“叮咚,叮咚”,打開手機一看,“陳懷坤今日產(chǎn)品:基金定投26戶,現(xiàn)金金管家18戶、三方4戶、存款36萬元……….,鄒愛民今日產(chǎn)品:銷售金猴票18套、T+D2戶、定投11戶、代發(fā)工資1戶,存款40萬元………,吳瀝湘今日產(chǎn)品:華夏保險20萬、信用卡6張、方正CTS2戶、郵票10套、存款26.6萬元定投10戶……….李沁瑾今日產(chǎn)品……….”,這只是我們行其中一天的銷售情況在支行微信群中的業(yè)績通報。然而每天下班時支行微信群就在不斷的刷屏,都是我們?nèi)嗣衤分械幕锇閭冊谥形⑿湃豪锿▓蠼袢崭髯缘匿N售情況,每個人都不甘落后,就連大家公認的營銷受限制的VIP崗位每天的產(chǎn)品都是滿滿的。
基金定投專項活動剛剛開始,我們?nèi)嗣衤分械幕鸲ㄍ兑呀?jīng)提前超額完成任務了,截止1月18日新增210戶,完成率116%,排名第一,也是成為建行株洲市分行第一個率先超額完成任務的支行;,猴年金郵票銷售量106套,排名建行株洲市分行第一,遠遠超過其他支行;代理保險銷售量城區(qū)支行排名第一,現(xiàn)金金管家簽約完成率由兩節(jié)營銷前的倒數(shù)第五,一路沖到建行株洲市分行的前四,利用這個產(chǎn)品為我行歸集存款2000余萬元。我們的重點產(chǎn)品喜報連連,這都是我們?nèi)嗣衤分腥w員工的共同努力,主要表現(xiàn)在以下幾個方面:
第一,早行動,早受益;鸲ㄍ秾m椈顒舆沒開始,營銷主管付千妹就已經(jīng)組織大家進行了基金定投專項培訓活動,她親自擔任講師,提前備課做好PPT,將自己的優(yōu)秀經(jīng)驗分享給大家,讓大家了解如何選擇、如何營銷,為我們的營銷打下了基礎。課程一結(jié)束,大家就立馬行動起來了,抓住了營銷的先機。所有重點產(chǎn)品都是營銷主管最先傳達,她的及時傳達和自身的積極營銷對我們的影響也是非常大的,讓我們在時間上有了優(yōu)勢。
第二,利用好微信朋友圈。微信對于我們來說已經(jīng)成了生活的一部分了,大家的工作生活都離不開它了,所以朋友圈的影響力也不弱。我們支行上下都在自己的朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)了重點產(chǎn)品的相關宣傳知識,并發(fā)動親友一并進行了轉(zhuǎn)發(fā)。這么好的產(chǎn)品,不用自己開口,客戶就已經(jīng)開始詢問了,這么好的產(chǎn)品怎么早沒和我營銷呢,像猴年金郵票,我們轉(zhuǎn)發(fā)的第一天就是十幾位客戶前來詢問,并在后面成功購買。
第三,“走過路過不要錯過”。這是我們對來我們網(wǎng)點每位客戶營銷狀況的真實寫照,不放過來網(wǎng)點的每一位客戶,開口的次數(shù)越多營銷成功的幾率也就會越大,利用近來股市行情不好的契機,引導客戶進行基金定投的購買,進行合理化的理財規(guī)劃。對于現(xiàn)今金管家的簽約,我們也是來一個客戶營銷一位,利用金管家的各項優(yōu)勢,讓每一位客戶都能物盡其用。每日的客戶維護電話也加入了重點產(chǎn)品的營銷,做到將基金定投、理財保險等等做到了常態(tài)化營銷。
雖然我們的任務數(shù)已經(jīng)完成了,但我們還是不會松懈,會一如既往的做好常態(tài)營銷,要將我們的重點產(chǎn)品成為我們捆綁客戶的一種積極手段。而且,我們會帶著這份熱情繼續(xù)在其他指標上,我相信,在我們?nèi)嗣衤分腥w員工的努力下,支行兩節(jié)營銷期間的其他任務我們也能完成,并勇奪第一!