存款是銀行最基本的業(yè)務(wù)之一，沒(méi)有存款就沒(méi)有貸款，也就沒(méi)有銀行。積極強(qiáng)化穩(wěn)存增存工作，確保各項(xiàng)存款穩(wěn)步增長(zhǎng)是商業(yè)銀行賴(lài)以生存發(fā)展、服務(wù)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的前提和基礎(chǔ)。工行延安分行把客戶(hù)拓展和存款競(jìng)爭(zhēng)作為業(yè)務(wù)發(fā)展的中心，通過(guò)抓存款源頭、抓理財(cái)業(yè)務(wù)、抓產(chǎn)品滲透、抓優(yōu)質(zhì)服務(wù)，提高存款的穩(wěn)定性，增加綜合收益，2010年全年各項(xiàng)存款凈增18.75億元。
加大公司有貸戶(hù)存款營(yíng)銷(xiāo)力度和跟蹤服務(wù)，建立了各層面的客戶(hù)聯(lián)系走訪制度，完善了存款變動(dòng)監(jiān)測(cè)機(jī)制，確保上下信息暢通。重點(diǎn)調(diào)整了有貸戶(hù)存款工作機(jī)制，成立了專(zhuān)門(mén)的存款營(yíng)銷(xiāo)小組，積極推動(dòng)存款競(jìng)賽活動(dòng)，及時(shí)通報(bào)工作進(jìn)展情況，形成了有效的公司存款工作機(jī)制。對(duì)銷(xiāo)售歸行和延長(zhǎng)集團(tuán)的撥款進(jìn)行兩條線梳理，突出高層營(yíng)銷(xiāo)，發(fā)揮聯(lián)動(dòng)效應(yīng)。
積極開(kāi)展機(jī)構(gòu)及公司無(wú)貸戶(hù)存款高層營(yíng)銷(xiāo)。一方面，加強(qiáng)與客戶(hù)的交流溝通，了解客戶(hù)需求和存款信息，實(shí)施重點(diǎn)客戶(hù)突破，經(jīng)過(guò)全行共同努力，成功穩(wěn)定了市公費(fèi)醫(yī)療社保、土地收益金存款的增長(zhǎng)，有效增存5.9億元。同時(shí)，積極挖掘和新增市財(cái)政土地復(fù)墾戶(hù)、教育專(zhuān)項(xiàng)賬戶(hù)資金存款0.83億元。另一方面，多方拓寬縣級(jí)財(cái)政增存渠道。吳起縣財(cái)政國(guó)庫(kù)集中支付總戶(hù)新增存款2.3億元，成功取得了甘泉縣財(cái)政國(guó)庫(kù)集中支付總戶(hù)代理權(quán)。重點(diǎn)項(xiàng)目、重點(diǎn)領(lǐng)域也取得了突破，歸集延長(zhǎng)石油集團(tuán)公積金存款1.09億元，黃陵和店頭支行新增公司無(wú)貸戶(hù)存款2.25億元。
儲(chǔ)蓄存款以代發(fā)工資業(yè)務(wù)為突破口，以延長(zhǎng)油田公司各采油廠、各縣財(cái)政代發(fā)工資為主要目標(biāo)，發(fā)揮跨部門(mén)之間的協(xié)作營(yíng)銷(xiāo)，爭(zhēng)取源頭上的主動(dòng)，代發(fā)工資取得了新突破，實(shí)現(xiàn)了青化砭、甘谷驛采油廠職工工資全面代發(fā)。深入開(kāi)展個(gè)人金融業(yè)務(wù)百日營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)賽活動(dòng)，各支行網(wǎng)點(diǎn)搶抓營(yíng)銷(xiāo)機(jī)遇，大力開(kāi)展業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)，積極沖刺競(jìng)賽目標(biāo)。開(kāi)展了“雙營(yíng)銷(xiāo)”競(jìng)賽活動(dòng)，借助精確營(yíng)銷(xiāo)、定向組合營(yíng)銷(xiāo)、聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)、重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)等營(yíng)銷(xiāo)形式，把握中高端客戶(hù)、代發(fā)工資業(yè)務(wù)、服務(wù)價(jià)值、旺季儲(chǔ)源關(guān)鍵點(diǎn)，充分利用個(gè)人理財(cái)、結(jié)算、資產(chǎn)等業(yè)務(wù)的綜合優(yōu)勢(shì)穩(wěn)定新老客戶(hù)，穩(wěn)定增加存款。
