“叮咚，叮咚”，打開手機一看，“陳懷坤今日產(chǎn)品：基金定投26戶，現(xiàn)金金管家18戶、三方4戶、存款36萬元……….，鄒愛民今日產(chǎn)品：銷售金猴票18套、T+D2戶、定投11戶、代發(fā)工資1戶，存款40萬元………，吳瀝湘今日產(chǎn)品：華夏保險20萬、信用卡6張、方正CTS2戶、郵票10套、存款26.6萬元定投10戶……….李沁瑾今日產(chǎn)品……….”，這只是我們行其中一天的銷售情況在支行微信群中的業(yè)績通報。然而每天下班時支行微信群就在不斷的刷屏，都是我們?nèi)嗣衤分械幕锇閭冊谥形⑿湃豪锿▓蠼袢崭髯缘匿N售情況，每個人都不甘落后，就連大家公認的營銷受限制的VIP崗位每天的產(chǎn)品都是滿滿的。
基金定投專項活動剛剛開始，我們?nèi)嗣衤分械幕鸲ㄍ兑呀?jīng)提前超額完成任務了，截止1月18日新增210戶，完成率116%，排名第一，也是成為建行株洲市分行第一個率先超額完成任務的支行；,猴年金郵票銷售量106套，排名建行株洲市分行第一，遠遠超過其他支行；代理保險銷售量城區(qū)支行排名第一，現(xiàn)金金管家簽約完成率由兩節(jié)營銷前的倒數(shù)第五，一路沖到建行株洲市分行的前四，利用這個產(chǎn)品為我行歸集存款2000余萬元。我們的重點產(chǎn)品喜報連連，這都是我們?nèi)嗣衤分腥w員工的共同努力，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：
第一，早行動，早受益�；鸲ㄍ秾ｍ椈顒舆�沒開始，營銷主管付千妹就已經(jīng)組織大家進行了基金定投專項培訓活動，她親自擔任講師，提前備課做好PPT，將自己的優(yōu)秀經(jīng)驗分享給大家，讓大家了解如何選擇、如何營銷，為我們的營銷打下了基礎。課程一結(jié)束，大家就立馬行動起來了，抓住了營銷的先機。所有重點產(chǎn)品都是營銷主管最先傳達，她的及時傳達和自身的積極營銷對我們的影響也是非常大的，讓我們在時間上有了優(yōu)勢。
第二，利用好微信朋友圈。微信對于我們來說已經(jīng)成了生活的一部分了，大家的工作生活都離不開它了，所以朋友圈的影響力也不弱。我們支行上下都在自己的朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)了重點產(chǎn)品的相關宣傳知識，并發(fā)動親友一并進行了轉(zhuǎn)發(fā)。這么好的產(chǎn)品，不用自己開口，客戶就已經(jīng)開始詢問了，這么好的產(chǎn)品怎么早沒和我營銷呢，像猴年金郵票，我們轉(zhuǎn)發(fā)的第一天就是十幾位客戶前來詢問，并在后面成功購買。
第三，“走過路過不要錯過”。這是我們對來我們網(wǎng)點每位客戶營銷狀況的真實寫照，不放過來網(wǎng)點的每一位客戶，開口的次數(shù)越多營銷成功的幾率也就會越大，利用近來股市行情不好的契機，引導客戶進行基金定投的購買，進行合理化的理財規(guī)劃。對于現(xiàn)今金管家的簽約，我們也是來一個客戶營銷一位，利用金管家的各項優(yōu)勢，讓每一位客戶都能物盡其用。每日的客戶維護電話也加入了重點產(chǎn)品的營銷，做到將基金定投、理財保險等等做到了常態(tài)化營銷。
雖然我們的任務數(shù)已經(jīng)完成了，但我們還是不會松懈，會一如既往的做好常態(tài)營銷，要將我們的重點產(chǎn)品成為我們捆綁客戶的一種積極手段。而且，我們會帶著這份熱情繼續(xù)在其他指標上，我相信，在我們?nèi)嗣衤分腥w員工的努力下，支行兩節(jié)營銷期間的其他任務我們也能完成，并勇奪第一！
