隨著金融市場(chǎng)的進(jìn)一步開放，銀行同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，銀行要得到進(jìn)一步的發(fā)展，離不開優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，更加離不開優(yōu)質(zhì)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。
在過去一年?duì)I銷煙草龍卡，信用卡，ETC等個(gè)金產(chǎn)品中，我總結(jié)出了營(yíng)銷三大法寶：第一，勤開口；第二，不怕苦；第三，不放棄。
一、多開口
永順支行團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷氛圍很好，同事們?cè)跔I(yíng)銷產(chǎn)品是都很活躍，我自己也這樣。剛剛結(jié)束的信用卡營(yíng)銷活動(dòng)中，永順支行共掃描進(jìn)件了2200余張信用卡，超額700張有效進(jìn)件。在平時(shí)的工作中，我將網(wǎng)點(diǎn)常態(tài)營(yíng)銷與外出營(yíng)銷結(jié)合起來，平時(shí)在網(wǎng)點(diǎn)上班時(shí)，我會(huì)詢問信用卡存量客戶是否是磁條卡，建議他們將磁條卡換為芯片卡；外出營(yíng)銷中，我跑遍了目標(biāo)單位的每一個(gè)辦公室，向他們展示我們信用卡產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和好處。通過勤開口，我較快地完成了網(wǎng)點(diǎn)分配給我個(gè)人的任務(wù)。
二、不怕苦
不論是ETC外出營(yíng)銷還是煙草龍卡的外出營(yíng)銷，條件都是很艱苦的。因?yàn)殡S著業(yè)務(wù)的發(fā)展，縣城內(nèi)的目標(biāo)客戶越來越少，我的營(yíng)銷工作重心不得不向縣城外轉(zhuǎn)移，很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)一個(gè)親戚朋友都沒有。特別是營(yíng)銷煙草龍卡過程中，我常常一周吃住在村民家，居無定所，但是，通過自己的努力，看到業(yè)績(jī)節(jié)節(jié)攀升，我也會(huì)很有滿足感，覺得吃再多的苦都值。
三、不放棄
在營(yíng)銷過程中，不管我們的產(chǎn)品有多好，我們描述得有多認(rèn)真仔細(xì)，很多客戶都會(huì)直接拒絕，更有甚者都不給你開口的機(jī)會(huì)。在這過程中，我們會(huì)很失落。但是，做事貴在堅(jiān)持，營(yíng)銷十次，前八次失敗了都不要緊，只要自己不放棄，堅(jiān)持到底九次，就成功了。
營(yíng)銷沒有捷徑，在于自己總結(jié)營(yíng)銷技巧，了解自己的產(chǎn)品。銀行產(chǎn)品品種多樣，我也會(huì)一直堅(jiān)持講工作做得更好！
