背景：醴陵汽車銷售市場(chǎng)廣大，如今對(duì)汽車需求量也大，其中符合準(zhǔn)入條件的客戶數(shù)量龐大，對(duì)于增加中間業(yè)務(wù)收入來(lái)說(shuō)，購(gòu)車分期是一項(xiàng)的利器。然而，醴陵的汽車經(jīng)銷商數(shù)量多，但大多屬于中小規(guī)模，賣的車輛品牌比較雜，不像市區(qū)經(jīng)銷商那樣規(guī)模強(qiáng)大，資金實(shí)力雄厚，90%都不符合商戶準(zhǔn)入條件。如果把市區(qū)一級(jí)經(jīng)銷商比作是超市的話，那么像醴陵縣域這些小型經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)就好比街上的零售店。存在的問(wèn)題：第一，縣域經(jīng)銷商分期款項(xiàng)依靠上游公司劃轉(zhuǎn)，慢！ 第二，縣域直客式購(gòu)車分期客戶需到分行電卡部刷卡，不方便！
建議措施：
第一，縣域購(gòu)車分期建議推廣直客式，打通縣域經(jīng)銷商分期款項(xiàng)快捷路徑。對(duì)于縣域經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，不管是做間客式還是先幫客戶墊資做直客式的方法，墊資都已成為事實(shí)。與其縣域經(jīng)銷商與天南地北上游公司糾結(jié)財(cái)務(wù)問(wèn)題，不如跟客戶溝通做直客式，建行把貸款額轉(zhuǎn)至客戶儲(chǔ)蓄卡上，客戶再將這部分貸款額返還至經(jīng)銷商。但這里需要提醒的是，經(jīng)銷商要與客戶溝通好，及時(shí)返還墊資的這部分金額。
第二，縣域支行設(shè)立直客式刷卡POS機(jī)，讓客戶輕松辦貸。既然已經(jīng)探討過(guò)直客式購(gòu)車分期更適合縣域購(gòu)車分期業(yè)務(wù)的發(fā)展，而縣域經(jīng)銷商因條件不符而被拒之門外，上級(jí)行應(yīng)該考慮將權(quán)限下放至縣域支行，把風(fēng)險(xiǎn)控制權(quán)牢牢掌握在自己手中，推廣直客式購(gòu)車，又要讓客戶感受到便捷，舒適的體驗(yàn)，讓客戶在當(dāng)?shù)鼐湍茌p松辦理。
總而言之，省行對(duì)于購(gòu)車分期這塊業(yè)務(wù)非常重視，對(duì)增加中間業(yè)務(wù)收入起到了重要的作用，縣域又是要重點(diǎn)發(fā)展的對(duì)象，多在實(shí)踐中思考，上下級(jí)多溝通交流，定能走出一條縣域特色的發(fā)展道路！
