7月4-5日(星期六、星期日)衡陽分行公司業(yè)務部舉辦我行2015年客戶經理培訓,有幸邀請省行造價中心專家作了《造價咨詢營銷與服務》的主題講座。講座圍繞我行造價咨詢業(yè)務60年蓽路藍縷發(fā)展歷程。專家用深入淺出的語言,讓在坐的各位基層行主管行長和客戶經理對傳統(tǒng)造價咨詢業(yè)務有了更深的了解和認識。
省行把造價咨詢業(yè)務作為戰(zhàn)略產品來發(fā)展,制定了相應的長遠的發(fā)展政策和激勵措施,來推動造價咨業(yè)務的健康發(fā)展。我行為了促進該項產品的發(fā)展,出臺了《衡陽分行造價咨詢團隊管理及拓展方案》(衡建發(fā)[2015]39號),規(guī)劃了我行未來三年的發(fā)展愿景,明確了我行造價業(yè)務發(fā)展的方向和目標。
我行目前情況:業(yè)務發(fā)展上,一步一個腳印,穩(wěn)健快速發(fā)展;組織機構上,發(fā)揮團隊作用,衡陽分行組建了造價營銷團隊,進行聯(lián)動營銷,及時把握客戶的需求,適時介入;充分利用省行技術服務平臺,造價技術服務,省行造價中心有強大的技術服務平臺,目前造價咨詢技術服務由省行提供技術支持。
通過聯(lián)動營銷,已成功營銷的有:衡陽市二環(huán)線過江隧道(合江套)、隧道連接線2條(道路)、茶山坳安置房小區(qū)(40萬平方米)、濱江新城區(qū)8條道路、松木小學新區(qū)項目等等。正在談判的項目有還有較多,希望各相關行,積極跟蹤,及時介入。
總行、省行把造價咨詢業(yè)務作為戰(zhàn)略性產品來發(fā)展,也是適應當前外部形勢發(fā)展的需要,近些年來外部職能部門及金融監(jiān)管部門對銀行的中間業(yè)務收入監(jiān)管要求更嚴,使得衍生而來的中收不具合理性,這塊收入,將逐漸退出,取而代之的是更有內涵的、實實在在的、更能體現(xiàn)為客戶創(chuàng)造價值的產品。比如,我行有絕對競爭力的——造價咨詢業(yè)務。
通過業(yè)務培訓,目的是使我們基層行的管理者和業(yè)務經辦人,能有更多的思考,利用現(xiàn)有的良好政策(建發(fā)[2015]39號文),創(chuàng)造更大的收益。造價咨詢產品是我行古老的一項產品,她的內涵很豐富,她既陌生,又似曾相見,讓我們重新認識她吧。
用這句話作為結束語是最合適不過了:越是傳統(tǒng)的,越是現(xiàn)代的!(公司業(yè)務部)