今天是9月的第二天，也是我加入分期團隊參加的第二次月度會議。此時此刻，在這里發(fā)言，我的心情有些許的復雜。
3個月的時間過去了，我能夠加入這個充滿關(guān)愛的團隊而感恩，同時也為新隊員近期來的小進步而開心，但是我內(nèi)心更多的是慚愧與自責。
3個月，近100天，這是個看上去很充實的成長周期，但我似乎并沒能像想象中的那樣茁壯成長。
從我接手的4家汽車商戶來看，他們都是風格迥異的4個團體。三馬名車館像一座精致威嚴而封閉的城堡，城門有威武的壯漢把守，你在城堡里面兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)不知多少趟都仿佛只是一位休閑觀光的游客。
長安潤錦店則像是剛失戀的女生，原本跟我們建行進行著完美的交往，但面臨員工崗位調(diào)動，工作交接，這位女生驚慌而憂傷，陷入失戀中無法自拔。而我的出現(xiàn)，剛好彌補了這樣的空缺，我也付出了努力與陪伴幫助她療傷，直到她重新面向建行，我才稍微欣慰，我也相信以后我們的合作會更完美。
比亞迪欣天店，是我接手的第一家汽車商戶，他更像是伴我同行的好伙伴。從剛開始尷尬的寒暄，到后來不顧形象的玩鬧，這是一段寶貴的過度期。但這在工作上并沒給我搭建捷徑，我也時常在反思，像汽車市場不景氣，車子賣不動等，都是客觀因素，從主觀上來看，或許是我還沒真正滲透吧。
北京現(xiàn)代藍馬店是最后接觸到的，對我來說就像是一塊松軟香甜的棉花糖，被精心呵護著。我也希望在以后的時間里，繼續(xù)跟藍馬能保持密切的合作。
在這3個月的時間里，我的表現(xiàn)我自己也并不滿意，業(yè)績沒上去，甚至有商戶一直處于零開單的局面，當隊長讓我準備本次月度會的發(fā)言時，我的內(nèi)心是抵觸的，因為沒有驕人的業(yè)績，沒有卓越的成果，所以實在難以將這樣的事實擺在臺面上。但真正的勇士敢于直面慘淡的人生，經(jīng)過深思熟慮，深刻反省，我認為我需要在領(lǐng)導和前輩的指導下進步，開拓新的局面。
沒有做不成的事，只有做不成事的人。這是一句耳熟能詳?shù)脑�，之前對這句話并沒有什么感觸，但當我存在于這樣一個競爭激烈的行業(yè)后，我便開始用這句話來警示自己。年輕不是借口，稚嫩不是理由，業(yè)務不熟更不是原因。
在這個嶄新的9月，我對工作作出以下計劃：1.加長駐店時間，增強駐店效率，在不影響銷售的情況下，同時接觸了解顧客信息；2.加強推廣裝修分期，提高裝修分期進件；3.抓住客戶資源，提高服務質(zhì)量，進一步挖掘客戶潛在銷售價值；4.具體情況具體分析，根據(jù)不同商戶特點，采取不同的滲透方式。
總的來說，我會努力加油，在以后的工作中取得更多進步，不讓領(lǐng)導失望，我的發(fā)言到此結(jié)束，謝謝。
