目前，我國(guó)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)突轉(zhuǎn)，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)乏力，經(jīng)濟(jì)發(fā)展的動(dòng)力主要依靠新的增長(zhǎng)點(diǎn)，新興產(chǎn)業(yè)、服務(wù)業(yè)異軍突起，小微企業(yè)的作用更加凸顯。
《小企業(yè)客戶選擇指南》為我們?nèi)绾芜x擇客戶提供了指導(dǎo)，我們要明確選擇思路，提升我們的小企業(yè)客戶選擇能力，結(jié)合我們當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)發(fā)展的需求和當(dāng)前業(yè)務(wù)發(fā)展的實(shí)際，制定客戶選擇工作流程。
一、明確選擇思路。首先要做好客戶定位，而后是基于企業(yè)集群進(jìn)行選擇。對(duì)“一圈一鏈一平臺(tái)”進(jìn)行批量營(yíng)銷、選擇，充分利用集群管理方對(duì)小企業(yè)的掌控力，緩解信息不對(duì)稱。其次，選擇符合國(guó)家經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整及產(chǎn)業(yè)升級(jí)方向的實(shí)體經(jīng)濟(jì)小企業(yè)，重點(diǎn)發(fā)展民生領(lǐng)域類小企業(yè)。最后，依托“大數(shù)據(jù)”挖掘我行存量無貸小企業(yè)客戶資源，篩選出交易活躍、結(jié)算穩(wěn)定、金融資產(chǎn)沉淀較多，合作時(shí)間較長(zhǎng)的優(yōu)質(zhì)客戶。
二、提升我們的小企業(yè)客戶選擇能力。作為企業(yè)信貸風(fēng)險(xiǎn)防控的第一道關(guān)口，我們要加強(qiáng)對(duì)單個(gè)小企業(yè)的調(diào)查了解。首先，我們要依據(jù)現(xiàn)行政策做好市場(chǎng)分析，對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行初步篩選。其次，對(duì)我們初步篩選的客戶進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查，多方面了解企業(yè)現(xiàn)階段的經(jīng)營(yíng)狀況，調(diào)查企業(yè)控制人的資信狀況，分析企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況以及償債能力，調(diào)查核實(shí)后，依據(jù)系統(tǒng)客觀得出評(píng)分結(jié)果。
三、結(jié)合我們當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)發(fā)展的需求和當(dāng)前業(yè)務(wù)發(fā)展的實(shí)際，選擇適合本地發(fā)展的小企業(yè)。近年來，衡陽縣第一產(chǎn)業(yè)與第二產(chǎn)業(yè)占比下降，第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展勢(shì)頭較好，投資增長(zhǎng)速度較快。但從整個(gè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)來看，第一產(chǎn)業(yè)比重偏高，經(jīng)濟(jì)發(fā)展后勁不足。我們著眼于本土經(jīng)濟(jì)，應(yīng)選擇信息充分、信用記錄較好、持續(xù)發(fā)展能力較強(qiáng)的成長(zhǎng)型小企業(yè)。
小企業(yè)作為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的真正參與者和體現(xiàn)者，在很大程度上可以說是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的基本動(dòng)力，體現(xiàn)出小企業(yè)的先進(jìn)性、革命性和生命力之所在。我們擔(dān)負(fù)起“伯樂”的角色，在形形色色的小企業(yè)中相中那些有巨大發(fā)展的“千里馬”，相信“小企業(yè)有大市場(chǎng)，小貸款必有大作用”。（西渡支行）
