為發(fā)展中小企業(yè)信貸業(yè)務,同時滿足客戶的融資需求,實現銀企雙贏,建行華油分行日常加大對客戶的走訪跟進,積極促成銷售。一是通過前期大量的基礎工作,分行將收集、梳理出的幾百個目標客戶分解到人、落實到戶,明確時間進度走訪營銷,要求對客戶的實地營銷走訪率達到100%,對每個客戶都要有落實、有反饋。二是客戶經理展開 “清街掃巷”式的營銷走訪;三是詳細了解客戶的經營、資金結算模式和金融需求等情況,摸清了企業(yè)底數,建立客戶維護檔案并進行及時更新,結合實際情況對客戶進行分類,做到每個客戶都有適合的產品進行銷售。
廣告服務 | 關于我們 | 服務內容 | 聯(lián)系我們 | 加盟合作 | 免責條款 | 招賢納士
Copyright © 2002-2011, tbankw.com Inc. All Rights Reserved!
主辦單位:中聯(lián)銀信(北京)管理咨詢有限公司
本站法律顧問:北京貝邦律師事務所 姜波
MailTo:tbankw@163.com
版權所有:銀行界 京ICP備10000166號
京公網安備110114000920號