晉代的陶淵明曾寫下一首《四時(shí)》, 春水滿泗澤,夏云多奇峰。秋月?lián)P明輝,冬嶺秀孤松。萬(wàn)物隨季節(jié)變換,生生不息。
2014年12月9日,建行龍港路支行成為常德市分行新新一員。我們的員工平均年齡三十歲,無(wú)論是高端大氣上檔次的網(wǎng)點(diǎn)環(huán)境,還是低調(diào)奢華顯內(nèi)涵的優(yōu)質(zhì)服務(wù),都讓人驚艷。可是,質(zhì)疑聲也隨之而來(lái),如此年輕的團(tuán)隊(duì),能在競(jìng)爭(zhēng)激烈硝煙彌漫的金融戰(zhàn)場(chǎng)上打勝仗嗎?如此年輕的團(tuán)隊(duì),能為支行的業(yè)務(wù)拓展帶來(lái)光明前景嗎?沒(méi)有資源,沒(méi)有經(jīng)驗(yàn),年輕似乎成為了一種劣勢(shì)。冬天來(lái)臨,我們?cè)谇斑M(jìn)的道路上如履薄冰。
從春寒料峭到夏日炎炎,我們?cè)诿髦星靶。干凈明亮的大廳門可羅雀,業(yè)績(jī)指標(biāo)的壓力步步緊逼。沒(méi)有客戶,我們就沒(méi)有營(yíng)銷的機(jī)會(huì);沒(méi)有業(yè)務(wù),我們就沒(méi)有生存的基礎(chǔ)。窮,則思變,我們變靜為動(dòng),變守為攻。曾行長(zhǎng)和文聞馬不停蹄拜訪各大客戶,用誠(chéng)意打下了龍港路對(duì)公客戶關(guān)系網(wǎng)的基礎(chǔ);王行長(zhǎng)和何治興奔走于各大市場(chǎng),營(yíng)銷信用卡、POS機(jī)、電子產(chǎn)品;曾蓉和郭威風(fēng)雨無(wú)阻堅(jiān)守在高速路口,不放棄任何一個(gè)ETC營(yíng)銷機(jī)會(huì);張主管帶領(lǐng)唐雅琴、李明祥和我留守網(wǎng)點(diǎn),柜面深度營(yíng)銷和風(fēng)險(xiǎn)防范兼顧?吹絺(gè)人客戶關(guān)姐在建行的AUM值從0發(fā)展到1676萬(wàn),我們欣喜,而這個(gè)數(shù)據(jù),是曾行長(zhǎng)用以心相交的真誠(chéng)和無(wú)微不至的服務(wù)換來(lái)的;曾蓉參加了朝八晚九的校園營(yíng)銷,由于不停的解釋,她的聲音早已嘶啞,不能發(fā)聲,但她拒絕了換人的建議,就在此刻,她仍然堅(jiān)守在營(yíng)銷陣地,看著她用自己獨(dú)創(chuàng)的手語(yǔ)完成營(yíng)銷任務(wù),我們心疼不已;下班后突然停電,大門不能關(guān)閉,為保證安全,王行長(zhǎng)和何治興通宵在網(wǎng)點(diǎn)值班,看到他們的疲憊身影,我們心疼,他倆卻說(shuō)沒(méi)關(guān)系,因?yàn)辇埜勐分芯褪俏覀兊募;支行的微信群,是我們減壓的法寶,業(yè)務(wù)指標(biāo)靠前時(shí),領(lǐng)導(dǎo)們會(huì)發(fā)大紅包以資鼓勵(lì),而當(dāng)我們搶的不亦悅乎時(shí),總會(huì)有人插播廣告,曾行長(zhǎng)督促工作,王行長(zhǎng)通報(bào)業(yè)績(jī),張主管提示風(fēng)險(xiǎn)……我們和我們的支行在風(fēng)雨歡笑中迅速成長(zhǎng)。
終于迎來(lái)了碩果累累的秋季,短短10個(gè)月,龍港路支行全口徑存款余額2.67億,手機(jī)銀行過(guò)千萬(wàn)活動(dòng)全省地市行排名第六,發(fā)展私行級(jí)客戶2名財(cái)富級(jí)客戶5名,金管家資金歸集7000多萬(wàn),完成率全市排名第一;惠福農(nóng)卡400余張,完成率全市排名第一,優(yōu)質(zhì)服務(wù)考核連續(xù)兩個(gè)季度全市排名第一,會(huì)計(jì)核算考核連續(xù)兩個(gè)季度排名全市前二。如此傲人的成績(jī)離不開(kāi)我們龍港路支行每個(gè)人的努力,我們每人走出的一小步,就是龍港路支行跨出的一大步,我們添磚加瓦的每一塊,筑成龍港路支行發(fā)展的里程碑。
秋意漸濃,開(kāi)業(yè)周年將至,兩節(jié)營(yíng)銷將至,我們龍港路支行愿做傲雪寒梅,用毅力、堅(jiān)韌、進(jìn)取、團(tuán)結(jié)的精神,迎接又一季春的希望、夏的炙熱、秋的豐收,我們必將翻開(kāi)龍港路支行成長(zhǎng)騰飛的新篇章!