關于提高對公理財產(chǎn)品銷售能力的建議

    背景：1.銀行間競爭日益加劇，我行在銷售對公理財產(chǎn)品的時候，與其他行尤其是中小股份制銀行在利率上存在劣勢，以一年期理財產(chǎn)品為例，我行理財產(chǎn)品比一些中小股份制銀行低出0.3%-0.5%個百分點，導致我行對公存款流失嚴重。如我行對公客戶酒鬼酒股份有限公司，因價格原因，轉移我行存款在他行購買理財產(chǎn)品達1.5億元之多。

    2.對公客戶經(jīng)理在銷售理財產(chǎn)品時，面對他行價格競爭，綜合服務客戶的能力有限，挽留營銷客戶的效率不高。

    建議：1.加強對對公客戶經(jīng)理綜合服務能力的培育，強化“案例”教育，收集、整理可行性、操作性強的對公綜合服務方案，在全行普及推廣，以提高客戶經(jīng)理制定、利用綜合服務方案服務客戶的能力。2.加強對對公客戶經(jīng)理全方位知識的培育，強化投融資、理財、市場分析等業(yè)務知識的培訓，提高綜合服務能力，以綜合化的服務價格優(yōu)勢彌補我行與他行在利率上的差距。