構(gòu)建“信貸工廠”，助力小微企業(yè)

    當(dāng)前我國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入了新的常態(tài)，從高速增長(zhǎng)轉(zhuǎn)向中高速增長(zhǎng)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展動(dòng)力正從傳統(tǒng)增長(zhǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)向新的增長(zhǎng)點(diǎn)，新興產(chǎn)業(yè)、服務(wù)業(yè)和小微企業(yè)作用更加凸顯，小企業(yè)業(yè)務(wù)面臨了新的市場(chǎng)機(jī)遇與挑戰(zhàn)。如何能更好的選擇服務(wù)客戶，如何把控風(fēng)險(xiǎn)的第一道關(guān)口，助力小微企業(yè)健康快速發(fā)展，實(shí)現(xiàn)我行小企業(yè)業(yè)務(wù)模式的轉(zhuǎn)型，《中國(guó)建設(shè)銀行小企業(yè)客戶選擇指南》無(wú)疑在我們的實(shí)際工作中具有很強(qiáng)的指導(dǎo)意義，是我們營(yíng)銷小企業(yè)的一盞明燈。

    小企業(yè)業(yè)務(wù)是我行服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)，應(yīng)對(duì)利率市場(chǎng)化改革，培養(yǎng)并輸送優(yōu)質(zhì)大中型客戶的重要抓手。小微企業(yè)一般呈現(xiàn)以下特征：⑴數(shù)量多、行業(yè)分布廣；⑵創(chuàng)新能力強(qiáng)，成長(zhǎng)較為快速；⑶企業(yè)和企業(yè)主關(guān)聯(lián)度高；⑷區(qū)域特征明顯并呈集群化發(fā)展。我行的小企業(yè)業(yè)務(wù)也在向“小額化、標(biāo)準(zhǔn)化、綜合化、集約化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化”轉(zhuǎn)型，新的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)模式客觀上需要我們切實(shí)提升客戶選擇能力，把好風(fēng)險(xiǎn)防控的第一道關(guān)口。《選擇指南》為我們提供了一套標(biāo)準(zhǔn)化的客戶選擇標(biāo)準(zhǔn)，制定了標(biāo)準(zhǔn)化的客戶選擇流程，提示了高風(fēng)險(xiǎn)客戶的風(fēng)險(xiǎn)特征，，采用專業(yè)化分工、標(biāo)準(zhǔn)化操作、流水線作業(yè)模式，構(gòu)建 “信貸工廠”的集約化經(jīng)營(yíng)體系，加強(qiáng)了對(duì)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷服務(wù)小企業(yè)的支撐作用。

    我行將繼續(xù)認(rèn)真研究《選擇指南》，做好市場(chǎng)的規(guī)劃分析，明確重點(diǎn)營(yíng)銷方向，提升客戶選擇能力，做好關(guān)鍵環(huán)節(jié)的的流程管控，打造標(biāo)準(zhǔn)化“信貸工廠”，助力小微企業(yè)，實(shí)現(xiàn)銀企共贏。