堅(jiān)持不懈 快樂(lè)營(yíng)銷

  三月四日，雨后天晴，天公作美。我們街心支行今年的外出營(yíng)銷活動(dòng)正式開(kāi)啟，一行五人，快樂(lè)出發(fā)，奔向我們的營(yíng)銷目的地青樹(shù)坪鎮(zhèn)。

    一個(gè)小時(shí)后，我們來(lái)到了目的地，初來(lái)乍到，映入眼簾的是村鎮(zhèn)市場(chǎng)的繁華景象，規(guī)劃合理，人來(lái)人往，川流不息。我們五人分成二組，分開(kāi)營(yíng)銷，各自帶上商務(wù)和電話POS資料、信用卡申請(qǐng)表。首先我們走的是創(chuàng)業(yè)一條街，這條街主營(yíng)服飾，化妝品等生活日化類，半個(gè)小時(shí)的走訪，效果不太明顯，只營(yíng)銷成功一戶。為了改變打不開(kāi)局面的狀況，我們立即碰頭總結(jié)營(yíng)銷過(guò)程中所聽(tīng)到的客戶回音，客戶反饋的是：我們?cè)缭陂_(kāi)業(yè)前就裝好了第三方支付的POS機(jī)，且第三方公司在青樹(shù)坪駐點(diǎn)，經(jīng)常有人上門(mén)維護(hù)，回訪，昨天都有三方人員來(lái)過(guò)店面。還有一部分商家裝了農(nóng)業(yè)銀行的刷卡機(jī)，他們有網(wǎng)點(diǎn)方便些。最給我們這次營(yíng)銷帶來(lái)不利的因素的是，商家對(duì)我們產(chǎn)生了很大懷疑，他們用詫異的眼神看著我們，甚至懷疑我們是不是真正的建行人？還有人告訴我們，年前有銀行人員來(lái)過(guò)，遞交了資料，至今還沒(méi)有來(lái)裝機(jī)。介于此，商家提高了警惕，對(duì)我們這次的上門(mén)營(yíng)銷帶來(lái)了阻力；但是我們并沒(méi)有被重重困難的市場(chǎng)折服我們快樂(lè)營(yíng)銷的心情。我們碰頭后達(dá)成共識(shí)，既然來(lái)之，就跑遍所有商戶，適時(shí)調(diào)整了我們的營(yíng)銷策略和方式。接下來(lái)的時(shí)間我們重點(diǎn)營(yíng)銷煙草商戶，對(duì)接受度不高的商戶，不浪費(fèi)太多的時(shí)間，速戰(zhàn)速?zèng)Q，不管怎樣，營(yíng)銷結(jié)果是最重要的，無(wú)論如何還得做幾戶才甘心離開(kāi)。接下來(lái)的時(shí)間我們重點(diǎn)突擊有煙草專賣(mài)許可證的商戶，對(duì)其他客戶留張名片，留下商家的電話，有需求電話聯(lián)系。功夫不負(fù)有心人，帶上快樂(lè)的心情，用忠誠(chéng)感動(dòng)商戶，用專業(yè)知識(shí)說(shuō)服客戶，用產(chǎn)品吸引客戶，在我們離行式自助區(qū)附近的商戶開(kāi)展了不成功一戶不罷休的營(yíng)銷態(tài)度。

    耗時(shí)四個(gè)小時(shí)，我們跑遍了青樹(shù)坪鎮(zhèn)橫豎兩條街百家以上商戶，收獲了五家商戶和電話POS，二張煙草卡，大家身體累了，心里卻收獲了快樂(lè)，充滿了成就感。感受最深的是：我們五個(gè)人并沒(méi)有被市場(chǎng)所嚇退，在連續(xù)一個(gè)小時(shí)沒(méi)有收獲的情況下，堅(jiān)持跑遍市場(chǎng)，不給這次外出營(yíng)銷留遺憾。這種營(yíng)銷的精神和斗志是我們收獲快樂(lè)營(yíng)銷的源泉。