《指南》明確了客戶選擇思路，提出了客戶選擇的參考標(biāo)準(zhǔn)，對客戶選擇工作全流程進行指導(dǎo)，并提供了關(guān)鍵環(huán)節(jié)工作的若干參考要點,具有很強的操作性，是銀行信貸人員的篩選信貸客戶，控制信貸風(fēng)險的法寶，在目前的經(jīng)濟環(huán)境下顯得尤為重要 ，作為網(wǎng)點負(fù)責(zé)人，既要有開拓業(yè)務(wù)的積極作為，更少不了識別風(fēng)險的火眼金睛，不斷學(xué)習(xí)，才能應(yīng)對不斷變化的經(jīng)營環(huán)境。
一、 把握信貸政策，篩選行業(yè)中的優(yōu)質(zhì)企業(yè)
選擇 “五好企業(yè)”進行信貸支持，甄選客戶的過程，需要望、聞、問、切四種方法；聚焦客戶的三品、三表、三流；運用“四看”剔除涉及民間借貸企業(yè)，“以小為主、以微為重”、關(guān)注“一圈一鏈一平臺”、重點發(fā)展 “服務(wù)業(yè)、衣、食、住、行、養(yǎng)、休”等民生領(lǐng)域類小企業(yè)，按照以上《指南》中客戶選擇的要求甄選客戶，讓信貸資源扶持優(yōu)質(zhì)企業(yè)，符合信貸政策，適應(yīng)國家“供給側(cè)改革”需求。
二、遵循職業(yè)操守，真實反映客戶基本情況
銀行是經(jīng)營風(fēng)險的行業(yè)，風(fēng)險無處不在，對客戶的望聞問切，就是一個識別風(fēng)險、發(fā)現(xiàn)問題的過程，這個過程需要有扎實的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)、更需要強烈的責(zé)任心，在與客戶的接觸過程中要堅持劉力耕行長提出的“四個距離”，真實、全面、深入、細(xì)致了解客戶的基本情況，不能走過場，不能看表面現(xiàn)象，要多看、多聽、多渠道了解信息，只有全面了解客戶，才能做到心中有數(shù)。
三、加強貸后管理，確保信貸資產(chǎn)安全無憂
要克服“重貸輕管”的思想，做好貸后管理的規(guī)定動作及時了解客戶生產(chǎn)經(jīng)營形勢的變動情況，發(fā)現(xiàn)賬戶異常變動要及時跟進了解，確保信貸資產(chǎn)安全無憂。2016年的經(jīng)濟發(fā)展有眾多不確定因素，但并不缺少值得扶持的優(yōu)質(zhì)潛力客戶，小企業(yè)業(yè)務(wù)的發(fā)展仍然值得期待！（中山南路支行）
