)院2015年1月份《關(guān)于機(jī)關(guān)事業(yè)單位工作人員養(yǎng)老金保險(xiǎn)改革的決定》的發(fā)布，面對機(jī)關(guān)事業(yè)單位職業(yè)年金這塊誘人大蛋糕，各家商業(yè)銀行垂涎三尺，卯足了勁，紛紛向區(qū)政府請纓辦理此項(xiàng)業(yè)務(wù)，競爭十分激烈。市分行行長賀濤要求在該區(qū)職業(yè)年金賬戶的營銷上只許成功不許失敗。在營銷的過程中城西支行得到了分行領(lǐng)導(dǎo)及機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)部的大力支持，賀濤行長、陳偉喬副書記多次上門拜訪區(qū)政府、財(cái)政局、人社局的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，表達(dá)合作的誠意和做好服務(wù)的決心，在制作職業(yè)年金服務(wù)方案上，市分行機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)部李衛(wèi)華給予及時(shí)的業(yè)務(wù)指導(dǎo)，城西支行更是將區(qū)機(jī)關(guān)事業(yè)單位的職業(yè)年金賬戶的營銷作為工作的重中之重。

   

    營銷之路注定布滿荊棘，為了順利拿下職業(yè)年金賬戶，建行株洲城西支行成立了以龍水平行長為組長，分管機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)條線副行長胡小艷為副組長的營銷突擊團(tuán)隊(duì)，該行提出了“一對一”的營銷策略，支行行長基本每天泡到區(qū)管委會(huì)、區(qū)政府及財(cái)政局，鍥而不舍的跟高新區(qū)委會(huì)、區(qū)政府領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)溝通，營銷團(tuán)隊(duì)營銷走訪各經(jīng)辦科室，遞交金融服務(wù)方案，支行上下一心，形成一盤棋，真誠的服務(wù)態(tài)度、鍥而不舍的服務(wù)精神、全方位的服務(wù)方案得到了區(qū)政府及區(qū)人社局的高度認(rèn)可，營銷之路初見曙光。

       

    2015年8月27日，城西支行與該區(qū)人社局正式簽訂《職業(yè)年金合作協(xié)議書》，搶得了職業(yè)年金業(yè)務(wù)營銷的先機(jī)，成為株洲市城區(qū)支行中     第一個(gè)成功簽約的支行。接下來就是要開立賬戶，支行領(lǐng)導(dǎo)一絲一毫都不敢怠慢，更是將支行與區(qū)政府、區(qū)財(cái)政、區(qū)人社局的聯(lián)系變成日常工作，好在天道酬勤，付出終有回報(bào)，區(qū)職業(yè)年金繳納歸集戶最終花落城西支行，為該2016年旺季營銷取得佳績打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，完成了一次完美的破冰營銷之旅。