金秋時(shí)節(jié)，丹桂飄香。在這收獲的黃金季節(jié)，隨著“精彩分期 無(wú)需等貸”營(yíng)銷沖鋒號(hào)角的吹響，婁底建行人再次掀起了一股分期營(yíng)銷的熱潮。你看，電話營(yíng)銷、面簽填單、申報(bào)資料、上門核實(shí)拍照，到處都是一片忙碌的身影；樓盤宣傳、4S店走訪、裝修公司宣講，哪里有市場(chǎng)哪就有咱建行人的一片天地；微信刷屏了，建行分期的優(yōu)惠政策朋友圈里到處飛；還有微信紅包，天天發(fā)、周周有，領(lǐng)導(dǎo)的鼓勵(lì)及時(shí)到；優(yōu)惠政策加大了，買單提高了，大伙的干勁足了。當(dāng)然，這么好的機(jī)會(huì)，新區(qū)行的伙伴們不會(huì)錯(cuò)過(guò)，大伙都卯足了勁，一定要抓住機(jī)會(huì)多拿買單。在支行所有人員的共同努力下，贏得了精彩分期的一個(gè)開(kāi)門紅：周新增得分第一、城區(qū)行人均完成第一、累計(jì)任務(wù)完成率第一。該行主要從以下幾個(gè)方面對(duì)活動(dòng)要求進(jìn)行了落實(shí)。
一是業(yè)務(wù)辦理，培訓(xùn)先行。早在九月底活動(dòng)暫未開(kāi)展之時(shí)，支行就組織客戶經(jīng)理對(duì)支行所有人員進(jìn)行了一次分期業(yè)務(wù)的培訓(xùn)；活動(dòng)開(kāi)展后，支行又主動(dòng)從分行電卡部拿到培訓(xùn)材料，再次組織大家學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)氛圍熱烈，都紛紛提出自己心中的疑問(wèn)；最后，市分行從省行請(qǐng)來(lái)專業(yè)人員，給大家?guī)?lái)一場(chǎng)高水平的授課，答疑解惑，徹底掃清了業(yè)務(wù)營(yíng)銷的認(rèn)知障礙。通過(guò)上述三次業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)，支行所有人員都知道了哪些客戶能辦分期業(yè)務(wù)、手續(xù)費(fèi)怎么樣、要收集哪些資料等。然后，每個(gè)人親自營(yíng)銷、辦理一筆業(yè)務(wù)，大家對(duì)分期業(yè)務(wù)就不陌生了，也不覺(jué)得分期業(yè)務(wù)離自己好遙遠(yuǎn)了。
二是全民皆兵齊上陣。在市分行的活動(dòng)文件中，任務(wù)完成比例只占了25%，而人均完成額占城區(qū)人均完成比例卻占了75%，這要求我們每一個(gè)人都行動(dòng)起來(lái)，共同實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)。因此，活動(dòng)開(kāi)展以來(lái)，不論是支行班子成員，還是一般柜員、業(yè)務(wù)主管，當(dāng)然，還有我們的客戶經(jīng)理、大堂經(jīng)理，都有營(yíng)銷、都有成果。您還別說(shuō)，大家的辦法多著呢。打流水的客戶大家平時(shí)討嫌吧，不過(guò)在營(yíng)銷分期時(shí)，咱們聰明的柜員就專門盯上了這部分客戶，取得了很好的成果。微信大家都轉(zhuǎn)發(fā)了吧，可是有沒(méi)有公務(wù)員系統(tǒng)的朋友繼續(xù)轉(zhuǎn)呢？咱們給他發(fā)個(gè)8.88的小紅包，可愛(ài)的朋友圈就傳開(kāi)了，第二天就有5個(gè)咨詢的，成功辦理2筆，有舍有得，先舍后得。一個(gè)人，可以在某一個(gè)時(shí)點(diǎn)有效的做好一件事情，但作為一個(gè)集體的工作目標(biāo)，必須是每一個(gè)團(tuán)隊(duì)人員都參與進(jìn)來(lái)并貢獻(xiàn)自己的一份力量，才能實(shí)現(xiàn)。
三是晨會(huì)點(diǎn)贊多鼓勵(lì)�；顒�(dòng)初期，大伙似乎也心里空落落的，不知如何下手、不知如何開(kāi)口營(yíng)銷。因此，我們只要哪一位小伙伴前一天有了突破，循環(huán)分期營(yíng)銷了一筆大的，或者專項(xiàng)分期有了進(jìn)件，其他人員就在晨會(huì)上向他（她）豎起大拇指，大聲的說(shuō)一句“你真棒”。小小的一句贊美，其實(shí)是我們每一個(gè)人真誠(chéng)的肯定和相互之間的鼓勵(lì)，同時(shí)也感謝他（她）為支行做出的貢獻(xiàn)。就這樣，客戶經(jīng)理、大堂經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理，今天你得贊，明天我得贊，幾天后，一天要贊好幾個(gè)了，結(jié)果晨會(huì)上贊聲一片。
精彩分期才剛剛開(kāi)始，有市分行這么好的政策，有大伙激情四射的干勁，在這個(gè)收獲的黃金季節(jié)，我們一定能夠收獲滿滿。
