營(yíng)銷(xiāo)主管工作手記

    5月份剛到新網(wǎng)點(diǎn)，壓力很大，怕自已做不好讓領(lǐng)導(dǎo)和同事失望。我按照以往的習(xí)慣每天看系統(tǒng)、找客戶；站大堂、做營(yíng)銷(xiāo)，我總是認(rèn)為只要我認(rèn)真做、努力做就一定會(huì)得到收獲。當(dāng)我發(fā)現(xiàn)員工營(yíng)銷(xiāo)激情不高時(shí)，心里亂成一團(tuán)麻，熊行長(zhǎng)安慰要給自己適應(yīng)的過(guò)程。靜下心來(lái)，我擬定了任務(wù)分配表，有任務(wù)就會(huì)有考核、有考核就會(huì)有獎(jiǎng)罰，第二天全行執(zhí)行“日營(yíng)銷(xiāo)周統(tǒng)計(jì)月獎(jiǎng)勵(lì)”的考核辦法。果真，大家你看我、我看你，一人動(dòng)、兩人動(dòng)．．．．．．大家都動(dòng)起來(lái)了，營(yíng)銷(xiāo)氛圍比以前要濃烈的多，每天夕會(huì)我們會(huì)對(duì)柜臺(tái)攬存、電話邀約進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，營(yíng)銷(xiāo)的技巧、邀約的話術(shù)每天演練。當(dāng)然，營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)有武器是不行，在市場(chǎng)行“金管家”是最有力的拳頭產(chǎn)品，截止10月26日僅＂金管家＂我行就歸集存款近5290萬(wàn)元。

    通過(guò)一系列的競(jìng)賽活動(dòng)，7月分支行存款已趨于平穩(wěn)狀態(tài)，擺脫了長(zhǎng)期以來(lái)負(fù)增長(zhǎng)的沉重“帽子”，實(shí)現(xiàn)了千萬(wàn)存款的新增�？粗�逐漸濃烈的營(yíng)銷(xiāo)氛圍，行長(zhǎng)這樣說(shuō)：“營(yíng)銷(xiāo)高手在星通路，大家可別錯(cuò)失了機(jī)會(huì)！”，聽(tīng)著這樣堅(jiān)定的認(rèn)可和肯定，我有了前進(jìn)的動(dòng)力和源泉！