榮盛花語(yǔ)城，一個(gè)被建行湘龍支行完全占有的按揭樓盤(pán)，從2015年12月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)開(kāi)戶(hù)到今年4月18日成功簽約390戶(hù)，投放金額達(dá)1.1億，占該項(xiàng)目投放量的70%的驕人業(yè)績(jī)的背后，簡(jiǎn)直就像一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)。
該樓盤(pán)位于長(zhǎng)沙城北，為長(zhǎng)沙縣內(nèi)的優(yōu)質(zhì)樓盤(pán)之一，隨著萬(wàn)家麗高架橋的開(kāi)通，地鐵5號(hào)線(xiàn)的動(dòng)工，樓盤(pán)項(xiàng)目地理位置不言而喻，還有就是欲引入湖南師大附中的成功簽約，良好的教育資源也是長(zhǎng)沙縣的唯一，這不僅是購(gòu)房者的福音，也是中行、農(nóng)行、渤海銀行、交通銀行、郵政銀行等多家銀行搶手的香餑餑。我行從和有開(kāi)發(fā)貸款最有優(yōu)勢(shì)的渤海銀行競(jìng)爭(zhēng)起，就牢牢記住了2015年12月6日唱的《強(qiáng)軍戰(zhàn)歌》，“任務(wù)、目標(biāo)”在前方，累計(jì)投放金額在6家銀行中占70%左右的份額，這一仗我們是怎么打的呢？
第一，組建團(tuán)隊(duì)、扎根營(yíng)地，基于榮盛花語(yǔ)城的地理位置、交通優(yōu)勢(shì)、名校資源信息，支行從領(lǐng)導(dǎo)到員工都高度重視該樓盤(pán)的銷(xiāo)售前景，迅速組建花語(yǔ)城建行突擊隊(duì)，隊(duì)員要求做到三有二勤：有信心，有能力，有方法，腿勤，嘴勤。要死守樓盤(pán)陣地和銷(xiāo)售員工建立關(guān)系。
第二，服務(wù)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和他們共同戰(zhàn)斗，在多家銀行的駐點(diǎn)下，在同等條件下，搶占客戶(hù)，就是先要營(yíng)銷(xiāo)樓盤(pán)的置業(yè)顧問(wèn)。首先，我們每隔半月就會(huì)利用休息時(shí)間對(duì)置業(yè)顧問(wèn)進(jìn)行一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)，讓他們了解建行房貸的政策，同時(shí)也讓他們從思想上根深蒂固的有建行，并且現(xiàn)場(chǎng)解答置業(yè)顧問(wèn)提出的疑難問(wèn)題，和他們打成一片，解決他們銷(xiāo)售的后顧之憂(yōu)；其次，在時(shí)間上能夠充分保證客戶(hù)不論是上班還是下班，隨時(shí)能找到建行簽約，解決客戶(hù)的等待問(wèn)題，共同服務(wù)客戶(hù)，讓銷(xiāo)售員放心，讓購(gòu)房客戶(hù)滿(mǎn)意。
第三，認(rèn)清形勢(shì)、緊盯目標(biāo)。“擒賊先擒王”，個(gè)貸業(yè)務(wù)即是戰(zhàn)略型業(yè)務(wù)，也是基礎(chǔ)型我行重點(diǎn)轉(zhuǎn)型的業(yè)務(wù)，在綜合貢獻(xiàn)度有效客戶(hù)數(shù)，產(chǎn)品覆蓋度，配卡率等方面均有體現(xiàn)，支行領(lǐng)導(dǎo)通過(guò)“一行一策”的戰(zhàn)略眼光，將個(gè)貸業(yè)務(wù)發(fā)展作為全年重點(diǎn)指標(biāo)來(lái)推動(dòng)、落實(shí)發(fā)展措施，強(qiáng)化目標(biāo)執(zhí)行力，做到真抓實(shí)干，全員配合營(yíng)銷(xiāo)。團(tuán)隊(duì)成員也意識(shí)到個(gè)貸產(chǎn)品的貢獻(xiàn)度，大家主動(dòng)積極備戰(zhàn)支持，既有分工明確，又有相互配合，風(fēng)里來(lái)、雨里去搶客戶(hù)面簽；不分白、不分黑整資料申報(bào)......
應(yīng)該說(shuō)這場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)爭(zhēng)才剛剛開(kāi)始，只是我們自己給了自己的信心，在“一行一策”的以后的工作中我們定會(huì)更進(jìn)一步完善流程，提高服務(wù)，盡職盡責(zé)，加強(qiáng)考核，努力將榮盛花語(yǔ)城項(xiàng)目的客戶(hù)“一網(wǎng)打盡”，努力搶占各樓盤(pán)住房貸款投放占有率，努力將湘龍支行個(gè)貸業(yè)務(wù)做得蒸蒸日上！
