絕地反擊“標(biāo)王”達標(biāo)

    我的第一個“旺季營銷”已過去了，然而經(jīng)歷的點點滴滴卻讓我記憶猶新，成為我永恒的財富。旺季營銷前夕，長沙經(jīng)開全體員工共同商討奪標(biāo)事宜，制定競標(biāo)策略：對公存款、個人存款、個貸、手機銀行四項標(biāo)王中，對公存款搏一搏，手機銀行的標(biāo)王務(wù)必拿下，其他兩項酌情爭取。一番群雄逐鹿后，我行如愿以償，將手機銀行標(biāo)王收入囊中，同時壓力也隨即而來。

    我自告奮勇?lián)�任手機銀行的產(chǎn)品牽頭人，根據(jù)競標(biāo)數(shù)，進行了日平均，讓大家明確每天需達到的簽約數(shù)，并進行通報。實行一個月，基本完成進度任務(wù)。進入第二個月，簽約數(shù)突然暴跌，每天僅能完成計劃數(shù)的60-70%。分析原因有三：1、柜臺開卡數(shù)量少。2、柜員開口率低。3、未有效組織外出營銷。支行領(lǐng)導(dǎo)對此采取了緊急措施，1、按周兌現(xiàn)手機銀行簽約買單，以此來提高柜員積極性。2、幫扶未完成簽約數(shù)的柜員，細(xì)分客戶群體，逐一整理營銷話術(shù)。3、積極聯(lián)系周邊企業(yè)客戶，組織外出營銷。如此三管齊下，我行的手機銀行簽約數(shù)立馬實現(xiàn)了逆轉(zhuǎn)。

    營銷氛圍一上來，大家開口就多了，不僅僅拿下新開卡客戶，對他行客戶的手機銀行更是虎視眈眈，簽約未使用的一律進行二次營銷，包括關(guān)閉重開，宣講手機銀行的優(yōu)勢，手把手教會客戶使用；農(nóng)民工不愿存錢進行手機銀行激活的，柜員與大堂經(jīng)理組合出擊，直接與工地負(fù)責(zé)人交涉，軟硬兼施，也獲得了大量新增客戶；同時積極聯(lián)系外出營銷，上門開卡簽約，黃花鎮(zhèn)、干杉鎮(zhèn)、黃興鎮(zhèn)都有我們的足跡。

    的確，為了這個“標(biāo)王”，我們頂著上級行的壓力、面對著農(nóng)民工辦業(yè)務(wù)能力的無力與無奈、經(jīng)歷著外出營銷的艱辛，而這一切換來了最后的完勝。逆境促使人奮斗，絕地反擊，方能成就自我，我們是當(dāng)之無愧的“標(biāo)王”！