延安寶塔支行結(jié)合實際,層層分解落實儲蓄存款任務(wù)強力營銷,多渠道創(chuàng)收增加中間業(yè)務(wù)收入,為員工高效服務(wù),使得員工士氣高漲,全力以赴投身到業(yè)務(wù)營銷中,促進支行業(yè)務(wù)健康快速發(fā)展。截止3月31日,該行儲蓄存款凈增5556萬元,中間業(yè)務(wù)收入達108萬元,都超額完成季度考核任務(wù)。
一是層層落實,分級次營銷儲蓄存款。該行結(jié)合儲蓄存款距目標差距很大的實際,層層分解落實儲蓄存款任務(wù),要求行務(wù)會成員、客戶經(jīng)理人均攬存300萬元,其他員工人均攬存100萬元;同時,對現(xiàn)有客戶進行認真梳理,篩選并調(diào)查出有望增加存款的賬戶,動員全行員工投身在攬存活動中,根據(jù)客戶不同情況,分別由行長、客戶經(jīng)理和柜員分級次組織存款,保證了 儲蓄存款快速增長。
二是多渠道創(chuàng)收,實現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入較快增長。該行面對中間業(yè)務(wù)收入在票據(jù)業(yè)務(wù)受到剛性控制下不利狀況,調(diào)整思路,轉(zhuǎn)變方式,加大代發(fā)工資、財務(wù)POS、網(wǎng)銀貴賓室等業(yè)務(wù)收費力度;積極營銷公司貸款、小企業(yè)貸款等收益高的貸款業(yè)務(wù),提高議價能力創(chuàng)收;擴大理財業(yè)務(wù)品種,拓展新業(yè)務(wù)和新產(chǎn)品創(chuàng)收。同時管理好賬戶,確保中間業(yè)務(wù)收入不“跑、冒、滴、漏”,從而實現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入較快增長。
三是服務(wù)好員工,促業(yè)務(wù)發(fā)展。該行從關(guān)心員工生活和工作入手凝聚人心,了解員工生活情況,為員工解決實際問題;更換了柜員用椅,更換了玻璃貼紙,改善辦公條件和工作環(huán)境;加強職工食堂管理,提高飯菜質(zhì)量,障員工身體健康,從而使員工全身心地投入到各項工作和業(yè)務(wù)營銷中,促進支行業(yè)務(wù)健康快速發(fā)展。
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