吃透產(chǎn)品 找準(zhǔn)定位 全面營(yíng)銷

    信用卡被譽(yù)為第二代信貸產(chǎn)品，各家銀行紛紛不惜代價(jià)搶占市場(chǎng)份額，總行適時(shí)推出“發(fā)卡爭(zhēng)先”活動(dòng)，加大發(fā)卡力度。為積極響應(yīng)活動(dòng)號(hào)召，更好地做好信用卡的營(yíng)銷工作，近日，袁家?guī)X支行邀請(qǐng)個(gè)人金融部俞穎珍副經(jīng)理為該行員工上了一堂別開生面的產(chǎn)品營(yíng)銷課。
     
    課上，俞副經(jīng)理簡(jiǎn)要介紹了我行現(xiàn)有的主要個(gè)人金融產(chǎn)品，把信用卡、理財(cái)卡、匯得盈等產(chǎn)品的特點(diǎn)、功能做了全面詳盡的介紹，著重強(qiáng)調(diào)了這些產(chǎn)品的營(yíng)銷方法，特別是針對(duì)此次總行的“發(fā)卡爭(zhēng)先”活動(dòng)，為該行信用卡營(yíng)銷提出了指導(dǎo)性建議：
     
    一、該行可以此次總行“發(fā)卡爭(zhēng)先”活動(dòng)為契機(jī)，充分利用總行直銷團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)，做好宣傳，擴(kuò)大影響，推進(jìn)信用卡的營(yíng)銷。
     
    二、依托各類重點(diǎn)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷。對(duì)現(xiàn)有存量VIP客戶、個(gè)人住房貸款客戶進(jìn)行捆綁發(fā)卡，要求對(duì)新發(fā)放個(gè)人貸款的客戶必須保證100％的發(fā)卡率，理財(cái)卡與信用卡的聯(lián)動(dòng)發(fā)卡率不低于50％。
     
    三、實(shí)現(xiàn)公私聯(lián)動(dòng)，對(duì)優(yōu)質(zhì)公司客戶進(jìn)行交叉營(yíng)銷。凡授信A級(jí)以上的公司客戶，可對(duì)其管理崗位上的員工進(jìn)行集體辦卡。
     
    課后，員工們對(duì)產(chǎn)品營(yíng)銷過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題和困惑與俞副經(jīng)理進(jìn)行了交流，并得到一一解答。
     
    通過(guò)這次培訓(xùn)，該行員工進(jìn)一步加深了對(duì)各項(xiàng)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)，為以后更好地服務(wù)客戶、營(yíng)銷客戶打好了良好的基礎(chǔ)。該行員工表示將牢牢抓住此次“發(fā)卡爭(zhēng)先”活動(dòng)機(jī)會(huì)，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神，奮勇拼搏，大力營(yíng)銷推廣，為袁家?guī)X支行各項(xiàng)業(yè)務(wù)上一個(gè)新臺(tái)階作出貢獻(xiàn)！