六月末的存款沖刺保衛(wèi)戰(zhàn)結(jié)束了，建行株洲市府路支行又迎來了新一輪的挑戰(zhàn)——7月1日至9月30日市場（商圈）工資代發(fā)沖刺比賽。為了做好工資代發(fā)的工作，市府路支行的兄弟姐妹們敢于迎難而上，奮勇向前，多點(diǎn)開花，做到一個(gè)都不放過。迄今已取得代發(fā)工資6戶（526人次）的戰(zhàn)績。
比賽伊始，在羅英行長的主持下，全行就進(jìn)行了一次針對工資代發(fā)沖刺任務(wù)的會議。會中，市府路全體員工都各抒己見。會終，羅行長歸納總結(jié)正式確立了“多點(diǎn)開花，一個(gè)都不放過”的總策略。自此開始，市府路之后“多點(diǎn)開花，一個(gè)都不放過”代發(fā)工資營銷展開了更強(qiáng)勁的行動(dòng)
（一）場外,市府路在行動(dòng)
不拘于網(wǎng)點(diǎn)之內(nèi)，客戶走訪一直是市府路現(xiàn)今的主體營銷方式。營銷主管陳華香和個(gè)人客戶經(jīng)理丁貴云，在支行存量客戶中認(rèn)真梳理，篩選代發(fā)工資可能性很高的目標(biāo)客戶，并由支行副行長文歡軍帶隊(duì)，堅(jiān)持羅行長的“多點(diǎn)開花，一個(gè)都不放過”的總策略，對目標(biāo)客戶逐一走訪，輪番進(jìn)行上門營銷。終于，在外出營銷團(tuán)隊(duì)的不懈努力下，成功營銷多筆工資代發(fā)業(yè)務(wù)。
（二）場內(nèi),市府路在行動(dòng)
當(dāng)然，網(wǎng)點(diǎn)之外正如火如荼地進(jìn)行著，網(wǎng)點(diǎn)之內(nèi)的同事也不會閑著。在網(wǎng)點(diǎn)，同事們在辦理最基本的業(yè)務(wù)同時(shí)也瞅準(zhǔn)機(jī)會進(jìn)行著工資代發(fā)的精準(zhǔn)營銷。
“文總！您好!今天您又這么早來取錢嗎?今天是有錢，所以超過5萬不用預(yù)約的!您是發(fā)員工的工資吧！哎呀！怎么不用我行的工資代發(fā)啊……”
“吳總，您好��！又拿幾十張轉(zhuǎn)賬單��！怎么不用我行的網(wǎng)銀工資代發(fā)�。∩洗魏湍阋黄饋淼膭⒖偩陀昧宋覀冃械墓べY代發(fā)，來來來……”
……
終于，在網(wǎng)點(diǎn)同事堅(jiān)持不懈之下，成功營銷2筆工資代發(fā)業(yè)務(wù)。
正因?yàn)槭懈返娜珕T在堅(jiān)持羅行長的“多點(diǎn)開花，一個(gè)都不放過”的總策略不放松，抓住機(jī)會，
回顧近一個(gè)月的歷程，市府路始終堅(jiān)持“多點(diǎn)開花，一個(gè)都不放過”的總策略，每天都把握好每一次的營銷機(jī)會，最終，在工資代發(fā)上取得了良好的成績。由此我們可以看到，只要大策略是對的，堅(jiān)持做好每天的簡單工作，目標(biāo)就一定會成功達(dá)成的，市府路也一定會再創(chuàng)佳績的！
