我已經(jīng)坐柜有一年的時間了,剛來的時候在永順支行不覺得競爭有多大,因?yàn)榻ㄐ性谶@里根深蒂固,存款有財政的支撐,貸款有單位的信用貸款,在這里覺得沒太大的壓力,一天上班8小時,朝九晚五的生活很是讓人產(chǎn)生惰性。所以在平常的工作中自己多加關(guān)注了建行很多產(chǎn)品,讓自己多了解一下。
2014年年底,長行的進(jìn)駐,05年年初的兩次利率下調(diào),加快了各家金融機(jī)構(gòu)的競爭。在單位里,領(lǐng)導(dǎo)的各種擔(dān)心,外出和各個單位加強(qiáng)聯(lián)系保留財政存款不流出,再加上各家金融機(jī)構(gòu)定期利率的上浮度,個人存款的大額流出,使我們感到了壓力。攬存是我們銀行職工的必備技能,但是除了在別人大額轉(zhuǎn)賬時候多費(fèi)口舌的挽留和在外找熟人存錢,我覺得我們應(yīng)該更多的將我們銀行的產(chǎn)品利用起來。
例如:“聚財產(chǎn)品”雖然要求將10000元凍結(jié)3個月,但是1年之后存款客戶會覺察到自己余額的增長。同時在柜面我們更加要積極營銷“聚財產(chǎn)品”,讓廣大群眾知道建行有這個產(chǎn)品的存在,知道至少把流動資金存在建行要比存在其他銀行要好很多.(這是針對流動性資金的攬存)
關(guān)于對定期資金的攬存,我覺得我們柜員很有必要向外營銷“速盈”,雖然“速盈”的利率每天在變,但在股市低迷的今天速盈萬份收益有0.89%,10000元1年算下來也有320元的收入。同時,速盈還有一個好處是T+1,如果客戶急需用錢,存在定期里面的錢提前支取會按活期利率計息,但速盈不同,它是按每天收益計息,只要客戶有需要,利息不會降。這樣算下來,在同業(yè)的競爭中,特別是和信用社的競爭中,無論他是否一浮到頂,客戶看到這個利潤還是會將錢存在建行。
在平常工作中,我認(rèn)為要將生活與工作的各種情況結(jié)合起來,讓自己成為客戶,在看看我行有什么產(chǎn)品能打動自己,對建行有好處,那么我們要發(fā)揮自己的優(yōu)點(diǎn)去與別人競爭,去獲得自己的好處。