2016年1月18日，衡陽市分行召開了全行對公客戶經(jīng)理風險管理會議，會議要求全行信貸人員認真學(xué)習(xí)建總函〔2015〕200號文《關(guān)于印發(fā)《中國建設(shè)銀行小企業(yè)客戶選擇指南》的通知》。作為對公條線的一名對公客戶經(jīng)理，會后我積極認真認真學(xué)習(xí)200號文件，認真領(lǐng)悟文件精神，提升了甄別客戶的能力，提高了風險防范意識，增強了合規(guī)經(jīng)營的理念，小企業(yè)客戶的管理必須審慎準入、嚴控風險、精細管理、合規(guī)控風險。
一、審慎選擇客戶，把好準入關(guān)
當前經(jīng)濟形勢復(fù)雜，風險多變，中小企業(yè)雖處在不同的行業(yè)，但卻面臨著風險，我們在選擇客戶時嚴格執(zhí)行小企業(yè)信貸行業(yè)準入管理，結(jié)合上級行提出的“五好”特征和三十條風險信號，對新的小企業(yè)客戶嚴格審查，確保新拓展的小企業(yè)信貸客戶符合小企業(yè)信貸政策要求，并遠離重點風險行業(yè)、領(lǐng)域，從源頭上控制了小企業(yè)信貸風險，在拓展客戶的同時要具有識別客戶風險、嚴把準入關(guān)，要選擇多年來經(jīng)營狀況正常、具有發(fā)展?jié)摿�、與我行保持良好合作關(guān)系、綜合償債能力較強的中小企業(yè)。
二、嚴控風險，精細化管理
拓展營銷要把風險防控放在首位，由于目前整體經(jīng)濟增長水平走低，各個行業(yè)景氣度持續(xù)低迷，這就要求我們在拓展客戶時了解、確知信貸客戶的經(jīng)營情況，對客戶賬務(wù)分析、關(guān)聯(lián)客戶分析作為重點的信貸管理予以落實，通過對一定時期客戶賬戶交易情況的分析，結(jié)合客戶的經(jīng)營范圍、當期的生產(chǎn)情況、與交易對手的交易規(guī)模等作出當期銷售收入貨款回籠情況是否正常、合理的判斷，作出交易行為是否正常的判斷，加強信貸客戶關(guān)聯(lián)關(guān)系的掌握和判斷，通過對關(guān)聯(lián)企業(yè)（或個人）、對關(guān)聯(lián)企業(yè)的信貸資金要認真審核，防止通過虛假交易挪用資金，以便及時控制風險。
《中國建設(shè)銀行小企業(yè)客戶選擇指南》是我行小業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)營銷的指明燈，我們必須學(xué)習(xí)并加以領(lǐng)會地貫徹、落實。通過理審慎準入、嚴控風險 、精細管理、 合規(guī)控風險，促進我行推動小企業(yè)業(yè)務(wù)又快又好的發(fā)展。（平湖支行）
