定位要從一個(gè)產(chǎn)品開始。那產(chǎn)品可能是一種商品、一項(xiàng)服務(wù)、一個(gè)機(jī)構(gòu)甚至是一個(gè)人，也許就是你自己。
十多年以前，隨著我國電子網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的飛速發(fā)展，銀行推出了“電子”貨幣：銀行卡。首先是“借記卡”，先存后取；接著是“準(zhǔn)貸記卡”，可以先透支消費(fèi)或取現(xiàn)，再歸還透支本息；真正意義上的“貸記卡”，也就是我們通常說的信用卡，誕生還不到十年，它是一種銀行給予持卡人一定的信用額度，在一定期限內(nèi)免息透支消費(fèi)的銀行卡。如今，各家銀行的銀行卡品種繁多，應(yīng)接不暇，競(jìng)爭激烈。
如何給各種各樣的銀行卡定位，學(xué)問頗深。
《定位》中說：定位的基本方法不是創(chuàng)造出新的、不同的東西，而是改變?nèi)藗冾^腦里早已存在的東西，把那些早已存在的聯(lián)系重新連接到一起�，F(xiàn)在的市場(chǎng)對(duì)過去管用的戰(zhàn)略不再有所反應(yīng)了，因?yàn)槭袌?chǎng)上的產(chǎn)品、公司和叫賣聲太多了。但是，定位不是你對(duì)產(chǎn)品要做的事。定位是你對(duì)預(yù)期客戶要做的事。換句話說，你要在預(yù)期客戶的頭腦里給產(chǎn)品定位。所以說，把這個(gè)概念稱作“產(chǎn)品定位”是不正確的，好像你在對(duì)產(chǎn)品本身做些什么似的。
定位并不是不包含變化在內(nèi)。它也要變。不過，那只是名稱上的變化，產(chǎn)品的價(jià)格和包裝事實(shí)上都絲毫未變。以建行信用卡為例，有建行龍卡、香港雙幣種卡、友阿消費(fèi)打折卡、姚明體育卡、汽車卡、VIP黃金卡、白金卡、黑金卡、鉆石卡等等，不勝枚舉。針對(duì)不同的消費(fèi)人群，命名不同的卡名，不使每一個(gè)人持有三、四張卡就誓不罷休。其實(shí)，卡的主要功能大同小異。
真的像《定位》中所說，我自己也是一個(gè)產(chǎn)品，也可以定位嗎？我嘗試給自己的人生定位，也許，亡羊補(bǔ)牢，猶未為晚。
《定位》中闡述人的一生成功與否，主要考察他的名望和財(cái)富。“成功的秘訣是，一刻不停地拼命干，把工作做得比別人好，名望和財(cái)富自然會(huì)來到你身邊，對(duì)吧？”
不對(duì)。更加努力地工作很少會(huì)成為通往成功之路，干得更加聰明才是更好的辦法。這又是“勤能補(bǔ)拙”的那一套老話。管理人員往往不懂得如何干自己的工作。他們推銷自己的戰(zhàn)略往往建立在一個(gè)天真的假設(shè)上，即能力和努力才是最重要的。于是，他們更加埋頭苦干，等待哪一天有人會(huì)把魔棒點(diǎn)在他們的肩膀上�？墒�，那一天很少會(huì)來到。
事實(shí)是，通往名望和財(cái)富的道路很少能從自己身上找到。唯一有把握獲得成功的方法是，為你自己找匹馬騎。第一匹馬是你所在的公司，第二匹馬是你的上司，第三匹馬是朋友，第四匹馬是好點(diǎn)子，第五匹馬是信心，第六匹馬是你自己。獲勝次數(shù)最多的未必是體重最輕、腦子最聰明或體質(zhì)最棒的騎師，最好的騎師贏不了比賽，贏得比賽的通常是騎著最好的馬的那位。
所以，要給你自己找匹馬騎，并且讓它拼命地跑。
于是，我把地位和財(cái)富寫出來，與自己對(duì)照。本人實(shí)在地位不高，七品不到，呼無人應(yīng)；財(cái)富不多，養(yǎng)家糊口，溫飽而已。我頓時(shí)感到汗如雨下，無顏以對(duì)。因?yàn)槲抑挥幸粋�(gè)失敗的人生。
這個(gè)定位游戲沒玩好，也許定位的條件沒具備，找個(gè)梯子下臺(tái)吧。再翻翻書！
書中又寫道：如今，要想玩好定位游戲需要具備哪些條件呢？
1．要有眼光。把自己的位置定在一種應(yīng)用范圍過于狹窄的技術(shù)、一項(xiàng)行將過時(shí)的產(chǎn)品或一個(gè)有缺陷的名字上是不明智的。
2．要有勇氣。在回顧領(lǐng)先地位如何建立的歷史時(shí)，往往是在競(jìng)爭對(duì)手的地位確立之前搶先一步。
3．要客觀。要想在定位時(shí)代獲得成功，你必須心懷坦蕩，在決策過程中努力排除一切虛榮心，因?yàn)樗荒苎谏w問題的實(shí)質(zhì)。定位就像打乒乓球一樣，最好由兩個(gè)人來玩，可以互相客觀地看待、評(píng)價(jià)對(duì)方。
4．要簡單化。解決問題的方法往往簡單得讓成千上萬的人對(duì)其視而不見，但是，如果一個(gè)點(diǎn)子顯得非常巧妙或復(fù)雜，它也許行不通，因?yàn)樗粔蚝唵蚊髁恕?/p>
5．要精明。要找到一個(gè)既無人占領(lǐng)又有效的位置。
6．要有耐心。有錢在全國范圍推銷新產(chǎn)品的公司寥寥無幾，但是，它們尋找能夠使其品牌獲得成功的地方，然后再擴(kuò)展到其他市場(chǎng)里去。
上面的條件我一條都不具備，談什么定位。
我又想，人生除了地位和財(cái)富，還需要什么？沒有健康是不行的，沒有自由也不行，有了健康、自由、地位和財(cái)富，就成功了嗎？總覺得少了點(diǎn)什么。
為此，我困惑了好多天。
八歲的兒子前天問我，錢和幸福哪個(gè)重要？要選的話，你選哪一個(gè)？我反問他選哪一個(gè)，“當(dāng)然是幸福！”他斬釘截鐵地回答道。
是啊，我選哪一個(gè)？兒子沒有過過缺錢的日子，他選幸福。猶豫之后，我這樣選：三分地位，五分財(cái)富，七分自由，九分健康，十分幸福。這就是我的人生定位。
