學(xué)習(xí)回來(lái)，行里的車(chē)掛正在如火如荼的銷(xiāo)售中，很快我也開(kāi)始行動(dòng)了起來(lái)。一邊在微信朋友圈里發(fā)了宣傳廣告，一邊給自己身邊的親戚朋友打起了電話。
“妹啊，你姐我現(xiàn)在的任務(wù)又來(lái)了，鍍金車(chē)掛，只要168，幫姐買(mǎi)一個(gè)唄？還有上次讓你幫忙填的那張信用卡表你填好了沒(méi)，明天給你送車(chē)掛的時(shí)候來(lái)取啊……”
“姐夫……呃，哈哈，還是姐夫最了解我了，是啊，這次是一個(gè)鍍金車(chē)掛，只要168元，特別高大上的，絕對(duì)能讓你的車(chē)提高一檔次，買(mǎi)一個(gè)咯，要不然我這個(gè)月就得上你家吃飯了……”
……
就這樣加上自己掏錢(qián)買(mǎi)的送人還人情的，也沒(méi)賣(mài)出去幾個(gè)，效果不佳。隨著在建行工作的時(shí)間越來(lái)越長(zhǎng)，光靠人情面子這招想完成任務(wù)也越來(lái)越不靈了。這讓我想起之前在微信朋友圈里流傳著這樣一個(gè)段子，說(shuō)是銀行員工為什么無(wú)朋友：
小明大學(xué)寢室是8人間，兄弟八人四年時(shí)光共同度過(guò)，結(jié)下了深厚的情誼，這份兄弟情，一直到了小明進(jìn)入銀行...
小明：小麥，幫我辦張信用卡吧，行里面有任務(wù)。
小麥：沒(méi)問(wèn)題的啊。
一個(gè)月之后，
小明：再幫我辦一張最新的卡種吧。
小麥：好啊...
三個(gè)月后，
小明：把上次辦的那張卡激活嘛，行里對(duì)激活率有要求的。
小麥：行...
六個(gè)月之后，
小明：你把之前辦的卡都銷(xiāo)了，然后重新再辦一次幫我完成任務(wù)吧。
小麥：...
小明與小麥，友盡。
小明：小鮑，1季度末了，幫我存點(diǎn)錢(qián)完成存款任務(wù)嘛。
小鮑：好的，兄弟。
三個(gè)月后，
小明：半年末了，再來(lái)點(diǎn)錢(qián)嘛。
小鮑：我的錢(qián)都存你那兒了啊。
小明：那把你爸你媽你女朋友你未來(lái)丈母娘的錢(qián)都存過(guò)來(lái)吧。
小鮑：...
三個(gè)月之后，
小明：你咋把錢(qián)買(mǎi)成理財(cái)產(chǎn)品了，理財(cái)產(chǎn)品不算我的存款業(yè)績(jī)好嗎！
小鮑：...
小明與小鮑，友盡。
小金：小明，我知道你業(yè)績(jī)壓力大，看，我把我老婆的卡也開(kāi)你這邊。
小明：哇，太感謝了。
三個(gè)月后，
小金：小明，幫個(gè)小忙唄，我們出國(guó)簽證要出具銀行流水，我老婆最近出差，你幫我給打印下她明細(xì)吧。
小明：不行耶，這個(gè)必須得出示證件辦理的，我還得復(fù)印證件上交呢。
小金：靠，我?guī)矸葑C，我身份證，再帶結(jié)婚證來(lái)行了吧。
小明：為了保護(hù)客戶隱私，行里面規(guī)定明細(xì)必須是本人來(lái)打印。
小金：我?guī)湍愦驽X(qián)的時(shí)候你咋沒(méi)這么多麻煩事？！
小明：其實(shí)一次性存款5萬(wàn)以上的話，也是要出示身份證的。
小金：...
小明與小金，友盡。
…………
所以，為什么銀行員工無(wú)朋友？因?yàn)殂y行工作太折騰朋友了，如果還有能夠忍受銀行員工的，那一定不是友情，而是基情。
這雖說(shuō)只是段子，但也從某一方面真實(shí)反映了我們?cè)谄綍r(shí)工作中的一種營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀，相信有很多同事感同身受。每到月末年終或有新的產(chǎn)品任務(wù)，我們都會(huì)先從親戚朋友“下手”，因?yàn)槲覀兏H戚朋友之間的這種信任和人情關(guān)系能提高營(yíng)銷(xiāo)成功率，更容易達(dá)成我們的目的，從而在心理上為自己建立信心。但事實(shí)表明：第一，親戚朋友數(shù)量的增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有產(chǎn)品任務(wù)的增長(zhǎng)速度快；第二，世上最難還清的就是人情債。比如存款營(yíng)銷(xiāo)，如果光靠自己的親戚朋友，拿我們開(kāi)玩笑的話說(shuō)，就算天天在家印鈔票也趕不上我們的任務(wù)分配的多。再者，人與人之間的關(guān)系是相互的，具有互酬性，如果我們總是取而不予，就是會(huì)失去朋友。
我們應(yīng)該改變以往的這種“幫忙”的觀念模式，把我們好的產(chǎn)品介紹給合適的、真正需要的親戚朋友，讓他們切實(shí)感受到因?yàn)槲覀兘o他推薦了這些產(chǎn)品而帶給他們的便利和實(shí)惠，讓他們覺(jué)得有你這樣在銀行工作的朋友是人生一大幸事而不是負(fù)擔(dān)。畢竟，他們才是我們最長(zhǎng)久的客戶群。
