2015年是國家全面深化改革的關鍵之年,也是我行轉型發(fā)展和創(chuàng)新求變的關鍵之年，全行機構業(yè)務面臨更加復雜的政策環(huán)境、更加嚴格的監(jiān)管要求、更加嚴峻的市場競爭和更加迫切的市場需求。為積極應對新常態(tài)下國家政策調整和轉型發(fā)展帶來的機遇與挑戰(zhàn)，充分發(fā)揮機構業(yè)務平臺作用和紐帶功能，強化創(chuàng)新驅動，推進綜合金融服務，促進全行機構業(yè)務可持續(xù)發(fā)展，衡陽分行緊密圍繞KPI考核指標，以抓戶增存為主線，實施重點精準營銷、重點幫扶指導等方式，全力維護和拓展營銷市、縣兩級政府、財政、社保等及其他機構類客戶，不斷鞏固客戶基礎，鞏固市場地位，提升創(chuàng)新能力、提升服務能力，為全行負債業(yè)務增長提供有效支撐，各項工作推進卓有成效。
亮點之一：機構存款穩(wěn)步增長。
亮點之二：中收業(yè)務盆滿缽滿。
亮點之三：條線重點指標穩(wěn)步推進。
亮點之四：智慧校園營銷水到渠成。
亮點之五：新農(nóng)合基金財政專戶營銷續(xù)奏凱歌。
亮點之六：代理財險業(yè)務管理進一步規(guī)范。
亮點之七：機構存款數(shù)據(jù)監(jiān)測管理進一步細化。
亮點之八：機構客戶的維護力度和層面得到進一步提升。
亮點之九：牽頭營銷職能作用進一步增強。
亮點之十：雙基管理工作進一步夯實。
下半年工作思路。
1、抓執(zhí)行力提高。按照分行黨委的總體布暑和要求開展工作，提高部門主動服務職能和牽頭作用。
2、抓戶增存。搭建全行聯(lián)動營銷平臺，推進機構客戶營銷走訪活動，始終營造抓戶增存的營銷氛圍，推進政府、行政事業(yè)單位、學校、部隊、園區(qū)等機構類客戶存款的增長，加快對衡陽市區(qū)級政府機構客戶營銷工作，積極打造我行機構存款新的增長點。繼續(xù)密切關注國企改制、單位搬遷、集資建房、征地拆遷安置等資金聚集的業(yè)務機會；抓開戶、抓代發(fā)資金落地。
3、抓財政、社保類存款的再增長。一是牽頭做好市分行對財政、國土、社保等單位利用節(jié)日進行定期維護走訪工作，實現(xiàn)常態(tài)化，提升維護層次。二是以強力推進社保卡的發(fā)放為有效突破口，勇于虎口拔牙營銷社保、醫(yī)保收入專戶的開立；針對社保、城鄉(xiāng)居民醫(yī)保定期存款帳戶不受上級財政管理約束的特點，強力營銷社保定期存款。促社保類存款和衍生存款的增長。繼續(xù)盯緊財政、社保、新農(nóng)保、新農(nóng)合、醫(yī)院、學校等現(xiàn)金流量充沛單位。積極營銷資金上下游的承接單位。切實轉變觀念，以產(chǎn)品、代繳代付平臺系統(tǒng)綁定存款，提升我行資金流通率與留存率。
4、抓機構客戶信息收集。及時發(fā)布督辦，挖掘新的存款來源。繼續(xù)密切監(jiān)控對公賬戶的資金流向，積極構建上下聯(lián)動、信息共享、多產(chǎn)品綜合的整體營銷新格局。最大限度地保證轉出資金建行承接，體內循環(huán)，提高資金承接率。
5、抓一事一議營銷機制的引導作用。對于源頭性機構帳戶和大額機構存款的營銷，通過一事一議方式，配置專門的營銷費用和績效獎勵，提高支行營銷攻堅克難的積極性。
6、抓營銷手段創(chuàng)新。著力推進用系統(tǒng)和設備網(wǎng)絡綁定客戶。
7、抓好雙基管理。做到行內外各項檢查和審計事項無問題發(fā)生。
