2016年1月18日，衡陽(yáng)市分行召開了全行對(duì)公客戶經(jīng)理風(fēng)險(xiǎn)管理會(huì)議，會(huì)后通過學(xué)習(xí)建總函〔2015〕200號(hào)文《關(guān)于印發(fā)《中國(guó)建設(shè)銀行小企業(yè)客戶選擇指南》的通知》，在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，作為一名優(yōu)秀的建行對(duì)公客戶經(jīng)理應(yīng)時(shí)刻加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，時(shí)刻堅(jiān)守風(fēng)控底線，做一艘在經(jīng)濟(jì)浪潮中穩(wěn)健前行的大船。
一、清思路
時(shí)刻謹(jǐn)記建總函〔2015〕200號(hào)文的小企業(yè)客戶選擇思路，并融會(huì)貫通應(yīng)用到以后的信貸客戶營(yíng)銷中。著重在以下客戶中選擇：
1.重信譽(yù)：跟我行合作時(shí)間較長(zhǎng)，業(yè)務(wù)穩(wěn)定，在行業(yè)內(nèi)已享有較好聲譽(yù)；
2.做實(shí)業(yè)：主營(yíng)業(yè)務(wù)符合國(guó)家經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整及產(chǎn)業(yè)升級(jí)方向的實(shí)體經(jīng)濟(jì)企業(yè)，如制造業(yè)、批發(fā)零售業(yè)、服務(wù)業(yè)中的優(yōu)質(zhì)企業(yè)；
3.托民生：業(yè)務(wù)重點(diǎn)往依托在“衣、食、住、行、養(yǎng)、休”等民生領(lǐng)域的企業(yè)發(fā)展。
二、正態(tài)度
時(shí)刻保持嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)，要把所有信貸業(yè)務(wù)資金比作不可損失的財(cái)產(chǎn)，當(dāng)今經(jīng)濟(jì)環(huán)境瞬息萬(wàn)變，不能忽略任何一個(gè)與信貸業(yè)務(wù)有關(guān)的風(fēng)險(xiǎn)因素，牢記一個(gè)小小的疏忽與失誤都可能為我行造成不可估量的損失，端正態(tài)度，管理好每一筆信貸資產(chǎn)。
三、布防線
1.以營(yíng)銷指南中“五好”客戶參考標(biāo)準(zhǔn)為模版，擇優(yōu)選擇；
2.牢記并識(shí)別高風(fēng)險(xiǎn)客戶的30個(gè)風(fēng)險(xiǎn)特征；
3.做好客戶調(diào)查，通過“望”、“聞”、“問”、“切”四種方法，聚焦客戶的“三品、三表、三流”，調(diào)查核實(shí)、深入挖掘企業(yè)經(jīng)營(yíng)各方面細(xì)節(jié)，全面準(zhǔn)確掌握企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)及管理情況,甄選出符合我行信貸政策要求的優(yōu)質(zhì)小企業(yè)客戶。
在2016年的工作中，應(yīng)不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，嚴(yán)守政策底線，在防范風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)將業(yè)務(wù)做的更好。
