為調(diào)動(dòng)支行員工積極性，獎(jiǎng)勤罰惰，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，適度拉開績效工資的差距，兼顧公平合理，經(jīng)過我行全體員工開會(huì)并討論通過了績效工資分配新方案。
首先我們了解到我們工資組成總體部分主要包括：固定部分和浮動(dòng)部分。固定部分主要包括：基本薪點(diǎn)工資、年功工資、交通補(bǔ)貼、住房補(bǔ)貼、一線崗位工資和等級柜員工資等。浮動(dòng)部分主要包括：主營業(yè)務(wù)績效薪點(diǎn)工資和買單業(yè)務(wù)產(chǎn)品工資。五險(xiǎn)一金等福利費(fèi)用則按州行標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。
然后再繼續(xù)深入了解了我們主營業(yè)務(wù)績效工資來源。根據(jù)這些內(nèi)容大家坐在一起討論研究，最終制定了員工正負(fù)激勵(lì)措施。支行每月從主營業(yè)務(wù)績效工資中提出5%，加上負(fù)激勵(lì)措施扣罰的績效工資，專項(xiàng)用于獎(jiǎng)勵(lì)表現(xiàn)突出的團(tuán)隊(duì)小組或個(gè)人�？冃近c(diǎn)工資則根據(jù)員工月度常態(tài)營銷業(yè)務(wù)指標(biāo)完成情況上下浮動(dòng)，打破了以前按績效薪點(diǎn)分配工資的老套路。買單業(yè)務(wù)產(chǎn)品工資則突出對直接營銷的團(tuán)隊(duì)小組或個(gè)人的激勵(lì)，兼顧崗位差異。
看著那些條款，心里就開始擔(dān)心起來，這么多項(xiàng)任務(wù)該怎么完成啊!像我們這些柜員每天接觸到的客戶很有限，怎樣發(fā)掘?怎樣營銷?但是，很快我們的客戶經(jīng)理王姐替我們分析并把她的營銷經(jīng)驗(yàn)和方式方法與大家一起進(jìn)行了分享。聽了之后才知道自己沒有好好和客戶溝通。了解了客戶的需求，又真正幫助到客戶，其實(shí)也就是幫助了自己。
我相信播下的種子總會(huì)有生根發(fā)芽和最終收獲的一天。多勞多得，付出辛勤的汗水，才會(huì)有豐收的喜悅，而不論你在任何崗位、任何地方。
