營銷，每個建行人的必備技能，從銀行卡、電子產(chǎn)品、貴金屬業(yè)務(wù)、ETC業(yè)務(wù)等等業(yè)績都是每個建行人辛苦營銷出來的。曾有位培訓的老師打趣的說到：每一個到建行辦業(yè)務(wù)的客戶，辦完出來時已經(jīng)被扒了一層皮，因為他被營銷辦理或買了很多建行的產(chǎn)品。或許我們建行人太過熱情，或許為了多一些業(yè)績增加收入，但不可厚非我們建行人有著強大的營銷實力。而在這次福運銀鐲營銷全省PK中，我們常德行率先在前五位完成任務(wù)，銷售數(shù)量暫列第一，并且拿到了3萬中收的可喜戰(zhàn)績，說明我們常德行的營銷能力是非常強大的。
當然在營銷福運銀鐲時并非一帆風順，開口就成。作為津市貴金屬牽頭人的我也處處碰壁，有嫌棄銀鐲樣式不好看，也有覺得白銀沒價值的，更有直接無理由拒絕的。但這些對我來說只是走掉一個不感興趣的客戶，還有接下來一天上百個客戶等著我去營銷，所以營銷時請保持著你的熱情和執(zhí)著，熱情的給客戶營銷，執(zhí)著的營銷每一個客戶，多開口說話，多開口營銷。
每個網(wǎng)點都有二十個福運銀鐲的任務(wù)，單單靠牽頭人難以完成。需要以點帶面，帶動全行的力量去完成，實現(xiàn)壓力分解，任務(wù)分解。柜員拿著實物在柜臺上營銷，客戶經(jīng)理帶著客戶來看實物，利用微信朋友圈和別的途徑廣泛宣傳。遇到年輕的客戶營銷話術(shù)可以說送給愛人或長輩；遇到大客戶可以說買幾個送禮；遇到適合自己戴的客戶要拼命的贊美。當然營銷技巧各有不同，要善于變化話術(shù)，達到遇人說人話，遇鬼說鬼話的境界。
河以溪聚，江以河聚。網(wǎng)點福運銀鐲的任務(wù)靠的每個人的營銷，常德行的任務(wù)靠的是每個網(wǎng)點的營銷。當我有幸作為市行貴金屬總牽頭人時，調(diào)動大家營銷福運銀鐲的積極性是我的責任所在，也是難題所在。完成好自己網(wǎng)點的任務(wù)無可厚非，做好帶頭作用是必要的；在貴金屬群里曬單發(fā)紅包鼓勵，分享營銷經(jīng)驗為的只是多營銷一個銀鐲。
當然也會聽到少許抱怨聲，但最讓我感動的是在常德行完成任務(wù)沖刺的最后一天，我給網(wǎng)點的牽頭人打電話要求完成任務(wù)，以為會聽到滿腹的抱怨，然而我聽到的是積極完成、加油營銷、絕對支持的詞匯。這時我深深的感受到了團隊的力量，整個常德行團隊的力量。那天常德行銷售福運銀鐲在湖南省排名進入前五，拿到了屬于我們的獎勵。作為貴金屬總牽頭人之一的我由衷的感謝每個網(wǎng)點牽頭人和每個積極營銷的員工，是你們力量的凝聚，展現(xiàn)了常德行在省行的份量。
