伍振湘現(xiàn)為風(fēng)險(xiǎn)部副經(jīng)理，在2015年“雙節(jié)”期間，他是石鼓支行的副行長。
伍振湘，從基層到機(jī)關(guān)，從機(jī)關(guān)到基層，又從基層到機(jī)關(guān)，他從事過會(huì)計(jì)、儲蓄工作，當(dāng)過網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人，在市分行公司部、基層支行擔(dān)任過副職，不管在哪里，他都勤勉刻苦，任勞任怨，不辱使命！他給人的感覺是穩(wěn)重、沉著、冷靜、考慮問題周全。但在石鼓支行工作期間，他給我們另一種印象，他有激情，有斗志，在石鼓支行工作一年時(shí)間里，作為分管公司業(yè)務(wù)的副行長，他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)勇于拼搏，變后進(jìn)為先進(jìn)，走出了石鼓支行多年的困境，特別是在2015年“雙節(jié)”營銷活動(dòng)中，取得了驕人的成績，他本人被評為服務(wù)明星。
一、對公存款快速增長，初步走出持續(xù)低迷的困境
2015年“雙節(jié)”營銷期間，石鼓支行對公存款時(shí)點(diǎn)新增2.5億元，完成計(jì)劃423%，日平新增1.9億元，完成計(jì)劃328%,完成率在市分行分別名列第二、第三。他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)重點(diǎn)營銷“一個(gè)平臺，兩所大學(xué)，兩家工廠，兩家房企，區(qū)級財(cái)政”等8個(gè)存量客戶，新增對公存款達(dá)1.7億元。在挖掘老客戶的同時(shí)，積極結(jié)交新朋友，以信貸搭橋，先后與松木工業(yè)園5家企業(yè)建立信貸合作意向，其中成功授信2戶，金額1.03億元，通過為客戶設(shè)計(jì)授信結(jié)構(gòu)，新增保證金存款1500萬元，成功的授信業(yè)務(wù)在園區(qū)企業(yè)反響良好，在為支行拓展新客戶的同時(shí)，也為支行拓展了新的對公客戶群體。
二、強(qiáng)化平臺營銷，做大維修資金平臺
針對住房維修基金同業(yè)竟?fàn)幇谉峄那闆r，主動(dòng)收集信息，共走訪樓盤15家，上門服務(wù)樓盤5家，累計(jì)上門服務(wù)52天，大力宣傳我行維修基金代繳平臺的優(yōu)勢，旺季營銷期間新增存款1800萬元，在與維修基金中心合作的15家銀行中新增份額及新增份額均列第一，新增份額達(dá)50%。
三、積極營銷信貸業(yè)務(wù)，帶動(dòng)負(fù)債及中收并進(jìn)
旺季營銷期間牽頭完成三戶對公大中型授信審批，授信金額1.53億元，發(fā)放貸款6150萬元，實(shí)現(xiàn)中收過佰萬元；旺季營銷期間率領(lǐng)客戶經(jīng)理走訪周邊商戶，共營銷5戶小企業(yè)大數(shù)據(jù)產(chǎn)品，并全部發(fā)放。通過為客戶設(shè)計(jì)授信結(jié)構(gòu)，新增保證金存款1500萬元。
四、公私聯(lián)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)資金行內(nèi)循環(huán)
通過營銷三家大型建筑施工企業(yè)，鎖定其下游客戶，力爭實(shí)現(xiàn)資金行內(nèi)循環(huán)，新增了大量優(yōu)質(zhì)個(gè)人客戶，改變了近兩年支行雙節(jié)過后，個(gè)人存款大幅下跌的局面。
五、加強(qiáng)精細(xì)化管理，夯實(shí)發(fā)展基礎(chǔ)
旺季營銷期間大力營銷各項(xiàng)對公產(chǎn)品，強(qiáng)化客戶經(jīng)理考核，明確責(zé)任，做到每項(xiàng)產(chǎn)品有人主動(dòng)想事、管事，支行各項(xiàng)對公產(chǎn)品呈現(xiàn)齊頭并進(jìn)的局面，主要對公產(chǎn)品在市分行均排名靠前；謹(jǐn)慎貸前調(diào)查、嚴(yán)格貸中流程、細(xì)化貸后管理，定期走訪信貸客戶，按規(guī)定動(dòng)作管理信貸客戶，目前支行信貸客戶無一逾期欠息，無一違約事項(xiàng)，資產(chǎn)質(zhì)量優(yōu)良。（石鼓支行）
