近年來 ，隨著金融市場競爭的日益激烈 ，金融產(chǎn)品營銷難讓基層行員工感到任務(wù)重、壓力大。
由于基層行員工大都缺乏市場意識 、營銷意識 、風(fēng)險(xiǎn)意識，當(dāng)某種金融產(chǎn)品走俏市場時(shí) ，大家就一哄而上推廣這種產(chǎn)品 ，結(jié)果導(dǎo)致金融業(yè)同質(zhì)化產(chǎn)品供過于求 ，市場低迷；當(dāng)某種金融產(chǎn)品滯銷時(shí) ，大家又紛紛減少甚至停止銷售 ，結(jié)果導(dǎo)致供不應(yīng)求 。本以為能帶來經(jīng)營效益的金融產(chǎn)品 ，等到推上市場時(shí)卻銷而不動(dòng) ，出現(xiàn)了滯銷現(xiàn)象。
然而 ，同樣的產(chǎn)品 ，同樣的市場 ，有的基層行員工卻能通過巧賣擴(kuò)大市場銷售份額，占領(lǐng)市場制高點(diǎn)。他們不但在市場調(diào)研中充分了解什么金融產(chǎn)品暢銷 ，而且更注重怎樣賣才能擴(kuò)大市場銷路。
眼下，金融產(chǎn)品不斷推陳出新，品種繁多，這只能表明金融部門掌握了產(chǎn)品的創(chuàng)新技術(shù) ，金融產(chǎn)品的數(shù)量在不斷增加 ，質(zhì)量在不斷提高 ，若沒有一支會(huì)賣的營銷隊(duì)伍，再好的金融產(chǎn)品，也不能保證其推銷出去，取得預(yù)期的效果。
筆者認(rèn)為，要想把金融產(chǎn)品推向市場，基層行員工不僅要掌握金融產(chǎn)品的功能、特點(diǎn) ，更重要的還是要會(huì)賣 ，尋找金融產(chǎn)品的最大“賣”點(diǎn)。一是要增強(qiáng)市場觀念 ，善于分析市場 ，了解市場 ，細(xì)分客戶，解決好怎么賣的問題 ，才能真正把金融產(chǎn)品推上市場。二是要樹立營銷意識，在“賣”字上狠下功夫，尋找商機(jī)，爭攬客戶，以適合的產(chǎn)品推銷給最適合的客戶，才能吸引客戶，贏得客戶，搶占市場，占領(lǐng)市場。三是要拓寬營銷渠道，在“賣”字上做文章，打破傳統(tǒng)的營銷思維 ，換一種方式搞營銷 ，千方百計(jì)拓寬營銷渠道和延伸營銷鏈條，才能收到意想不到的營銷效果 ，最終實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)。
