俗話說“酒香不怕巷子深”,但對于銀行而言,面對激烈的市場競爭,即使有再好的金融產(chǎn)品也要加大市場營銷力度,只有做到產(chǎn)品和市場的有效對接,才能把產(chǎn)品銷售給適合的客戶,實(shí)現(xiàn)銀企雙贏。因此,建行華油分行圍繞工作重點(diǎn)和核心,有針對性地展開市場營銷和產(chǎn)品銷售工作。依托核心企業(yè),做好產(chǎn)品宣傳。在產(chǎn)品宣傳工作上,采取以培訓(xùn)代替宣傳的模式,借助核心企業(yè)的強(qiáng)勢力量,將確定的目標(biāo)客戶提供給核心企業(yè),由核心企業(yè)出面幫助組織客戶參加培訓(xùn)會,收到事半功倍的效果。分行采取現(xiàn)場派發(fā)宣傳材料、現(xiàn)場答疑和互動進(jìn)行集中產(chǎn)品講解和培訓(xùn),業(yè)務(wù)骨干詳細(xì)向客戶介紹“賬易融”等產(chǎn)品的特點(diǎn),并現(xiàn)場對客戶進(jìn)行答疑等形式,共營銷儲備各類中小企業(yè)客戶40余戶,其中有融資需求的客戶近30家,融資額為1余億元。產(chǎn)品培訓(xùn)對接會,為分行帶來50多個客戶和2億多元的融資需求。
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