我已經(jīng)坐柜有一年的時間了，剛來的時候在永順支行不覺得競爭有多大，因?yàn)榻ㄐ性谶@里根深蒂固，存款有財政的支撐，貸款有單位的信用貸款，在這里覺得沒太大的壓力，一天上班8小時，朝九晚五的生活很是讓人產(chǎn)生惰性。所以在平常的工作中自己多加關(guān)注了建行很多產(chǎn)品，讓自己多了解一下。
2014年年底，長行的進(jìn)駐，05年年初的兩次利率下調(diào)，加快了各家金融機(jī)構(gòu)的競爭。在單位里，領(lǐng)導(dǎo)的各種擔(dān)心，外出和各個單位加強(qiáng)聯(lián)系保留財政存款不流出，再加上各家金融機(jī)構(gòu)定期利率的上浮度，個人存款的大額流出，使我們感到了壓力。攬存是我們銀行職工的必備技能，但是除了在別人大額轉(zhuǎn)賬時候多費(fèi)口舌的挽留和在外找熟人存錢，我覺得我們應(yīng)該更多的將我們銀行的產(chǎn)品利用起來。
例如：“聚財產(chǎn)品”雖然要求將10000元凍結(jié)3個月，但是1年之后存款客戶會覺察到自己余額的增長。同時在柜面我們更加要積極營銷“聚財產(chǎn)品”，讓廣大群眾知道建行有這個產(chǎn)品的存在，知道至少把流動資金存在建行要比存在其他銀行要好很多.（這是針對流動性資金的攬存）
關(guān)于對定期資金的攬存，我覺得我們柜員很有必要向外營銷“速盈”，雖然“速盈”的利率每天在變，但在股市低迷的今天速盈萬份收益有0.89%，10000元1年算下來也有320元的收入。同時，速盈還有一個好處是T+1，如果客戶急需用錢，存在定期里面的錢提前支取會按活期利率計息，但速盈不同，它是按每天收益計息，只要客戶有需要，利息不會降。這樣算下來，在同業(yè)的競爭中，特別是和信用社的競爭中，無論他是否一浮到頂，客戶看到這個利潤還是會將錢存在建行。
在平常工作中，我認(rèn)為要將生活與工作的各種情況結(jié)合起來，讓自己成為客戶，在看看我行有什么產(chǎn)品能打動自己，對建行有好處，那么我們要發(fā)揮自己的優(yōu)點(diǎn)去與別人競爭，去獲得自己的好處。
