如果你是柜員,就得每天和鈔票打交道。假設(shè)給你兩個(gè)選項(xiàng),一是辦理成捆成把的百元現(xiàn)金存款業(yè)務(wù),二是辦理零錢(qián)戶現(xiàn)金存款業(yè)務(wù),你會(huì)愿意選擇哪一種呢?
你可能會(huì)不加思索的選擇前者。
但我們支行的柜員卻會(huì)作出不一樣的選擇,那就是:對(duì)待,我們都會(huì)用同樣的微笑來(lái)迎接!認(rèn)真辦好每一筆業(yè)務(wù)!——這便是建設(shè)銀行桂陽(yáng)支行所有柜員的優(yōu)質(zhì)服務(wù)對(duì)客戶的承諾。
讓我來(lái)細(xì)數(shù)我們和零錢(qián)戶之間發(fā)生的故事吧:
“您好,又來(lái)存錢(qián)啦!” 剛辦完一筆業(yè)務(wù)的我看到同事笑著和她的客戶打招呼。
“嗯,今天收工早一點(diǎn),對(duì)不起,又是些零鈔,麻煩你啊——”客戶把50元、20元、10元、5元、1元面值不等的零殘鈔票遞了進(jìn)來(lái),臉上流露出一絲歉意。
“沒(méi)關(guān)系!”同事眉頭也沒(méi)皺一下,面帶微笑熟練地清點(diǎn)起來(lái)。
“請(qǐng)問(wèn)是一萬(wàn)四千五百八十吧?”清理完后,同事禮貌地詢問(wèn)了。
“嗯嗯,是的,是的!”客戶十分滿意地點(diǎn)頭。
與客戶核對(duì)完數(shù)額,辦理完存款業(yè)務(wù),同事迅速地把這批零錢(qián)分類(lèi),先把能用的錢(qián)挑出來(lái)放入抽屜里,接著把殘損幣放入抽屜,清理干凈柜面后,站起身把客戶的存折雙手遞出:“辦好啦,您慢走,歡迎下次光臨!”
“謝謝你啦,小姑娘!”客戶接過(guò)存折,打開(kāi)核對(duì)完畢,滿意地走了。
記得第一次看到發(fā)霉的零錢(qián)時(shí),我的臉和手上的皮膚似乎就瘙癢起來(lái),可當(dāng)時(shí)也只能硬著頭皮,手忙腳亂地清點(diǎn)。由于業(yè)務(wù)不熟,耗時(shí)較長(zhǎng),等候的客戶越來(lái)越多,個(gè)別客戶在一旁抱怨我的速度慢,進(jìn)而“埋怨”自己不該選擇到建行開(kāi)戶,心中本來(lái)就不快的我,口里雖然不說(shuō),卻暗暗遷怒于面前這位零錢(qián)戶。心想:如果他沒(méi)有這么多零錢(qián),如果他……
“你店子附近不是有別的銀行么?你怎么跑這么遠(yuǎn)到建行來(lái)存錢(qián)?” 一個(gè)剛進(jìn)門(mén)的客戶走近柜臺(tái),向我面前的零錢(qián)戶打招呼。
“經(jīng)營(yíng)小本生意,零錢(qián)收得多,也存得多!”零錢(qián)戶笑道:“經(jīng)常和銀行打交道,也就有個(gè)比較了,有的銀行不愿意收,附近的銀行柜員手腳沒(méi)這么快,我就舍近求遠(yuǎn)了!”
聽(tīng)到客戶這么回答,我立即覺(jué)得自己不應(yīng)該嫌麻煩,客戶信賴我們選擇建行,我就更應(yīng)該為客戶好好服務(wù)。
“辦好啦,對(duì)不起,讓您久等了!”我長(zhǎng)舒了一口氣,雙手遞出存折。
“不好意思,這么多零錢(qián),麻煩你了!”他拿好存折,再次向我點(diǎn)頭,滿意地走出營(yíng)業(yè)大廳。望著這位零錢(qián)戶遠(yuǎn)去的背影,我下定了決心,一定要利用閑暇時(shí)間,好好練習(xí)點(diǎn)鈔,以便在今后的工作中做得更快更好。
有次下班和同事在小餐館吃面條,碗里多出了雞蛋、青菜和蘑菇,面條的分量也特別的足。
“姑娘們,下班了?” 正當(dāng)我們疑惑不解時(shí),略顯熟悉的問(wèn)候從耳邊響起,抬頭一看,是那個(gè)經(jīng)常來(lái)存零錢(qián)的客戶——原來(lái)他在這里開(kāi)店。
“上班辛苦,要多吃點(diǎn)呀!”我們還沒(méi)有回答,他又笑著叮嚀了。
“嗯嗯,謝謝老板!”
看著這碗熱氣騰騰的面條,我感動(dòng),更感悟到:情感其實(shí)是可以傳遞的,我們真心待人,人家同樣會(huì)真心待你!
結(jié)賬的時(shí)候,老板堅(jiān)持只按價(jià)格表上的標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi),我們當(dāng)然不同意,一定要加錢(qián),為此我們還和老板“爭(zhēng)執(zhí)”起來(lái)。最后老板拗不過(guò)我們,只好按市場(chǎng)價(jià)收了我們補(bǔ)上的差額。
“不好意思哪,經(jīng)常麻煩你們,今天本想回報(bào)一次,反倒讓你們多花了錢(qián)!”老板歉意地說(shuō)。
“您是我們的客戶,我們應(yīng)該為您服務(wù),怎么還要您回報(bào)呢?”同事?lián)屧谖业那懊嬲f(shuō)了。
“你們服務(wù)那么好,我是真心實(shí)意表示感謝!”
“您選擇我行,就是對(duì)我們工作的肯定,這就夠了!”我也誠(chéng)懇的說(shuō)。
“怎么感謝你們呢?”老板憨厚地一笑。
同事笑道:“您這樣勤勞,想必您的家族都有這樣優(yōu)良的傳統(tǒng),懇請(qǐng)您動(dòng)員各位親朋戚友,把錢(qián)存到建行!”
“好,好,”老板自豪地一笑:“是的,我雖沒(méi)賺很多錢(qián),但我的親戚朋友還是有賺了大錢(qián)的,我會(huì)動(dòng)員他們把錢(qián)存到建行的!”
本來(lái)我們并沒(méi)把這件事放在心上,可有一天,這位老板還真引進(jìn)了幾位大客戶。
我和同事都欣慰的笑了。正如我們行領(lǐng)導(dǎo)教導(dǎo)我們的:善待客戶,其實(shí)也是善待自己。為一位客戶提供了優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù),他家人和朋友就成了我們的潛在客戶,說(shuō)不定哪一天會(huì)帶來(lái)高端客戶。所以,我們要服務(wù)好每個(gè)客戶,及時(shí)發(fā)展優(yōu)質(zhì)大客戶,勤勤懇懇工作,推心置腹交流,時(shí)刻不忘積攢人脈資源。用心服務(wù),用愛(ài)經(jīng)營(yíng),一定能換來(lái)客戶的理解與支持!